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人与人之间都是有影响力的，一个销售员如果能够发挥自身的影响力，在不知不觉中影响客户，那么销售工作一定会水到渠成。在现实生活中，影响力很常见，不了解影响力的人根本无从觉察到影响力的存在，熟悉和了解影响力的人却能最大限度地发挥影响力的作用。很多销售员也许会说，客户与销售员位于两极，甚至处于对立的状态中，这就限定了影响力。没错，当面对一个对我们心怀抵触的人，我们的影响力就会大打折扣。那么，我们要怎样才能摆脱他人的抵触与抗拒，让自己不再徒劳无功地被抗拒呢？影响力并非与生俱来的，也并非不可改变，只要我们坚持去做，认真去做，还是能够发挥影响力的，进而在无形中影响客户，甚至改变客户。
从大的方面来说，影响力也属于情商的范畴，而且与情商密切相关。很多高情商的领导者都拥有很强的影响力。尤其是历史上那些伟大的领袖，更是振臂一呼，应者云集，不得不说，他们都具有强大的磁场，也能够激发出自身的力量，创造人生的奇迹。在小圈子里，他们就像是人际交往的中心和旋涡，具有超强的吸引力，吸引着无数优秀的人才围绕在他们的身边，也为他们贡献出自己力所能及的力量。当一个人凝聚了更多人的力量时，这种力量必然是强大的，也是让人望而生畏的。
当然，要想拥有影响力，首先必须做出改变，让自己获得成长与提升。随着社会的发展，如今几乎每个人都面临着超强的压力，也面临着巨大的挑战，唯有不断地坚持向前，才能突破自我，才能有所创新。而对于那些墨守成规、不愿意改变的人来说，除非他们面对的对手也是惰性的，他们才能享受一时的安稳。正如人们常说的，生活如同逆水行舟，不进则退，改变也是如此。当置身于改变的大环境之中，一成不变也就成了弊病，也必然导致有些人在历史的洪流中被淹没。
大学毕业后，一直想从事行政工作的小琴面试了好几家公司，却始终没有找到心仪的工作。为此，她只好勉为其难地选择了从事销售行业，原本她是抱着骑驴找马的态度做的，最终却发现销售工作不但具有极大的挑战性，而且也能让人在短时间内进行学习。从小就勤奋好学的小琴发现了销售行业的魅力，便舍不得离开了，最终她下定决心一定要做好销售工作，站稳脚跟，改变命运。
从最初的消极抵抗，当一天和尚撞一天钟，到心态改变以后，小琴对待工作的态度和策略也完全不同了。以前，小琴上班的时候总是“打酱油”，宁愿坐在工位上玩，也不愿意给客户打电话。如今，小琴每天都争分夺秒地工作，不浪费一分一秒地给客户打电话，如此坚持了一段时间之后，小琴发现自己在工作上有了突飞猛进的发展，也越来越能够驾轻就熟了。在坚持到第四个月时，一直依靠微薄的底薪勉强支撑的小琴，居然成功地签约人生中的第一单。小琴高兴极了，从此之后她厚积薄发，一发而不可收，接连开单，不但在经济上有了很大的收获，最重要的是找到了自信，也意识到自己的人生拥有无限的可能性。面对小琴的改变，就连妈妈都说小琴就像变了个人一样。
可想而知，经过这样的改变，小琴一定会有所收获，也有所成就。实际上，小琴并非因为勤奋才拥有好运气，而是因为她调整好心态，做出改变自己的决定后，整个人都变得意气风发起来。这种积极向上的乐观态度，不知不觉就会影响客户，让客户感受到了小琴对于生命的尊重和热爱。人人都喜欢与拥有正能量的人相处，小琴身边的人也是如此，包括小琴的客户。所以小琴从改变中得到的不仅是勤奋自信，还有勇敢无前的人生态度。
在销售领域，很多人都属于骑在栅栏上的人，他们的一条腿在栅栏里，一条腿在栅栏外，而屁股则横亘在栅栏上。毫无疑问，这样的姿势让人感到极其不舒服，一切都是他们的犹豫不决和无所作为造成的。
很多在农村生活过的人都知道，不管天时如何，每个依靠土地生活的人都要保持勤劳的姿态。例如，他们每天都要日出而作，日落而息，把汗水滴在土地上，摔成八瓣。在农村，那些游手好闲的人往往没有好生活，因为他们太懒惰，从来没有行动。常言道，早起的鸟儿有虫吃。对于勤劳的人而言，地里每天都有很多活儿要干，而对于懒惰的人而言，地里总是没有活儿可干。正是这种截然相反的态度，让农村很多人的命运走向两个极端，变得截然不同。
作为销售员，一定要耕耘好自己的一亩三分地，抛洒汗水，才能滋养土地。而现实社会中，很多年轻人都眼高手低，好高骛远。殊不知，对于年轻人而言，与其把更多的时间和精力浪费在抱怨或者无所事事上，不如最大限度地激发出自身的潜能，让自己真正开始行动，去把事情做得更好。也许未必能实现最好，但是只要真正努力了，认真去做了，就比停留在原地更好。所以，朋友们，一定要先做出改变自己的决定，一定要在提升和完善自我的道路上走得更远一些，才能真的发生改变，才能让人生不断推进，看到希望。
营销秘籍
销售员拥有影响力，就会如虎添翼。影响力是一种非常神奇的力量，而且在生活中频繁发生，对人们起到潜移默化的影响。影响力最经典的表现，就是从众心理。很多人一旦看到身边有人做了什么事情，他们也会马上跟风，这就是受到他人影响的典型表现。在销售过程中，如果销售员也能对客户发挥影响力，就能影响和改变客户于无形，可想而知在影响力的作用下，销售工作也能顺利推进，圆满完成。