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利益不会平白自来，而是要靠自己去争取的。很多人都认为，主动要求利益是一种极为功利的事，容易遭人白眼，与人发生冲突，影响人际关系。于是，什么都不敢提，结果往往是一事无成。须知，劳有所得，本是天经地义的。不懂得为自己争取利益的人，永远不会“有奶吃”。如果连自己都不为自己争取利益，别人又有什么理由帮我们争取呢？
比如说，在单位里我们和同事工作都比较勤恳认真，其他条件也都差不多，现在我们两个人都需要一套房子，可单位可供分配的房子却只有一套了。在分房的时候，有的人虽然心里着急，但对着领导却总是难以启齿；可同事却三天两头地找领导诉苦，那结果会怎么样自然就可想而知了。
别人需要房子，我们也需要房子，大家的情况也都差不多，为什么不好意思开口为自己争取呢？本是公平竞争，难道别人会因为我们的矜持而感激不尽吗？我们会因为争不过别人就视他为死敌吗？这样做能让别人觉得我们高风亮节？不，人们并不会因此高看我们，甚至根本不会在意我们。既如此，我们还有什么理由不为自己争取呢？
王强进入公司已经快三年了，但薪水却从来没有过任何改变，他也从来没有去和老板谈过加薪的事情，总觉得这样会让老板不高兴。看着公司那两个新来的员工，干了还不到半年，就去和老板谈加薪。虽然最后没有成功，但是老板提升了他们的福利待遇，他们也为自己争取到了一些实在的利益，李强对他们既羡慕又是佩服。
后来，其中一位新同事对他说：“现在这个社会，就应该主动去争取属于自己的，要不就会变得很被动。谈不妥大不了辞职，怕什么？”在同事的鼓舞下，他终于下定决心，去跟老板好好谈谈。
在走进老板的办公室之前，他准备了很多说辞，甚至连老板要辞退他时，应该说什么都想好了。但是让他意外的是，他这些说辞并没有派上用场，老板只是问了他一些问题，然后说了些“再接再厉”的话，就答应了他的加薪要求。
其实，在给员工加薪的事情上，多数老板的“觉悟”并不高；如果你自己不主动争取，那正好，他们还节省了一些开支呢。尤其是在一些发达国家，老板几乎不会主动为员工加薪的，大多数获得加薪的员工，都是自己提出加薪申请的。
当然，那些不和老板谈条件，总是无条件为公司奉献的员工，老板自然喜欢。但是我们作为打工者，到公司上班，还不都是为了自己的薪水待遇和利益吗？如果挣不到钱，就算老板再看好我们，又有什么用呢？
好多人不敢跟老板提工资，提福利待遇，总是一厢情愿地认为向老板要求利益，就是要与老板发生冲突，给老板找麻烦，害怕日后被穿小鞋。于是，什么都不敢提，结果忍到最后，只能跳槽另谋高就。其实，只要我们把工作做漂亮了，要求得到更多的利益也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的自然也就越多。
如果我们为老板创造了很大的利益，就算我们向他提出了加薪的要求，他也会满心欢喜。相反，如果我们无所作为，无论我们在利益面前表现得多么“老实”，他也不会为此多看我们一眼，老板追求的始终是利益。从领导艺术上来说，善于驾驭员工的老板，一般都善于用利益来笼络人心，同时激发员工工作的激情。所以说，只要干得好，那么要求更多的利益，也不失为一个积极有效的处理上下关系的互动手段。
我们要敢于争利，更要会争利。不敢争利和过分争利都可以算是不会争利，瞻前顾后，不敢在领导面前争利，这种人肯定吃亏。但是不分大小，有则争之，整日跟在领导后面喋喋不休地讲价钱、要好处，这种人肯定也很难争到利。
我们向老板提要求时，千万别忘记要把握住分寸，不要为蝇头小利伤心动气；要显得自己有宽广的胸怀，有大将风度，在老板心目中形成“甘于吃亏”“会吃亏”的好印象。同时，向老板提出的利益要求也要符合我们自身的价值，比如，一年能为公司创造10万利益的人和100万利益的人，这两者在老板心中的分量肯定是不一样的。
我们首先要搞清楚，自己在老板心里大概值多少钱，然后以这个为基础去争利。如果我们都不能为公司创造价值，整天都只是在浪费公司的资源，那就不要再向老板提加薪的事了。