2、“让生命从此绽放个性的华彩”

1995年12月，弘达人寿保险股份有限公司经中国人民银行批准在上海成立。同年，保险业界另一家著名企业——PA保险公司加快了在湖北省内以武汉市中心的市场拓展力度，搞得有声有色、轰动一时。

而还在武汉市某主城区宣传部办公室工作的高奇峰，当时怎么也不会料到自己的事业和命运就会在这一年与中国寿险事业结下不解之缘。

从1987年到1996年，他从西南政法大学财会专业毕业分配到行政机关工作，整整干了十年。在这十年里，他由当初腼腆朴实、刚出茅庐的小伙子成长为平和沉稳、言行成熟的国家干部。1996年，他刚满31岁，这正是青年才俊崭露头角的重要机遇期。他在机关里处事波澜不惊，举止有章有法，口碑和人缘都相当圆融。在这个行政系统里，他所需要的就是耐心等待在官场的步步升迁。

但表面沉静平和的高奇峰，并没有满足于只过“一杯茶，一张报，一把椅子坐下班”的平庸日子，而是潜下心来，利用自己的业余时间，学习了6门课程，并于1996年9月通过了全国注册会计师资格考试。当时，他的想法也比较单纯：反正闲着也是闲着，倒不如趁着自己年轻，迅速掌握一门实用性强的专业技能，日后说不定还能用得上呐！

其实，他所拥有的财会专业能力，对他日后在寿险营销管理工作产生了重要的作用。面对一摞摞堆积得足有半人多高的财务报表，他不会如同其他人员那般感到枯燥无味，相反还能读的津津有味；其次，任何人企图在报表上偷偷“做手脚”来蒙蔽他，那也是无法瞒过他那一双灼灼有神的“火眼金睛”的。正因如此，他常常在弘达人寿公司里劝告他的那些同事：“在学习知识的需求上，我们要永不满足——不能‘单打一’的为了营销而只学营销：多挤点儿时间，多学习一点儿其他领域的知识，总会在合适的时机对你核心工作起到‘锦上添花’的妙用的。”

1996年的十一国庆节，高奇峰带着自己年仅几岁的儿子在公园里游玩。突然，儿子眼睛一亮，直盯着半空中飘升着的一只彩色气球，拉着他便向那边走去。同时，气球下挂着的一幅“人在旅途，平安相伴”标语赫然入目：原来这是PA保险公司在公园里设置的咨询台。

儿子哭着闹着要得到那只彩色气球，高奇峰拗他不过，只得掏出钱包，对站在咨询台后面的宣传员问道：“多少钱一个气球？我买一个。”

不料，那名宣传员却笑吟吟地答道：“只要你留下家庭住址和联系方式，我们可以把这只气球送给你的孩子。”高奇峰迟疑了一下，但是看到儿子哭闹个不停，便在他们递过来的资料簿上留下了自己的住址和手机号码。儿子接过那只彩色的气球，脸上顿时笑开了花。

但是高奇峰没有意识到，这只彩色的气球已经悄悄地改变了他的命运。

三天之后，一个PA保险公司的营销员登门前来拜访他了。这个营销员姓张，是刚从大学里毕业的学生。他正是按照高奇峰那次在咨询台簿册上留下的住址找到他的。“做保险的人办事可真够麻利啊！”高奇峰的脑海里闪过了这样一个念头。

“先生……我是来向您推荐一个适合您具体情况的保险品种的……”营销员小张带着涩涩的学生腔开口了。

高奇峰待人接物的原则素来是“以和为本”，也不忍硬生生地将他拒出门外，便巧妙而委婉地搪塞了他：“你来真不巧……我这时候正好要出去办个公事……”那时候的高奇峰捧着铁饭碗，吃着财政饭，生老病死都有单位负担着，他哪里还需要买什么保险啊？

尽管被他拒绝，那小张却毫不气馁，以后又三番五次地上门推销险种。而且他的态度也十分开朗，仿佛没把高奇峰一次次的拒绝放在心上，每次都照样笑吟吟地进门出门，每次一坐下来就照例给高奇峰大讲特讲一通保险的意义和价值。高奇峰也总是脸上带着微笑耐心地听着他的侃侃而谈。很多时候，高奇峰坐在他对面，心底却默默地想：这个小张对有些经济类的概念和词汇还比较生疏，推销方式也比较简单和呆板——如果是换了我来推销，我应该在有些地方比他做得还要好一点儿罢！于是，他利用自己在大学里学到的经济管理专业知识和会计学知识，不时地插话进去和小张交流几句，但每一次都是在他脸色微红之际很留情面地“点到即止”。

就这样来来去去十余次，终于到了三个月后，也就是1997年的元旦这天，高奇峰感到对小张这么辛苦地奔波推销再拒绝下去就有些过意不去了，便答应向他买下一份保险。给谁买呢？就给儿子买一份罢。

小张终于守得云开见月明，高兴不已，马上掏出钢笔、保险合同和高奇峰签约。搁下笔，收了钱，小张却没有立刻离去的意思。他掻着后脑勺，有些难为情地说：“您能不能再买一份？一般来讲，父母为孩子买保险都是双份的，正所谓‘好事成双’嘛——这叫做‘双保险’，最是吉利的了。”

高奇峰一听，顿时乐了：“这个口彩好！这个口彩好！那就再买一份吧！”后来他经常对属下的保险营销员们讲起这个销售例子：听一听——这就销售技巧，利用家长的“爱犊”心理与求吉愿望，他只多讲了一句话，就达到了事半功倍的效果。

收起保险文件夹的小张在告辞时，突然对高奇峰深深地说道：“高先生——其实你也很适合做保险的。”

“真的？你确定？”高奇峰半开玩笑的反问了一名。

“高先生，在以前和您交谈过程当中，我就发现您有着相当深厚的财经专业知识底蕴，对我的点拨也十分到位。”小张用力地点了点头，很认真地说，“再加上您又有在政府部门工作的背景和社会关系——您要是去做保险一定能行！”

他的这些话犹如一根火柴“哧”地一直擦亮了高奇峰心底潜藏了许久的某些想法。他一边客客气气地将小张送出了家门，一边却在心中暗暗反问自己：我真的是做保险行业的这块材料吗？……

但高奇峰自己也明白：他是不是适合做保险营销业务，最终还是要靠真真切切的实践来检验的。

而这样的机会，很快就会到来。

营销员小张对高奇峰适合从事保险营销行业的夸奖不光是仅仅停留在口头上，还真的向他的上级——两名平安公司武汉市营销服务部的业务主任诚挚地推荐了高奇峰。

那两名业务主任随即亲自登门拜访了高奇峰，向他提出了加盟PA保险公司的请求，并邀请他到武汉市分公司办公楼里去参观。

被别人真诚地肯定和赞美自己的能力，是会让任何人都感到自豪的。高奇峰有些心动了。他决定到PA保险武汉市分公司办公楼里去一睹这个保险行业基地的“庐山真面目”。

在平安人寿保险武汉分公司办公楼，他碰到了著名的寿险激励大师、平安武汉分公司培训部经理萧语博。

萧语博高高瘦瘦的的身材，戴着一副玳瑁眼镜，满面洋溢着一股儒雅睿智之气。他一见到高奇峰，便热情地迎上前和他交谈起来。

“好兄弟——你对做保险营销员感兴趣，这很好啊！”萧语博亲切而温和地侃侃谈道，“保险营销员不仅仅是保险产品的销售代理人，而且还是为人们提供人身保障服务的‘爱心天使’——这个职业是非常高尚的，也是人们生活领域中不可缺少的。你知道吗？在美国，人们判断谁属于中产阶级的标准之一，就是有没有‘6个人’为他‘贴身服务’：其中一个就是保险营销员，其他五个是律师、会计师、医师、汽车销售代理人和房屋销售代理人。

“这个事情对我们有两方面的启示：第一，做保险营销员是一份非常体面的职业；第二，随着经济的飞速发展，中国将来迈入中产阶级的家庭和个人会愈来愈多，而我们从事保险营销事业的市场空间也会愈来愈大——可以这么说，进入了保险营销业，你就等于踏上了一条崭新、蓬勃、大有可为的朝阳产业之路！——好兄弟！你一定不会甘心在外面徘徊旁观吧？”

说着，萧语博又拿起一份资料递给了高奇峰，指着上面那一条新闻，认真地说道：“奇峰啊！你是学经济管理和会计专业的，从这条新闻的背面你能读出什么来吗？……”

高奇峰低下了头，仔细地往那张资料上面看去：“……经调查显示：美国一个国家的保费占到世界总保费规模的三分之一；在美国的个人金融资产当中，现金和银行存款占15.5%，股票和股本投资占27.5%，保险和养老金占29.8%。目前，中国保费收入占GDP的比重为1%左右，大大低于世界平均水平。中国的保险密度（即人均保费）不到世界平均密度的1/25……”

迎着萧语博充满询问和鼓励的目光，高奇峰抬起头来，沉思了片刻，字斟句酌地说道：“于老师，我对这条新闻的看法是：如果一个普通人读到这条新闻时，他只会慨叹我国保险业竟是如此落后；但是，如果站到一位保险行业人员的角度来阅读它时，我们就会发现这条新闻清清楚楚昭示了我国保险上市场发展潜力将是无比巨大，那里面充满了辉煌的机遇与挑战……”

“好！奇峰啊！你有着这么敏锐的悟性与天份，一定会成为保险界不可多得的人才啊！”萧语博呵呵地笑着，向他热情万分地伸出手来，目光里溢满了欣赏，“好兄弟！平安公司诚挚欢迎你倾情加入……”

面对萧语博和PA保险湖北省分公司上下的一致邀请，跃跃欲试的高奇峰一口答应了：他决定先当PA保险公司的一名兼职营销员。

“对！先做着一名兼职营销员要稳妥一些！”萧语博对他的这个决定十分理解，“你是应该先到这个行业里‘潜一潜水’，找一找属于你自己的独特体验与感觉……”

然后，在赠送给高奇峰的一本个人营销活动日记簿的扉页上，萧语博为他亲笔题写下了这样一段话：

“脚到不了的地方，眼睛能够到达；眼睛到不了的地方，心灵能够到达；心灵到不了的地方，信念能够到达。——祝奇峰兄弟在保险营销之路上愈走愈开阔、愈走愈顺利、愈走愈辉煌！”

从萧语博办公室出来的第二天开始，高奇峰便非常认真地卖起了保险。

第一个销售对象便是他同一个单位工作的好友莫平。当他找到莫平时，莫平有些诧异地看着他：“奇峰，你怎么卖起保险来了？”

高奇峰脸上微微一红，犹豫了一下才答道：“我哪里是在自己卖保险？我是为我那个不争气的弟弟在卖呐！他在PA保险公司当营销员，任务没完成就拿不到工资……我当哥哥的，不替他出来到处‘跑腿’帮忙，心底里也过意不去……”

“奇峰这个哥哥真是当得好啊！……”莫平感慨地说道，同时探过头来瞧他那些险种产品说明书，“行！你就给我介绍一两个保险产品看一看！……”

“就买这个‘少儿险’产品嘛！这个险种好啊！不瞒你说，我自己都给自己的孩子买了双份呐！”高奇峰一边对他认真地介绍着，一边拿出自己孩子的那两张“少儿险”保单收据递给莫平观看。

“好的！我也给我儿子买这样的两份‘少儿险’吧！”莫平仔仔细细地听完了高奇峰深入浅出、清晰明了的险种说明之后，便慷慨豪爽地一口答应了，“奇峰的话，我是最信得过的了！”

就这样，高奇峰第一天做兼职保险营销，就整整卖出了6张保单，保费收入达2689元！

一个月下来，高奇峰共卖出了1.6万元的保险。这样骄人的业绩，连他自己都被吓了一跳！

这也许不过是自己这一个月的运气比较顺利吧！高奇峰并没有沾沾自喜，而是在处理好了单位本职工作的前提下，潜心扎进了保险营销业务当中。

很快，他第二个月又卖了1.7万元的保单。

这还不算完，第三个月他卖了1.9万元保单。到了第四个月，他已经冲破了“两万元”大关，卖出了2.09万元的新业绩！

平安公司武汉某主城区营销服务部里的保险营销员工见了他这连续四个月来不断飚升的保费收入业绩，都不禁啧啧称奇：怪了！就是做全职保险营销，一般的“新手”也做不到这个地步，每个月的业绩能上五千元的都比较罕见——而高奇峰竟然还是在八小时上班时间之余拿下的这一张张保单啊！

原来，保险界通常有个“三个月新手”说法。一般来讲，“新手”刚入保险业，总是先找容易做成的人去做：家人、朋友、同事、熟人等等。但是不出三个月，这些熟人该买保险的都买了，不想购买的一时半刻也不会买。而这个“新手”所列的潜在客户名单也就日趋空白。然而，由于高奇峰在社会上的人缘很不错，所以当别的“新手”在为找不到合适的客户而焦头烂额之时，他却是“春风得意马蹄疾”，一路收获着保单。

虎头虎脑、浓眉大眼，一派沉实精干的气质，高奇峰这样一副形貌，就能很自然地带给别人一种诚实可靠的感觉。再加上他本人确实精通经济学专业知识，这是他与其他保险营销员工相比最大的优势。那些繁琐、枯燥的保险条款，他一眼就能看懂，给别人讲起来也头头是道、简要明晰。

不过，这一切也还不能完全说明问题。高奇峰从自己第一天做保险营销时起，就找到了一种莫名的特殊的感觉：他虽然刚刚接触保险行业，却完全没有感到一丝一毫的陌生，反而有一种轻车熟路、驾驭自如的感觉。那感觉，似乎只能用“如鱼得水”这个成语来形容。

“大概我生来是适合做保险行业的……”十年之后，高奇峰回忆起当年这一幕情形时，神情有些悠然自得地说道，“在最开始兼职做保险营销的那几个月里，那一张张保单为我后来投身保险行业铺垫起了一个比较优秀的‘起点’……如果那段时间里，我的兼职拿不到每月0.5万元以上的保费收入，也许我就会因为自己熬不住而放弃了……这简直是带有几分‘宿命论’的意味呐……”

而且，他对这段时间兼职做保险营销业务也自有一番深切的心得体会。后来，当别人向他求教如何做好保险营销的“诀窍”时，他总是这么意味深长地答道：

“推销保险产品永远没有什么‘捷径’可走。你要记住：所有的客户向你买保险，并不是他相信保险、信任保险，而是他相信你这一个人、信任你这一个人。

“所以，你要取得客户的信任，应该做到这样三点：第一，你务必要讲诚信。你不能用花言巧语去蒙蔽客户。对任何一个保险产品的利与弊，你都要给客户讲清讲透，不能‘掐头去尾’。客户是决不能欺骗。你欺骗了一个客户，就会失去一切的客户。

“第二，你务必要运用自己的专业素质知识为客户服务。你要善于分析和判断客户真正需要哪一类保险产品，然后为他提供‘贴心’式的营销服务。也许你给他提供的最合适的那份保险产品给你带来的佣金收入会比较低，但是如果切实符合他的真正需要，你也要毫不犹豫地推销给他。每一个客户对保险产品的需要是可以分为不同方面、不同层次、不同定位的——如果你的专业素质不过硬，就像裁缝匠织不出适合客户需要的服装一样，是很可悲也很可笑的。

“第三，你务必要有‘集腋成裘’的勤奋度。什么是勤奋？‘人一己百，人十己千’，就是勤奋。只要你有足够的勤奋，你在陌生的地方面对陌生的客户，也一定能把保险营销做好。也许你第一个月签不回什么保单，第二个月仍是一无所获，但是你只要坚持不断的上门拜访——陌生人会渐渐变成熟人，熟人会渐渐变成朋友，朋友会渐渐变成你的客户。时间慢一些没关系。勤奋是打开保险营销大门的‘万能钥匙’。”

在保险营销的目标管理方面，高奇峰个人也有着很深的体验和感触。

一本他当年在保险营销培训班上的已经有些发黄的营销拜访日志里记载着他的内心感言：

“没有明确的目标，没有扎实的行动，没有强力的自我鞭策，我的寿险营销事业是不可能步步攀升的：我以铁的决心，给自己每天设定了一个硬性的目标任务——每天必须卖出两份200元的少儿险，每天上午7点半到服务部参加早会结束后就出去推销少儿险，如果某一天没有推销成功，直到晚上10点钟前决不回家休息！而且，今天没有完成的任务，还要叠加到明天的计划当中去；明天没有完成的任务，继续叠加到后天的计划当中去；无论付出多少的汗水，都一定要达成全额的目标任务，哪怕拖欠一元钱都不行！

“有一天，我在外面奔波了十几个钟头，也一直没有推销出去两份少儿险。那时候，我沮丧极了，拖着一身的疲惫，慢慢回到了自己的宿舍楼下。突然，我脑中灵光一闪，抬起手腕一看手表，现在是晚上9点半，离我自己所规定的最迟下班时间10点钟还有半个钟头呐！于是，我忍住了惰性和懈怠，就那么默默地像木头人一样站在漆黑夜色中的墙根下，硬生生地把自己在外面‘罚站’了足足半个钟头之久，这才如释重负地回家睡觉。后来，这种百分之百依靠自觉心进行自我目标管理的作风，一直贯穿了我整个的寿险职业生涯……”

四个月的兼职保险营销活动，在高奇峰先前一平如水的党政机关生活中投下了一块石子，激起了层层涟漪。

当他在保险营销活动中大展身手、节节顺利的时候，同时却感到自己在宣传部办公室里这样一个工作环境里愈发的不适应起来。

高奇峰的个性深处里隐藏着一股不甘平庸、建功立业、“过关斩将”的特殊冲动。但在宣传部机关里崇尚“谨言慎行、四平八稳”的行政文化氛围当中，他的这股蓬蓬勃勃的冲动，被压抑得如同青石板缝里的小草萌芽一样，淡得几乎让人觉察不出来。

但是，他没有料到的是，这四个月的兼职保险营销活动，却将他性格里这股不甘平庸、建功创业的强烈冲动倏然一间释放了出来！这一切，在他拿到那一张又一张签上了客户姓名的保单的时候体现得十分鲜明！每当这时，他心底里总是立刻有一股莫名的成就感随即升腾而起、弥漫全身！保单上的金额也许只有区区数百元，却让他油然生出一个将军终于凭着自己的实力攻下了一座城池那样的由衷兴奋。

然而，结束营销活动后坐回到宣传部机关里面那个十余平方米左右的办公室里，瞅着枯燥而千篇一律的公文与干净得近乎空白的办公桌，他却仿佛又如一个正在奋勇冲锋厮杀的猛将被猝然抛进了禁室一般，感到一阵阵的窒息。

而且，由于他从事兼职保险营销活动，也引起了单位一些同事的窃窃私语与流言蜚语。这些人是可笑的，他们自己已经丧失了到外面的世界去接受新的刺激、投身新的体验、开拓新的空间的斗志与锐气了，却总是恶意地希望自己身边的人也要和他们一样困守在机关里“原地踏步”！——他们是不会出去闯荡了，同时也阻碍和牵制别人出去闯荡！哪怕你高奇峰本来是在自己八小时上班时间之外去做这些事儿也不行！

于是，高奇峰在满心的压抑之感上，又不禁平添了一层浓浓的愤懑！

他其实自己早就知道，他自己的个性与行为作风是明显不适合在“一潭死水”般的行政机关长久地呆下去的。这个看法，源于他去年碰到的一件小事。

那是一位已经退休的宣传部老领导打电话要车引起的一件事。那老领导家里有人生急病了，他一时找不到车，便把电话打到宣传部办公室想要派个车帮忙把人送到医院去。这个电话是高奇峰接的。于是，一向乐于助人的他便把这个事儿说给了办公室负责派遣车辆的那个人。那人给他答复称单位的车都派出去了，一辆也没剩，希望老领导能谅解一下。

高奇峰依言将这一切转告了那老领导，并且动用了自己的社会关系，让一位有车的朋友去帮助老领导解决了这个困难。

然而，当他办完这些事儿，出门走下办公楼时，却看到院子里还停着两辆闲置的车！明明有车，怎么能谎称没车呐？！他愤而转身去找那个负责派车的人，质问他为什么不派车给那老领导。对方回答时的那口吻、那语气，让他一辈子也忘不了：“他以为他是谁啊！人都退下去了，还以为自己能和在台上时一样？他现在算哪根葱啊！……”听了这话，他一下冒火了，拍着桌子和那人论起理来：“你做人不能这样世故啊！”两人吵得面红耳赤，还是旁人过来才把他们拉开了。

这件事增添了高奇峰心底的悲哀：老领导在位的时候，那人是怎样一副摇尾乞怜的样子啊！在行政机关这样一个“一切以官职为本位”的环境里，“人走茶凉”、“趋炎附势”等等丑恶现象，本就是一种常态。

看清了这一切，高奇峰开始反思起自己对这样一个工作环境究竟应该持有何种的态度了。但是还不容他反思清楚，由于他为老领导仗义执言这件事，已经在他的单位里引起了轩然大波，各种传言纷至沓来：哎呀！原来高奇峰一直是那个老领导的“亲信”啊！难怪他要为那老领导拍案而起！他一定曾经在那老领导里得了什么好处罢？他现在维护这个老领导，莫非是对现任的部领导们看不惯？要跳出来“敲山震虎”？……

高奇峰有一段时间被这些莫名其妙的谣言包围得几乎透不过气来！其实，那老领导在位的时候，他也就只是由于工作关系才和他接触了三四次而已！而且，他进宣传部机关刚满三个月，那老领导就正式退休了……哪里有什么时间能和他迅速建立起啥子“不可告人”的私人关系哟！……

他啼笑皆非，也无可奈何：在这样一个“以官本位为中心”、“讲关系不讲是非”的工作环境里，他哪里还有什么锐气和冲劲去创造性开展工作？真的适合他个性的工作环境，至少应该满足两个标准：一是“以个人能力为本位”，二是“重实绩不重关系”。

于是，1997年5月，高奇峰终于走到了他做出人生最紧要的一次抉择关头了：一是他要么停止自己的兼职营销活动，转而全身心回归到政协机关里“熬资历、拉关系、等升职”；二是他要么彻底辞去国家公务员职务，以崭新的姿态投入到保险营销行业里去“摸爬滚打”！

可是，公务员这个“铁饭碗”是轻易丢得的吗？

不可否认，在中国，公务员是个好职业。

作家蒋子龙有一篇短文，叫做《哪些人最快乐》。文章中介绍美国哥伦比亚大学心理学家的一个社会调查，这个调查就“谁最快乐”的问题对10万名年龄、职业、性别、宗教信仰、经济状况不同的人作了问卷，在职业方面，得到的结果是最容易快乐的人是演员、心理专家、牧师和教师，而最容易不快乐的人是哪些人呢？答案竟然是秘书、公务员、律师和工人。

蒋子龙在文中特别声明了：“这说的可是美国人，中国读者不要简单地跟自己对号。在中国老百姓的眼里，秘书、公务员和律师，是一般人抢破脑袋还抢不上的好职业，政府招考公务员的时候，常常是从几百人乃至上千人中录取一个。这三种人属于中产阶级，如果不敢说做梦都会笑醒，至少也是经常‘没事偷着乐’的。”

高奇峰不出生在美国，但是高奇峰和美国人一样觉得做公务员不快乐。

在寝室明亮的台灯下，他拿出了一张白纸笺，把国家公务员和保险营销员两份职业的优点和缺点详详细细地罗列出来，进行认认真真的对比：

A、当国家公务员的优点：

首先，从事国家公务员职业，社会地位高。这一点在亚洲国家的凸显更为突出。特别是中国，自古以来就有根深蒂固的“学而优则仕”的传统，人们都视从政为各行各业中的最佳选择。

其次，从事国家公务员职业福利收入高。国家公务员的收入在明面上似乎并没有太多的“含金量”，但他们在住房、医疗、养老等福利待遇都享受到了政府莫大的关照。这些福利收入，是其他行业中的同等资历人员可望而难以企及的。

第三，从事国家公务员职业，休闲时间多，工作压力轻。国家公务员每年都有带薪休假，工作节奏也不像企业职工那么紧张。而且，一般来讲，国家公务员的工作压力都是比较轻的，没有那么严格的目标任务考核力度。要想舒舒服服地“混”日子，非当国家公务员莫属。

第四，国家公务员职业具有十分可靠的稳定性。一般来讲，国家公务员的工资收入是“旱涝保收”的，不像企业职工一样会随时遭到不良金融形势的威胁而减薪或裁员。他们的职业是基本超脱于各种社会生存危机之上的。这也是为什么近年来全国各地国家公务员“竞考热”一直居高不下的主要原因。

B、当国家公务员的缺点：

第一，国家公务员的职业本身缺乏创意与变数。当国家公务员，一般来讲，你只要记住“慎求有功，但求无过”八字真言就行了，循规蹈矩、勤勉务实、兢兢业业是从事国家公务员职业最重要的一种美德。至于“大刀阔斧、开拓创新”，那是属于像仇和、李军等某些高级公务员的“专利”，普通公务员是绝对不能去乱踩这些“红线”的。你若是创造性地开展工作并取得了业绩，除了收获一片喝彩与掌声之外，别无它物；你若是因为自己一个“新点子”导致在工作中出现了失误与争议，那么你除了得到上级一句“好大喜功，不可重用”的评语之外，也是别无它物。所以，国家公务员制度本身是适合于培养并产生像焦裕禄、孔繁森、郑培民等这样忠于党和人民的“老实人”的，而难以培养和产生像拿破仑、比尔·盖茨、李嘉诚等这样的开拓型人才的。

第二，从事国家公务员职业，在个人发展空间上受到外界制约的因素太多了。一个人在国家公务员职业内部系统获得晋升，本人的工作能力与实绩并不是关键性的决定因素。相反，像社会背景、按资排辈、“贵人”相助等次要因素，往往却能左右你在仕途上发展的命运。“冯唐易老，李广难封”，本就是国家公务员现象中的常态。所以，在国家公务员体系里面发展，尽管你才识过人、本领非凡，也照样有可能是顶多以一介主任科员的身份退休了事。

第三，从事国家公务员体系内部极其森严的等级制度是阻碍和压抑公务员个性发展的一层层难以逾越的“栅栏”。英国著名政治家邱吉尔之所以能最终脱颖而出，一个重要的原因就在于他总能以一个小小议员的身份直接找到内阁首相进行“面对面”的沟通交流和表现自己才识。而在中国社会这样一个行政机关系统里，“越级”汇报、表现自己是官场里的大忌。“官大一级压死人”，假如你的上级刻意徇私报复和打压你，你哪里还有什么出头之日？所以，你若要想在国家公务员体系里面“混”，不能学会“揣摩上意”、“奉承迎合”与“见风使舵”，你就决无晋职成功之机！

高奇峰就这样一一罗列出了国家公务员职业的优点、缺点，细细地看着，微一沉吟，然后又提笔在纸笺上写了起来：

C、当保险营销员的优点：

第一，这是一份付出与收获对等的职业。保险营销取得成功，依靠的是个人的能力与实绩。正所谓“一份耕耘，一分收获”，你可以不必顾及任何上司的脸色与看法，一切由自己的努力来决定自己的业绩收入。你可以专心致志地在这个职业里去“琢磨事”，而不必像国家公务员那样整日整夜地去“捉摸人”。

第二，这是一份市场前景广阔的职业。当前，正是中国保险业迅猛发展的一个重要机遇期。在全国各地，有着无数新的、巨大的市场如同一块块“处女地”一般，欢迎着保险营销员们去“垦荒”与开拓。任何有抱负、有实力的保险营销员，都有可能能在这一时期与自己人生当中的“第一桶金”邂逅相逢！

第三，这是一个专业性较强、文化含量较高的职业。保险营销是一个注重培训与学习的职业。而那种严格而高效的展业培训，对于塑造你的个性魅力、开发你的个性潜能，是极有价值的。良好的语言表达能力与灵活的社交技巧，是保险营销带给你的一笔毕生都用之不竭的“财富”。

第四，当保险营销员会拥有两个难得的“自由”：对时间的自由支配、对空间的自由活动。你可以用自己扎扎实实的行动来填充自己的每一分时间与每一寸空间。你每天都能与各行各业、各阶各界的人士打交道，从而开阔自己的眼界、丰富自己的阅历，在帮助别人规划未来中实现自我价值。

总之，当保险营销员会让你体会成就、业绩攀升，从而意气风发、前景光明——对此，你会感到由衷的骄傲与自豪。当保险营销员，你对自己的命运与未来会有一种“操之于己”的自主感。在保险营销活动中，你会成为一个在与风浪的搏击中迅速成长起来的健儿！

但是，不容忽视的是：当保险营销员的唯一缺点就是——不稳定！它不能像国家公务员职业那样提供给你“旱涝保收”的收入与待遇！

高奇峰看到这里，不禁拧紧了眉头：要做自己命运的“弄潮儿”，那就不能被一些貌似“稳定”的既得利益所绊倒！

他记得自己刚毕业的时候是何等的“意气风发、挥斥方遒”，一直都梦想着做出一番轰轰烈烈的事业来。但这十年来自己又究竟做了些什么？窝在办公室里像老黄牛一样默默地埋头抄文件、接电话、写材料，这难道就是自己后半生值得努力的方向吗？

在手指间燃起的香烟那一明一暗之间，他内心深处那股不甘平庸、奔腾激荡的冲动与激情又在无声无息中勃然而起！这是一种来源于自己灵魂深处的召唤啊！

于是，他在线笺上写下了一段结束语：“不稳定，就意味着挑战与机遇并存；迎接挑战，把握机遇，就一定能开辟一个崭新的未来！”

当高奇峰叩响那扇全新的大门时，他的决定几乎遭到了所有亲朋好友的一致反对：“你疯了？放着好好的公务员不当，却要去做什么保险员？你喜欢到街上到处去‘吃’别人的白眼啊？”

但高奇峰不愧是高奇峰，迈出的那一步硬生生就是没有收回！

一周之后，在众说纷纭之中，他沉默而又坚定地向组织人事部门递上了一纸辞职书，从此毅然决然地告别了自己的国家公务员生涯，迈上了自己人生新的征程。