练习2
建立纵向的关系

引导纵向的“疑问—回答”式对话

现在，你应该了解金字塔结构的作用了，任何思想都可以用理想的方式呈现给读者。目前的问题在于，如何将头脑中的思想套用到这个结构中。

金字塔原理之所以对你有帮助，是因为它有纵向和横向两条逻辑：

• 纵向的结构一定要提出“疑问—回答”式对话，让读者紧跟你的思路。
• 横向的思想一定要以演绎或归纳推理的形式回答问题。

当你想要拓展和陈述自己的观点时，这两个逻辑思考方向会让你的思维遵守一定的原则。了解了这一点，并且掌握了这些原则，你就能写出各种形式的文章。因此，本节练习意在帮助你学会引导纵向的“疑问—回答”式对话，并找出横向的逻辑关系。

在金字塔结构中，每个方框都代表一个思想。你提出的观点总会引发读者的疑问，因为你正想告诉他一件他不知道的事——也就是你的想法。

一旦了解了这一点，要确定如何构建你的思想就变得非常简单了。金字塔结构中任意一个层次上的观点都是在回答上一层次的观点在读者心中引起的疑问。如果你看了下方练习1C中的4个例子，就会理解这个原则。

你会看到，前两个例子是回答“ 如何 ”的问题，第三个例子回答的是“ 为什么 ”，而经济增长率下降的例子是针对“ 你如何知道 ”这个问题。这3个问题是读者最常提出的。

在金字塔结构中，问题与答案的纵向结构非常重要。它能让你快速“看清”任何一篇文章中的抽象层次，让你暂时放下对写作风格的关注，直观地了解文章的精髓，也能让你轻松理清文章的逻辑关系。

下面是6则摘录练习，一旦找出答案，你便会发现了解这些观点的含义是多么容易。请把“附录”中的论点标签剪下来，贴在方框里。

练习2-1：太平洋的亚洲
练习2-2：量产公司
练习2-3：家庭体系
练习2-4：日渐增加的竞争
练习2-5：革命
练习2-6：混沌的开始

解答在本书参考解答集。

人事系统

法国的真相

1860年美国工程师的工作状态

经济增长率的下降

说明

这部分练习的目标是说明写作风格和结构之间的差异。你会发现，作者往往不会一开始就表明重点，有时会放在最后，有时会藏在中间，还有时会用暗示的方式让读者自行领会。而且作者经常不会明确地说出他支持的论点，你可能需要自行推导。通过以下的练习，你可以自己判断金字塔结构是如何影响文章架构的。

练习2-1：

1. 剪下“附录”中的论点标签，贴入恰当的方框中。

2. 勾选出由顶端方框中的论点引发的问题。

太平洋的亚洲

想要在印度经商的跨国企业，现在除了要制订各种项目计划外，还要创造有利于印度与全球经济整合的社会与政治环境。首先，企业应该与有竞争力的印度合伙人合作。其次，要更加注意和当地及省级官员建立良好的关系——不能单纯依靠中央政府的保证。再次，企业应该以光明正大且具有竞争力的方式参与公共建设。最后，企业可能需要赞助当地的健康和教育计划以获取民众支持。

【出处】

MIRA KAMDAR

One Last Great Market

World Business, Volume II, Number 1, 1996

练习2-2：

1. 剪下“附录”中的论点标签，贴入恰当的方框中。

2. 勾选出由顶端方框中的论点引发的问题。

量产公司

大批量生产必须由大型企业进行，而且正是这些大型企业引领了美国的成长。这些大型企业一般都有影响市场的能力，懂得运用规模经济，这也是提升美国成长力的基础。

大型企业还有其他贡献。一般规模庞大、经营较为稳定的量产企业都会积极投资昂贵的设备、研发新的科技。比如说，1880～1900年，安德鲁·卡内基公司的投资额提高了10倍。还有柯达，早在19世纪80年代就开始投入研发。在第二次世界大战之后，规模庞大的私人公司，包括贝尔实验室、IBM和西屋公司，也带来了许多重要的科学突破。

大型企业通常拥有庞大、稳定的工作团队。企业会为员工支付相对较高的薪资。当这些企业的工会获得大量利益之后，会影响全美国其他企业的薪资水平。研究显示，与小型企业相比，大企业一般会有比较好的员工福利。而且大型企业具有更强大的创新能力，会更积极地在创新方面进行投资。

【出处】

JEFFREY MADRICK

The End of Affluence: The Causes and Consequences of America Economy

Dilemma, Random House, 1995

练习2-3：

1. 剪下“附录”中的论点标签，贴入恰当的方框中。

2. 勾选出由顶端方框中的论点引发的问题。

家庭体系

在一些亚洲国家，强大的家庭体系被视为对抗外在威胁与恶劣环境的基本防御机制。农民只相信自己的家人，因为家庭以外的人——各级官员和士绅——不见得多有善意，甚至会巧取豪夺。大部分农民家庭挣扎在温饱线上，很少有余力可以救助朋友或邻居。有了孩子之后，儿女就成了必要的帮手，同时还可以给父母养老送终。在这样艰难的情形下，自给自足的家庭就成了唯一能提供庇护与支持的地方。

【出处】

FRANCIS FUKUYAMA

Trust: The Social Virtues and the Creation of Prosperity

The Free Press, 1995

练习2-4：

1. 剪下“附录”中的论点标签，贴入恰当的方框中。

2. 勾选出由顶端方框中的论点引发的问题。

日渐增加的竞争

外国公司更具弹性的生产模式，以及分散在各地的市场等让竞争日趋激烈，使得美国的产业环境急剧变化。而美国人对这个现象的反应比欧洲还要保守，这不是没有理由的。

首先，美国拥有福特生产方式（Fordism），对于新的生产模式并不抱太多信心，一开始就不太重视、不愿意运用（也许大部分美国公司和我们一样），所以在投资新的生产模式上反应比较慢。美国公司更强调降低成本，以维持低廉的商品价格，而非投资新的生产模式。研究显示，即使美国公司买了新的计算机设备，通常也是用来提高产量、降低单位成本的，而不是像日本和欧洲公司那样，生产的产品数量越来越少，但更倾向于为顾客量身打造。

其次，美国企业注重获利，一旦回报率下降，就更不愿意在基本建设项目上投资了。相比之下，当利润和回报率下降时，日本和德国企业的投资意愿就要高于美国企业。

最后，美国的产能过剩问题比其他国家出现得早，有闲置产能的公司在投资上趋于保守也是可以理解的。

因此，美国会比其他国家更倾向于减少投资。即使在1993～1994年投资额增加，其幅度也不及20世纪五六十年代的水平，而现在也不确定会继续保持相对较高的资本投资。1994年，美国的净投资额大约只占国民生产总值的3%，而在20世纪五六十年代则占国民生产总值的7%～8%。

【出处】

JEFFREY MADRICK

The End of Affluence: The Causes and Consequences of America Economy

Dilemma, Random House, 1995

练习2-5：

1. 剪下“附录”中的论点标签，贴入恰当的方框中。

2. 勾选出由顶端方框中的论点引发的问题。

革命

早期那些提出混沌理论的人曾经很痛苦，因为他们不知道如何将自己的思想和研究结果公之于世。因为这一理论难以归于任何一门现有的学科。比如说，对物理学者而言太抽象，但对数学家而言实验性又太明显。对某些人来说，在宣传新观点的时候，遇到的困难有多大，遭到的质疑有多激烈，就说明这种新理论是多么具有革命性。肤浅的观点通常容易被接受，而一种需要人们重新架构世界观的新观点，却会引起敌意。

在乔治亚理工学院，有一位物理学者——约瑟夫·福特，他引用了托尔斯泰的一句话：“我知道大部分人，包括那些面对最复杂的问题也能轻松解决的人，很少会接受最简单和最明白的真理，因为这些真理让他们不得不承认自己的错误，而这些错误正好是他们曾经很高兴地向其他人讲述的观点，他们曾经很得意地以此教导别人。”

【出处】

JAMES GLEICK

Chaos

Viking, 1987

练习2-6：

1. 剪下“附录”中的论点标签，贴入恰当的方框中。

2. 勾选出由顶端方框中的论点引发的问题。

混沌的开始

夜晚，你不妨站在海滩上，看那月光映照在水面，你可以感觉到月亮在牵引着潮汐，或许你也会联想到，月亮的形成可能与地球上的大潮汐有关，它从地球上分离出去被抛到外层空间。如果月亮真的是这样形成的，可能就与我们所知道的海中盆地和大陆的形成有关。

地球的潮汐现象早在海洋出现之前就已经存在。那时，由于太阳的牵引，地球的整个表面满是流动的岩浆，之后，岩浆的运动逐渐减缓，终至冷却、凝固和结块。相信月亮曾是地球一部分的人认为，在地球形成的早期发生了一些事，让流动的岩浆获得了加速的动能，使其温度升高到令人难以想象的地步。

太阳的牵引力使地球产生了潮汐运动，地球的旋转作用与太阳的潮汐作用产生共振，为地球的自转增加了动能。于是，地球的自转速度不断加快，每一次潮汐运动都比前一次更强。

物理学者曾经计算过，经过500多年大规模稳定增强的潮汐运动之后，在面向太阳一侧的地球赤道，熔融物质会出现膨胀区，于是一次大浪把一团熔融物质甩到了星际空间中。这颗刚形成的卫星遵循物理定律，围绕着地球旋转。这就是月亮诞生的一个假说。

【出处】

RACHEL CARSON

The Sea

MacGibbon and Kee Ltd., 1968 JfGoFECERm1elxRe1tHqfxgw9hp0X/qkqCmJAmRWV1GydnrBpwxW/49IqZvmCVH5