1、“绿色通道”的巨大威力

（1）“要干事，大家一起来！”

湖北省宜昌市，古称“夷陵”，因“水至北而夷，山至此而陵”得名。自古以来，世人便纷纷评说此地曰：山水到此，立显峥嵘平阔之大气象；英杰到此，必能鸿鹄高翔、风生潮起、大展雄图！

细细思来，这种说法确也不无道理：宜昌市地势西高东低，上控巴蜀巫峡，下引荆襄平原，素有“三峡门户、川鄂咽喉”之称，极为险要。遥想当年，一代枭雄刘备亲率八十万大军，浩浩荡荡席卷而至，在这里摆下八百里连营，与东吴对峙。一介儒帅陆逊以青衫纶巾之姿，临危受命，统领二十万兵马，前来应战。他与吴主孙权部下诸位老将和衷共济，胸怀韬略、运筹帷幄，谈笑间烈焰蔽天，西蜀劲旅已然灰飞烟灭，蜀帝刘备亦被击溃而逃。他这一赫赫奇功，为后人留下了吴蜀“夷陵之战”这桩军事史上以弱胜强的经典案例，引得无数英豪尽为青年俊杰陆逊而折腰！

然而，那个时候，陆逊年仅三十七岁左右，且又从未独挡一面执锐攻坚，吴主骤然擢升他为三军统帅——朱然、潘璋、徐盛等功勋累累的老将们，又有谁会相信他终能击败刘备、保境安民？论资历、论经验、论劳苦功高，陆逊哪一点能证明自己足以胜任元帅之职？可是，末了，被朱然他们视为“黄口小儿”的陆逊后来竟然真真切切“一招致胜”——火烧蜀军八百里连营，迫得东吴劲敌刘备抱恨而卒！

前来宜昌市打开局面、组建中心支公司的高奇峰每当想起这一段历史故事时，就不禁慨然颇有同感：他当初来到宜昌，就如同陆逊当年挂帅出征一样，也是在荆棘丛中一步一步踏出来走向成功的！有些人当初并不相信自己能胜利组建宜昌市中心支公司并一炮实现“开门红”，就如同当年朱然、潘璋等东吴老将并不相信陆逊能够击溃蜀军、打败刘备一样……然而，自己终究还是应当忍辱负重、咬紧牙关地硬闯过去——最终要用自己的真正实力证明自己的真正价值才行呐！……

这一次奔赴宜昌市筹建中心支公司，在外人眼中，高奇峰是顶着非常巨大的压力而来的：没有助手、没有充足的经济资源、十分苛刻的筹建成本预算……他几乎是等同于赤手空拳地被派到宜昌去“孤军奋战”。

在那天从武汉市长途汽车站出发之际，他的两个重要伙伴吴金侃和谭晓茹前来相送。他俩异口同声地说道：“高总！我们商量好了：干脆我们也一齐在和济管理处辞了职，和您一起到宜昌市去组建中心支公司！”

“那不行！”高奇峰虽然一下被感动得两眼潮热，但他当时没有丝毫的犹豫就拒绝了他们，“你们各自分管的营业服务部都正面临着今年年底拼业绩大冲刺的‘紧要关头’——你们这个时候就这样抛下那一伙兄弟姐妹们来帮我：你们的营业服务部岂不是乱成一团了？他们今后怎么办？不行！我们都要对这帮兄弟姐妹负责啊！……你俩还是留在武汉市好好干吧！……”

“高总，可是您一个人……”吴金侃和谭晓茹有些过意不去似的互视了一眼，张了张嘴还要继续劝说着什么。

高奇峰的脸色一下严肃了，向他俩摆了摆手，平静而又沉着地说道：“你们不要为我担心。这么些年来，那么多的艰难坎坷我们都一路直拼过来了……难道我高奇峰此番还会‘大意失荆州’、‘折戟于宜昌’？……”

“高总，您叫我们如何不担心嘛！”谭晓茹双眉紧锁地说道：“有一句俗话叫做：‘强龙难斗地头蛇’。宜昌市那里，中国人寿、PA保险、TPY保险等三家老牌企业已经形成‘三国鼎立’之势，把保险市场的‘蛋糕’都瓜分得差不多了……您在那里又‘人生地不熟’的，我们很为您担心呐！……”

“呵呵呵！晓苍，你们太过虑了。”高奇峰微微一笑，向宜昌市所在的那个方向深深地投去了一眼，缓缓说道，“我这条‘强龙’到了宜昌，怎么就一定要和那些中国人寿、PA保险、TPY保险等‘地头蛇’们非斗不可呢？咱们双方可以合作互赢嘛……把那些‘地头蛇’变成我们的伙伴，一同开拓新的业绩，岂不是更好？……”

他看到谭晓茹眼里还有几分疑惑，便进一步说明：“如果不能获得宜昌市本地寿险行业实力派骨干精英作为‘内线’相助，谁又能在中国人寿、PA保险、TPY保险等‘铁三角’格局的宜昌保险市场打开局面呐？……对这一点，我一直是有着很清醒的认识的……”

“高总是在学习古代政治家‘以夷制夷、分而破之’的市场竞争策略呐！”吴金侃听到这里，左手一拍膝盖，右手向他竖起了大拇指，呵呵笑道，“您这真是一记高招啊！看来，您早就在宜昌市保险行业系统里悄悄地建立起一大片的‘暗线’势力网了……”

“噢！对了！对了！怪不得上个月那个从宜昌市来的保险业务员何惠要求加入咱们和济管理处时，您却让她暂时返回宜昌市前去摸底调查……”谭晓茹顿时也恍然大悟了，“原来您是把她事先安排在宜昌市作为如今打进那里的保险市场的一枚‘楔子’啊！……高总不愧是高总！您这一手确实漂亮！……”

“你说何惠他们是我打进宜昌市保险市场的‘楔子’，”高奇峰沉吟着说道，“这话既对，也有些不对：何惠他们不仅仅是单纯的‘楔子’，而且还是我散布在宜昌市保险市场的几颗‘种子’……总有一天，他们在那里都会长成绿荫丰茂的‘参天大树’的……”

确实，吴金侃、谭晓茹他们并不知道，高奇峰早在自己从2000年8月份听到宜昌市会被列为弘达人寿总公司首批启动筹建的中心支公司所在城市的名单和猜到自己有可能出任那里的筹建负责人以来，他就一直在暗暗联络一批宜昌市本地的同业精英人员进行前期的宣传发动工作。何惠并不是唯一一个他派遣过去的“先锋队员”。在宜昌市，杨琼、刘智爽、余万里、夏祖文、吴启凡、王岩等六个重量级的骨干人才早已为弘达人寿入驻本地保险市场展开了一系列紧张而又严密的增员宣传与舆论造势。所以，高奇峰敢于在湖北省分公司的出征饯行大会上立下“开业三个月内一举完成全年计划780万元保费、增员人力350人的目标任务”这一“军令状”时，他那一股坚实的底气正是来源于此。

但是，何惠、杨琼、夏祖文等七位保险营销业务骨干又是如何被高奇峰收归麾下而竭诚工作的呢？对这个问题的追问，便很能凸显出高奇峰高水平的团队铸造能力与个人领导魅力了。

何惠对这个问题的回答是这样的：

“我觉得我是很幸运的，因为我刚一迈入弘达，碰到的就是最好的寿险公司、最好的营销团队和最好的领导人物。在我的心目中，弘达人寿就是最好的寿险公司，高总就是最好的领导人物，他手下的团队就是最好的寿险营销团队。

“大概是2000年8月份的时候吧，我本来是在宜昌同业保险公司做营销业务员的，当时就听到弘达人寿将要来宜昌筹建中心支公司。于是我心动了，便自己乘车到弘达人寿湖北省分公司去现场参观了一下。说是参观，其实是我个人对弘达人寿的一个‘考察’。我想看一看这个公司能否适合我在里边顺利发展。

“根据亲身考察，我觉得弘达人寿的公司文化相当宽松适宜：以人为本，注重人性化管理，非常具有亲和力。对任何人而言，挣钱固然很重要，但是在一个工作的团队中被尊重、被肯定、被鼓励、被赞赏的感觉更重要。而高奇峰所在的那个和济管理处就给了我这样一种深刻的、温馨的感觉。他们人人都有干劲、人人都有激情，人人都有斗志，而且互相团结、亲如家人，这让我觉得很难得。

“尤其是高奇峰，他的人格魅力是非凡的：平易近人，不端架子，讲话、做事都很实在，对基层营销员的精神需求关注得十分到位——比如说，在营业部举行‘夕会’时，他会从主席台上走下来给每一位拖着一身疲惫回来的一线营销员们亲自斟茶、送水果，这让人很感动。而且，由于他自己也是一线营销员一步一步发展起来的，在很多具体性的事务上，他都和大家拥有共同语言。于是，我当时就决定：投在他的麾下，跟着他去闯荡市场。”

何惠是被高奇峰的领导魅力所吸引而加入他的团队当中的。她这样的队员，自然有许多许多。然而，在筹建宜昌中心支公司之际，高奇峰为了更好更快地完成任务，也曾亲自出马“三顾茅庐”，积极主动地上门招贤纳才——杨琼就是他这样煞费苦心延揽到自己麾下的。

杨琼是1996年高奇峰加盟PA保险时的同一批营业部经理之一，她和高奇峰的关系一直比较熟。同时，杨琼也是高奇峰非常欣赏的营销骨干人才：她的前学历是经济管理学硕士生，而且还凭着自学拿到了律师资格证，在理论功底和法律业务知识素质方面是鲜有人及的。杨琼曾经还独立筹建了宜昌市的PA保险支公司与TPY保险支公司，在2000年时她已经是PA保险武汉市新洲支公司的负责人，职级比高奇峰还高一层，酬薪收入也比高奇峰更为优厚。

鉴于杨琼先前的筹建PA保险与TPY保险宜昌市支公司的经验与能力，高奇峰是非常需要将她延揽到自己的这支团队里来的。然而，他没有高级的职位、没有丰厚的酬薪、没有优越的物质条件，凭什么能吸引她加入自己的团队？按照普通人的想法，应该是束手无策了。

但是，高奇峰总能“剑走偏锋”，从杨琼真正的精神需求方面去入手。他知道杨琼一直是一个单身女人在外闯荡，孩子只有两三岁，家庭环境也不是太令人满意。于是，就有了戏剧般的精彩一幕：

2000年10月中旬的一天，当杨琼还在武汉市的大街上带着手下的业务员做营销，她突然接到了高奇峰打来的电话，他约请她下班后一起吃饭聊一聊。

“我今天展业完了才行。”杨琼在手机里这么回答，“你先到我的工作室去等我吧！”

下午6点钟，杨琼回到了自己的工作室。她把室门一推开，顿时便怔住了：工作室里除了一脸憨憨地笑着的高奇峰在等着自己之外，还有自己多日没有见到的孩子正兴高采烈地蹲在他的身旁玩“变形金刚”玩具！原来，高奇峰把她的孩子从宜昌市老家带过来了！一刹那，她的眼泪就“唰唰唰”地掉了下来！一个孤身在外闯荡的女人，备尝生活的艰辛与苦痛，却突然看到自己的孩子出现在眼前喜笑颜开地前来迎接自己的时候，心里有多么大的安慰与温暖啊！她在深深感动之余，不由得为高奇峰如此细致入微的热忱相待而折服了。就因为这样一件事，心高气傲、能力非凡的杨琼抛开了原有的一切，头也不回地便追随着他直赴宜昌创业了。

他真的很用心，他知道我需要什么，就在那一刹那，我觉得跟着这种人去做事业，值！

人的一生总有这样的一个人是值得你去跟随的，很难去描述那种感觉。当时平安给我的平台其实也是很高的，但是就算平安给我再多的钱，高总一分钱都不给我，我还是会跟着他一起干的，我说不清楚什么，就是被他这个人的人格魅力所感召，愿意和他去做一番事业。可能里面有一些崇拜，有一些感激。

我觉得我和他之前好像已经超越了性别的界限似的，他就像个大哥、兄弟。哪怕他现在做多大的官，对我来讲没什么分别。他还是那个你有喜悦愿意和他一起分享，你有不开心的事想给他诉苦的大哥。他就是一个哥儿们，他不在乎给你一个批评，包括他骂你，不管骂的再狠，在他的骨子里面都不会想置你于死地的。他的任何一个举措，也许当时对你有些委屈，但是长远的来讲，对你来说你是有帮助的。

——摘自杨琼的采访录音

还有一个骨干精英人才值得一提，那便是从宜昌市TPY保险支公司营销部经理岗位上过来的夏祖文。他是在高奇峰有一次到宜昌市进行前期市场调查摸底时结识的。他和高奇峰一样，也是从营销一线做起来的，所以有着很多的共同语言，感觉非常投缘。同时，夏祖文也是一位善于把任何事务做细、做深、做实的高手。他以前在一家国有建筑企业工作时，为自己单位一次建筑招投标工程所做的造价预算书，竟和一家正规的预算师事务所七八个高级预算师共同做出来的预算结果仅仅相差120元！

正因为他有着如此精明、细致的宏观策划与市场研算能力，他被高奇峰纳为“参谋长”的不二人选。在往后的筹备工作中，他的业绩表现也确系可圈可点。当高奇峰不在的时候，基本上都是夏祖文代为执掌宜昌市支公司的一切工作。

和他难忘的事情挺多的，其实和他在一起联系最多的两个字就是——创业。

宜昌当时是第一家中支，影响力也是很大的，当时高总带我们去冲击市场，共同去战胜困难，共同在宜昌创造了一个奇迹。

高总是一个开拓能力非常强，市场敏感性非常厉害，对市场的把握非常到位的一个人。他做事很坚定，认定的事情会不遗余力地去做。他个性鲜明，爱憎分明。看起来大刀阔斧，但是考虑很多问题的时候，他很细。对下属要求比较严格，离他最近的要求最严，当然，进步也是最快的。他的经验主要都是来源于市场，我和他配合的比较默契，在观念上没有发生过什么冲突，我和他共事三年，和他在一起工作是很快乐的。

他在决定一件事情的时候，他会听取大家的意见，如果你有意见你就提出来，一旦决策定下来了，就一定要完全执行，不要再有任何的异议与扯皮。他做事比较果断，干脆，简单。

他的团队特点第一就是团结一致，目标很明确，都很统一，凝聚力很强。他的管理的模式，经营和理念，我和他都是相通的，到现在我在广西也会运用到管理上去。技术性的手段也很多都是向他学习的，在他身上学到了很多东西。

我到广西之后遇到困难或者困惑我都会请教他，和他沟通的，他对我还是有很多启发的。虽然到广西都和他沟通的次数不是很多，但是每次沟通还是很受启发的。

和他创业三年，我感觉是很愉快的，因为你不用过多去考虑其他的东西，你只要想着把事情做好就行了，很简单。他营造出这样的管理氛围，特别好，很单纯，我们在里面过的很轻松。

——摘自夏祖文的采访录音

夏祖文还给高奇峰带了一个很重要的增员，她就是吴启凡大姐。而且，这位吴大姐的保龄球馆开在宜昌最好的四星级酒店一一桃花岭饭店里。个性爽朗、快言快语的吴大姐，跟他一谈，就决定要将保龄球馆交给亲戚去打点，自己投入弘达人寿做业务经理，奋斗目标是业务总监。后来，在吴启凡大姐的保龄球馆成了高奇峰他们在宜昌前期筹备工作的“临时联络点”，见证了宜昌市中心支公司前期筹备工作中许许多多的精彩故事。

“各位乘客，大家下午好！本次班车已下宜黄高速公路，马上就要进入宜昌市区了。请在中途车站下车的乘客做好准备，本次班车的终点站是宜昌长途汽车站。”车上，女乘务员报站的声音一下打断高奇峰的沉思默想。

他正靠窗向外远远眺望着这片曾经是吴蜀“夷陵之战”古战场的土地，心潮禁不住如同远方的层岩叠嶂一般起起伏伏：宜昌！我终于来了！我一定要像当年的儒帅陆逊一样，在你这里再次演绎一段弘达寿险市场开拓史上新的传奇！……

客车慢慢驶近了宜昌市长途汽车站门口，他的眼帘里也随之忽地跃现出七张熟悉的面孔：何惠、杨琼、夏祖文、刘智爽、余万里、王岩、吴启凡……

他们隔着车窗笑着跳着给他打着招呼，仿佛是在热烈欢迎着一位莅临而来的将军一般！

高奇峰深深地吸了一口气，让自己的思维一瞬间收了回来，然后咧开嘴笑着向他们亲切而温和地还礼：号角已经吹响，现在战士们都到了登上战场大显身手的时候了！

（2）“绿色通道”是民主讨论的结晶

其实，早在高奇峰来到之前，弘达人寿保险公司将会入驻宜昌市组建中心支公司的消息已在宜昌本地的保险行业系统里传得沸沸扬扬。然而，中国人寿、PA保险、TPY保险等三家本地保险企业“巨头”的负责人们都没有把这个消息当作什么大不了的威胁——在他们看来，宜昌市内有限的保险市场早已被他们“瓜分”完毕，弘达人寿的同业对手就是费尽心血地钻了进来又能怎样？他们还能从坚硬异常的鹅卵石里挤出黄亮亮的油汁来？！所以，尽管他们也多多少少晓得了有关何惠、杨琼、夏祖文、余万里、吴启凡他们在底下里各级营销战线的人员当中暗暗做着“拉拢人心、舆论造势”的宣传发动工作，却没有一个人把这一切当作一回事儿来认真对待——就让这些弘达人寿的“先遣队队员”们折腾去吧！七八条“泥鳅”翻不起什么大浪的！

自然，他们更不会想到：他们将来在宜昌市保险市场上最强大、最可怕的同业竞争对手高奇峰已经悄然无声、毫不张扬地“潜”进了宜昌市，并与何惠、杨琼、夏祖文、余万里等后来被人称誉为弘达人寿“宜昌七君子”在一家毫不起眼的保龄球馆休息室里，举行了一场对弘达人寿三级机构组建乃至中国保险营销业的影响都极其深远的“核心问题研讨会”！这次会议当时只有仅仅8个人员参加，然而它后来所产生的巨大能量却轰轰烈烈、彻彻底底地搅动了整个宜昌市乃至整个鄂西片区的保险市场格局！

在明亮的白炽灯下，刚到宜昌的高奇峰脸上还带着一丝隐隐的疲倦。但他根本顾不上休息，和何惠、杨琼、夏祖文他们刚吃了晚饭后便立即召开了这场弘达人寿宜昌市中心支公司筹建期里的第一次“核心问题研讨会”。

在会上，他将中国保监会关于同意弘达人寿宜昌中心支公司筹建的批文复印与湖北省分公司关于任命自己为宜昌市中心支公司负责人的文件给何惠、杨琼、夏祖文他们一一传阅了，然后开门见山地讲道：

“我这个人是非常重视市场的开拓与占有的。所以，我最关注的也是市场开拓的问题。而保险市场的开拓与占有，是完全依靠一线的营销业务员去完成的。他们的数量越多、质量越优、战斗力越强，我们在宜昌市保险市场上的拓展空间就越大、占有幅度就越宽、发展态势就越猛！所以，让更多、更强、更优秀的营销业务员迅速地加盟我们弘达人寿，是我‘下车伊始’就要抓紧落实的头等大事！好吧！你们就直接向我汇报一下这段时间里在宜昌市这里宣传发动和有效增员的工作进度情况吧！”

“行！我来第一个做汇报！”杨琼素来都是风风火火的作风，待高奇峰话音一落，她就扬声而道，“这段时间里我已经物色到了100多个一线业务员，其中有30多个是从PA保险公司过来的营业主任，都是能带来大量保单的展业高手……”

她汇报完之后，何惠、余万里、吴启凡、王岩、刘智爽等也接着一一向高奇峰进行了汇报。高奇峰一边非常认真地听着，一边在心底里默默一算：杨琼、何惠、余万里他们七个人一共招来了700多个业务员，算起来每个人平均增员100人以上。看来，分公司要求完成全年增员350人的目标任务在宜昌中心支公司开业之前就可以顺利达到了。但是，这700多个营销业务员是真心诚意地加盟过来的吗？他们中间究竟有多少人会成为坚定不移的骨干分子呢？高奇峰对这些问题不敢肯定。他沉吟了一会儿，开口问道：“对了！你们在给这些伙伴们宣传加盟时给出了什么样的承诺与愿景吗？讲来给我听一听。”

“承诺和愿景？”夏祖文微微皱了皱眉，直视着高奇峰说道，“我们没有给他们过多地讲什么具体的承诺和愿景。我们就是把你当初给我们讲的那个承诺和愿景介绍给了他们——‘弘达人寿，提供你最佳的人生舞台与最大的发展空间’。老实说，你这个承诺和愿景很能吸引人呐——虽然我个人自己现在都还没搞清楚高总你能代表公司给我们提供什么样的‘最佳的人生舞台与最大的发展空间’……”

他说到后来，逗得何惠、杨琼她们都不禁“噗哧”一声笑了出来。

“哦……怎么？你心急了？”高奇峰瞥了他一眼，不慌不忙地说道，“最好的底牌总是应该在最适当的时候出手的。我今天就是来和你们来研究如何细化、落实这个既要‘好看’又要‘好吃’的承诺与愿景的……”

这个事情其实一直都萦绕在高奇峰的心头。它从高奇峰接到任命书时就一直装在他脑海里，反复出现，不停翻腾，让他心头一直悬悬的。

眼下，听到将有这么多一线业务员愿意加盟进来，高奇峰不由得十分高兴。但是欣喜之余，他心中的焦点又从增员规模方面转移到了如何将自己的这些伙伴凝聚成一股强大的合力上来？又怎么让他们发挥自己的特色优势，并组建成一支攻无不克的营销团队？比尔·盖茨的一句名言在他耳边倏地敲响了，提醒着他：“规模并不意味着质量。”

他认真地思索了起来：保险行业竞争激烈，弘达人寿固然拥有着非常优秀的品牌效应，但是要想全面调动一线营销员们的积极性与创造性，仅仅依靠公司品牌的优越效应是不能持久的。品牌可以在某种程度上给予公司员工一定的自豪感与优越感，但是要想长久地维系人心、凝聚人心、激励人心的，却还需要其他的因素来支撑。

当然，有一名才识卓越、魅力非凡的领导者作为公司团队的核心，对手下的员工们也会产生巨大的感召力与鼓舞力。可是，建立一家中心支公司毕竟还是和建立一支优秀的工作团队是有些不同的：它将来需要在缺乏核心型重要领导的前提下，依然能够维持自己日常工作的正常运转。才识卓越、魅力非凡的领导者是可遇而不可求的，而中心支公司却不可能将自己未来的工作效率一切投放在这个不确定的因素上面。

归根到底，关键在于必须建立起一套正确而有效的市场营销激励方案——用保险行业内部的话来讲，必须具备一部质量上乘的“基本法”体系。

一个大型的企业组织管理最需要的东西是什么？那就是需要这样一套能够立竿见影、成效显著的营销激励方案！高奇峰就是要迅速、及时地利用它这样一个纲领性文件，以对寿险中心支公司这个目前谁也说不清楚具体状况的一个企业组织构架做出说明和描述，从而统一、规范和调动全部员工上上下下的思想与行动。

中心支公司究竟应该做成什么样子？弘达人寿保险公司的历史上是没有现成的例子可以借鉴的。同时，也不可能照搬照抄像PA保险、TPY保险公司下属分支机构的那些模式。他们会由此察觉你并没有什么创意、更没有什么底气，你的思维就局限在一个陈旧的框框里，缺乏崭新的突破，自然也就缺乏强烈的吸引力与影响力。——那些同业过来的伙伴们凭什么会心甘情愿地抛下在先前的保险公司里所有的一切来跟着你上下打拼啊？想到这里，高奇峰不禁蹙紧了眉头：眼下何惠、杨琼、夏祖文等“宜昌七君子”手下已经一举汇集了700多名业务员，如果自己拿出的这套营销激励方案不能“提升人气”、不能出奇制胜、不能为他们提供更好的机会与发展平台的话，自己也许就已经离失败不远了。

然而，高奇峰不允许因为这样的失误而失败，在他的字典里几乎没有“失败”这两个字。

新筹建的中心支公司一切都可以称得上是“一纸空白”，然而这正是高奇峰最兴奋、最满意的地方：只有一张白纸，才能让他提笔描绘出一幅最美丽的图画！——过去没有的先例，由自己来亲笔书写，这就意味着变革、意味着创新！

变革和创新就需要纲领，“纲举”方能“目张”。宜昌市中心支公司展业营销激励方案就是这样一个具有标志性意义的纲领文件。

可是，在创造这份纲领性文件时，高奇峰并没有像其他普通的领导者一样刚愎自用、自以为是，独自一人大包大揽它的起草与完善工作。他一直坚定地以为：任何正确的事物，都必然会是群众智慧的结晶，“集百家之长，方能成就完美精品”！在做出任何重大决策之时，高奇峰都会全程参与到伙伴们的积极讨论当中，他所有的意见与建议只占仅仅的“一票”，决不会把自己的意见凌驾于伙伴们之上，更不会把自己的意见强加于伙伴们的头上。

在面对着夏祖文、杨琼、余万里等“宜昌七君子”投来的询问目光时，他淡淡地笑了：“算了，直截了当地讲吧：所谓的承诺与愿景，就浓缩在中心支公司筹备期间的展业营销激励方案里。我给它赋予了‘既要好看，又要好吃’的两重含义，今天就在这里详细说明一下，就是：第一，要简单易行、便于操作，让人有章可循；第二，把任务与报酬划分得一目了然，让人有帐可算；第三，使所有的员工都能通过自己的实绩获得最大限度的快速晋升，让所有人都能尝一尝‘跳起来摘桃子’的美妙滋味；第四，要突出这个方案与其他同业公司的比较优势，争取把它做成一个完美的典范佳作！……”

讲到这里，他抬起头来环视了大家一周，然后非常认真地说道：“这个方案由你们七个人自己结合工作实际进行起草和撰写，把你们每个人所代表着的那一批伙伴们的期望和要求都可以毫无保留地写进去，围绕着‘既要好看，又要好吃’的那两个前提，群策群力，把它认真做好！”

“嘿！高总！”何惠不禁把头一歪，惊奇万分地盯了他一眼，“你就真的这么讲民主？把这么重大的决策权都交到我们手上？你不怕我们一个劲儿地‘赚’弘达人寿公司的便宜啊？”

“哈！你莫非现在才晓得我是这么重视‘民主化’决策啊？告诉你，今后像召开这种高度民主的决策会多了去呐……这可对你们大家都是一种锻炼！不过，我的民主化决策会可不是那种散漫无缰的‘民主’，是一种‘放得开，收得拢’的民主……你今后会自己亲自体会得到的。”高奇峰微闭着双眼，慢慢坐倒在了沙发上，依然是那么平和而淡定地说道，“你们七个人自己去讨论怎样起草和撰写这套展业营销方案吧！我这段时间里一直紧张得很，要放松一下去休息休息了……你们搞出了一个初步方案后再叫醒我吧！……”

说着，他卧倒在沙发上便酣然入睡了。夏祖文、杨琼、余万里、王岩等“宜昌七君子”仿佛也习惯了他这种坦诚自然、毫无虚饰的行为，给他盖上一张毯子之后，他们便在隔壁一个房间里你一言，我一语地讨论了起来……

终于，三天之后，把眼睛都熬得红红的“宜昌七君子”拿出了一个初步的展业营销激励方案交给了高奇峰。然后，高奇峰也进行了一番初步审阅，提出了一些切实的问题和意见，再发回给“宜昌七君子”重新考虑。接下来就是双方再讨论、再修正、再研究、再调整，在越辩越明中获得了最终的一致举手表态通过。

“要不要送呈分公司最后审定？”夏祖文在最后整理这套展业营销激励方案时，不禁向高奇峰提醒了一句。

高奇峰思忖了片刻：说实话，这套中心支公司筹备期展业营销激励方案很明显地存在着大量“破格”、“破例”的地方，如果送到分公司审查的话，难免会引发一定的争议和波折，反而会拖延时间，间接地影响中心支公司筹建期员工们的斗志和士气。他暗暗咬了咬牙，提起手中的钢笔，“唰唰唰”在方案样稿的签发栏上签下了自己的名字，毅然说道：“明天你们就把这个筹备期间的展业营销激励方案印成弘达人寿宜昌市中心支公司的第一份正式文件拿出去宣传发动吧！可以给它一个比较雅致的名称——就叫做‘绿色通道’方案！”

于是，弘达人寿保险公司发展历史上的第一份中心支公司的筹备期展业营销激励管理办法就这样“诞生”了。它的主要内容如下：

《弘达人寿宜昌中心支公司（筹）筹备期绿色通道方案》

为给筹备期间入司的员工提供更好的创业条件，经研究决定，特制定弘达人寿宜昌分公司（筹）筹备期基本法衔接方案。

一、筹备期的定义：

筹备期从新人培训结业后起算（新人培训包括理论、实战），直至公司领取营业执照、可以开拓寿险业务之前界定为筹备期。

二、筹备期员工的晋升考核与相关报酬：

实行先申报职级，后进行考核的方式，达到条件才能申报相应职级，通过考核后正式确定职级。在筹备期内员工可享有创业津贴，开业以后不在享受创业津贴，详见附表：

三、说明：

（1）、开业后三个月考核期内，按员工申报职级给付基本法提供一切待遇。

（2）、开业三个月以后按实际考核确定职级套转基本法。

（3）、由于筹备期内员工职级无法确定，每月暂按300元/人发放创业津贴，但出勤率应达到90%以上。在开业后能确定职级时按各职级相应差额一次补发创业津贴。但在筹备期内未申报业务主任以上职级的员工在开业后只能按基本法晋升时，不再补发创业津贴的差额。

（4）、若不能晋升所申报的职级可按其它职级的考核条件挂靠。

（5）、从员工培训结业后至公司开业之日计算创业津贴，按天数计算。每30天为一个月，若不足30天但超过15天（含）也算一个月，不足15天者不予计算创业津贴。

以上方案只适用于筹备期内入司的员工，筹备期过后入司的员工按基本法实施。

本方案的解释权属弘达宜昌中心支公司。

这套看似简简单单的“绿色通道”方案，凝聚了高奇峰和“宜昌七君子”点点滴滴的心血，真正达到了“既是‘好看’，又是‘好吃’”的标准，让人看得一目了然之余而又随即心潮澎湃、激情飞扬！

后来，弘达人寿宜昌市中心支公司内著名的“展业能手”朱祥回忆道：“当时我在TPY保险宜昌支公司当一名业务主任，有一天从何惠手里看到这个‘绿色通道’方案过后，立刻就怦然心动了：按照这个方案，我只要一鼓作气在三个月内直接增员30人、育成2个业务主任、团队累计达到6万元，我就可以一举获得业务经理的职位了！这对我产生了极大的吸引力。要知道，如果我当时继续留在TPY保险公司里，按照他们所出台的规章制度，我大概还要打拼七八年才能当上那个业务经理……我仔细思考了一会儿，没有用到三分钟的时间，就毫不犹豫地决定了加盟到高总的手下，凭自己的实绩去更快、更好地追求自己的成功！……”

确实，这套“绿色通道”方案的威力是赫赫惊人的：它一“亮相”，便立刻犹如在宜昌市的保险市场抛下了一颗重磅“炸弹”，迅速震撼了所有的同业竞争对手！——在短短的四五天内，它便吸引了1000多名一线业务员纷纷前来加盟弘达宜昌中心支公司！这样的成效，令高奇峰和“宜昌七君子”们自己都不禁为之瞠目结舌！

到了后来，这套“绿色通道”方案竟然成为全国保险行业里所有企业筹建新的机构时共同使用的“通用典范”，其影响极深极远，堪称保险业历史上一部精彩的“拿破仑法典”。

当人们后来向高奇峰谈起这些事儿时，他的笑容有些憨憨的：“我和夏祖文、杨琼他们当时也没想到啊：一不小心还真就一脚‘踢’出来一部‘经典之作’来了呐！……”