9.我老公会赚钱，何必买保险
——异议处理篇

在实际工作中，有些女士会说：“我老公很会赚钱，何必买保险！”遇到这种情况，一些保险销售人员就不知如何回答了。在总结经验后，我通常会拿几个实例，来和她分享。某杂志曾经刊登过一篇关于影星梁咏琪的访谈，她提到结婚三四天之后，他西班牙籍的老公带着她，到保险公司签了一大堆字。听不懂西班牙语的她，在了解情况之后，流下了幸福的泪水。因为，老公把保险受益人，更改到了她的名下。老公不是不会赚钱，梁咏琪也不是不会赚钱，但是，聪明又稳妥的老公，却是用最稳健、最可靠、最让人安心的保险，来疼爱老婆。这才真的是嫁老公送保险，爱到最高点。

曾经有台湾的杂志社做了问卷调查，判断女性对金融资产投入的兴趣比例，结果显示有36%的女人会购买保险，38%的女人存款，26%的会投资。这代表安全比什么都重要，生活平顺时，就该为未来做防患。在日本，聪明的女人选择男友的时候，要有“三高”。一要学历高。二要身高高。三要保险买得高。学历靠努力、身高是遗传，保险是责任及对太太的呵护。据统计，平均每一个日本人，日本人人均拥有六张保单，投保率稳居世界第一。

女人虽然怕老、怕病，但是，最怕的是没钱。为了给自己留条后路，女人总是喜欢在身边留些钱，也就是预备私房钱。而私房钱通常是放在银行做定存，或是存入民间的互助会。放银行虽然长期稳定安全，但是利息低，一旦受到贬值影响，就无法有大功效。而放入民间互助会，风险很大。而如果买入保险，不但安全，长期的利息效应又比银行高，加上还能提供医疗等附加价值，所以性价比特别高。

一旦有了余钱，应该要尽快买张保险。单身的为自己买，已婚的为老公或下一代买，反正自己是受益人，安全得很。如果拿来买名牌包，一经使用，就不值钱了；如果买钻石黄金，有时也难以保值；买房子或买股票，波动要人命，抛售不值钱，急用打折扣，病痛还是得靠自己；唯有保险，才是女人的长期饭票。一个女性如果在晚年孤苦无依、生活凄凉，那不是因为她年轻时做错了什么，而是因为什么都没做，没有为自己留下生活的依靠。

女人的一辈子，可以依靠谁呢？爱人可能会变心，孩子再孝顺，也要展翅高飞。父母再爱护，也终有离开老去的一天。女人的幸福要靠自己，要靠年轻时的准备。疾病、意外、养老，每一样都要靠智慧去张罗。多准备保险吧！它不会因为年华老去而抛弃你，越到患难的时候越见真情。

更不要说如果发生什么婚变，保险就是女人的生活依靠。台湾曾有女星嫁了三次，但三次婚姻中老公都因意外身故，该女星接受的遗产和保险理赔金就有三亿元之多。后来虽然年岁已大、风华不在，仍然能够追寻年轻的小男友。如果你年轻的时候排斥买保险，老公要买的时候也反对，或许把可以用作保险费的钱，挪去买名牌包、旅游，但当你有需要的时候，可能就追悔莫及了！买保险和不买保险，都会有三“意”！买保险获得理赔是心意、快意和得意！不买保险无从理赔，则是失意、悔意和恨意！聪明的女性，您要选择哪三意呢？

【保险金言】保险市场永远不会消失，但高手会一再重组！

——信托讲师李裕钦 UWS5ZLST14Dt0elkVuGr8KGhZiDVJ3xu+fzYb3CmX+Nk3Skjpzk5UyCv2+z76rE0