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为何要一天一件呢？
一天的工作时间可以达到十小时，并且可以和十个以上的准客户谈保险。既然工作量是这么大，工作精神是这么好，当然就要讲求效果了。
第一个要讲求的是效能。
工作时间投入这么多，但一点效果都没有，那么可能是方法出了偏差或个性出了问题。
不可能都没有人买保险，保险销售可以看作是劳力密集和概率事务，只要见客数到了某一数字，效果自然就出现。差别的是概率的大小而已，这和保险的出事率观念又相符合。
第二个要讲求的是成本。
一天下来要乘车、吃午餐、喝饮料、衣服脏了也要换洗，每天的固定消费绝对跑不掉。保险工作不是做义工，不是替保险公司做无偿宣传，一定要先将成本赚回来。
第三个要讲求的是机会。
你可能说，我不要忙得团团转，要用深耕法，精耕良田，培育大客户。
此话不错。但大客户往往是可遇不可求，而且大客户要时间培育，有时是零和的游戏。在庞大的竞争排山倒海而来时，成果如何却难以预料，所以我建议还是先抓住机会再说。
客户买保险前，和你的关系是敌对的、排斥的：但买了保险之后，和你的关系就是亲密的、接纳的，所以先创造相互关系是最有利的安排。
一把钥匙能打开无穷宝藏的金库。这把钥匙可以是储蓄保单，如果客户已有保障型保单，或客户已有储蓄保单，那么大病保险、医疗险、意外险甚至旅行平安险，都可以作为和他长期联系的钥匙。
客户买保险前，你的身份是推销员。你上门是要让他接受其并不乐意接受的东西，你的来到造成他及他的助理和家人的压力。
但当他买了你的任何一张保单，不管保费是高或低，你的上门即变了服务。你的出现代表着你的关心和负责，你的来临会让他安心和满足。
为了让他买足够的保单，要让他的家人及公司伙伴都接受保险的洗礼，也要让他的保险长期在你的管理之下，这就有可能促成足够的保单成交。
所以一天一件是需要去追求的目标，定了这个目标，接下来就是研究如何用企业化的方法去开发、去达成、去努力。总之，一天一件是一位勇敢的保险人的美德。
【保险金言】一天一件，成功立见。一天一件，善行一件。一天一件，市场无限。
——陈亦纯