8.“明明白白”吃亏才是福

“吃亏是福”本身就是一种利益交换，没人喜欢白白吃亏，平白无故遭受损失，而希望利用“吃亏”来换取一种福。至于什么是“福”，每个人心中有各自的见解。所以，暂时损失眼前利益去换取长远的利益，这才是真正意义上的“吃亏是福”。否则，就是吃傻亏。那么，从这个意义上来说，从来不存在“吃亏是福”，人家那叫有先见之明。然而，很多人却是用这句话来自我欺骗。

殊不知，民间还有一句话叫“吃亏在明处才是福”。意思是，明明白白吃亏，别人才会认同我们，将我们吃的亏记在心里，我们也才能真正从这“吃亏”中收获福气。而所谓的“吃明白亏”，则又大致分为两种：一种是暂时性的退步，以谋取长远利益；一种是通过吃亏，谨记教训，不会再犯同样的过错，能在以后的生涯中少走弯路。

有个卖砂石的老板，本身并没有什么文化，也没什么了不起的背景，但他家的生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰，周围的人都十分信服他。

说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还不忘介绍一些朋友给他，到后来朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小利，但所有人的小利集中起来，就成了大利，其实他才是真正的赢家。

生意中，几乎所有人都懂得薄利多销、有钱大家一起赚的道理。然而，却很少有人愿意这样做。事实证明，只有我们能清晰地知道自己要换取的“福”是什么，然后吃亏，那才是有意义的。人都有趋利本性，但如果吃点亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，从而使我们的人生和事业兴旺发达。

盛大总裁、人称打工皇帝的唐骏，在卡拉OK盛行的时候，曾研发了一个专门用于卡拉OK上用的打分机，演唱者唱完一首歌后，打分机会自动打出分数。

这一设备增加了卖点，三星公司以8万美元的价格买断唐骏该项专利后，其卡拉OK设备在整个市场所占的份额，一下子从百分之十提高到百分之三十多。三星的竞争对手——日本先锋公司向三星购买专利使用权，花了150万美元。

三星依靠该项专利成为大赢家，很多朋友都觉得唐骏特别亏。但这位IT行业的风云人物在谈到早年的吃亏经历时，对此事却没有一丝遗憾，相反，他却对当年的吃亏心怀感激。唐骏说：“应该感谢三星公司，如果没有三星来买这项专利，就没有我创业之初的8万美元启动资金，也许后来我的事业不会有现在这么顺利。”

唐骏也认为，正是这件事教会了他如何将专利变成商品，更使他从一个学者型的人变成一个事业型的人，才会有今天人们眼中的“打工皇帝”。

什么样的吃亏才叫有福气？能换来非常难得的和平与安全，能换来身心的健康与快乐，能换来难能可贵的发展机会，能让自己醍醐灌顶、明确以后人生方向的亏，才是值得一吃的亏。此外，如何吃“明白亏”也是一件技术活儿，并不是傻乎乎地不经思考，想当然地瞎整就能玩儿得动的。

刘燕在一家装饰公司做销售代表，一次接到某客户的单子，这个客户是某位大型楼盘的置业顾问。刘燕公司的装修报价已经很合理，但客户仍然嫌高，刘燕便在没有对客户明说的情况下，牺牲自己的提成，以满足客户降低价格的要求。

她心里想的是：如果客户看到价格降下来，一定会明白是自己个人让利，一定会感激自己的。刘燕这么做的出发点是，吃点亏拉住这个客户，搞好关系以后，请客户在其工作的大型楼盘帮自己多拉几个装修订单，这样一来，势必赚得更多。

刘燕想法不错，但现实是残酷的。最终客户并没有领情，因为客户认为这是自己砍价砍下来的，完全是自己的功劳。自然，对于刘燕的“企图”，客户也就不愿理会。这样的结果让刘燕暴怒，忍不住将客户大骂一顿，痛斥其不厚道。

结果，因为冒犯客户，刘燕被公司辞退。

由此可见，吃亏有技巧。会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，自己占了便宜别人还对他感激不尽，这就是最高明的手腕；反之，如果不懂得这个道理，即使吃再多的亏，也只是给自己徒增烦恼。甚至，还可能引出一场祸事。

在当今社会中，只有会吃亏的人才不吃亏。我们不吃点亏，别人又怎么会心甘情愿替我们办事呢？无论是大亏还是小亏，只要对自己的人际关系有所帮助，就一定要尽可能吃下去，不能皱眉。但也需一再审视，所吃的亏是否对自己有益，如果没有，请不要做损己的傻瓜。大多数人只有痛打落水狗的习惯，而没有伸出援手的仗义。

吃亏是福，既可以让别人欠我们的人情，又能让自己明白不足和错误，以便改之。但吃亏也不一定是福，因为大多数人吃的只是哑巴亏，暗亏，对自己的事业发展和生活没有任何益处。须知，只有明明白白吃亏，方是福气。 ZlGzV7VqeeaED75mA8gKp3imEpjxro4OloG9qh2vYkMgbx9UiWW4Cui+iZchnIw/