6. 一个精明的商人，必须懂得拿捏火候分寸

朋来酒家并非孤楼，几个楼阁亭榭连绵相接，飞檐画角，俯瞰着繁忙的渭河码头。这里一向是关中富商登高饮酒之所在，今日的酒家外，依旧人声嘈杂，喧闹非凡，小摊贩的叫卖声此起彼伏。

酒家二楼的雅间闹中取静，别有洞天。岳江南坐在靠窗的椅子上，面前摆着一只精致的茶杯。杯中茶叶绽放开来，缓缓飘起的白烟，带出淡淡香味。茶叶像一叶小舟漂在水上，又旋转着沉入水底。品上一口，贝齿之间立刻有一阵清欢。

渭河水咸味重，茶汤味道与江南水乡大不相同。岳江南放下茶杯，思绪不禁飞到千里之外的故乡。山川秀美的徽州，却是出了名的山多地少、土瘠人稠。徽谚有云：“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢。”迫于生计外出经商，成为许多徽州子弟无奈的选择。

千百年来，由徽州通往杭州的徽杭古道是徽州人外出的必经之路。到了“往外一丢”的年纪，徽州少年便要背井离乡，踏上征途。千万不要小瞧了那些行走在古道上个子瘦小、衣衫褴褛的少年，正是从他们中间，走出了一支雄霸天下的商帮——徽商！

岳江南的父亲便是这样一位走过无数崎岖的商帮巨子。离开徽州老家，从苏州一家织布作坊的学徒干起，最终创立广诚德布庄，跻身苏杭八大布庄之一。

少年岳江南跟随父亲身旁，耳闻目睹过太多慷慨豪迈的徽商传奇，却对一件事耿耿于怀。父亲无数次说起，徽商布庄看似风光，实则被山陕商帮掐住了咽喉。“北棉南去，南布北来”的商路被人家把持，棉花是别人的，销路是别人的，自己不过挣点辛苦钱。每当泾阳的大布商去江南采购时，苏杭布庄无不尊山陕布商为王侯，争山陕布商如对垒。行商天下的徽商岂肯屈居人下，他们一次次地抗争，却又一次次败北。

直到如今，年轻的岳江南终于以胜利者的姿态坐在这里。想必徽商前辈也曾进出过朋来酒家，心中充满仰人鼻息的酸楚。但今日的岳江南，却有着舍我其谁的顾盼自雄。蒙元亨打通了漠西蒙古的商路，徽商的棉布不必再仰仗他人。无数徽商前辈前赴后继却又功败垂成的事业，在自己手中大功告成！

素来被山陕商帮予取予求，任何有血性的徽商子弟怎能忘却！忆起父亲当年的忍辱负重，岳江南何尝不想快意恩仇！但是，以一己之力真能让实力雄厚的山陕商帮就此土崩瓦解？没错，这一局赢得漂亮，但自己所抢到的不过是漠西蒙古的地盘，同样广袤的漠北蒙古依旧被山陕商帮掌控手中。山陕商帮病得不轻，但想要人家的命，还早得很。岳江南不禁摇了摇头，他俯视忙碌的渭河码头，一遍遍告诫自己，绝不能被胜利冲昏头脑，更要懂得见好就收。

泾阳毕竟是陕商的地盘，要在这里与人家血战到底，鹿死谁手尚未可知。打不死的敌人，不妨再做一阵子朋友。况且凭借这场大胜，自己手中已握有令对手恐惧的砝码。一个精明的商人，必须懂得拿捏火候分寸。战和之妙，存乎我心！

岳江南嘴角露出一丝冷笑，脑海中浮现出昨晚与蒙元亨的争论。这小子真是越来越狂了，天底下还没有哪个掌柜敢这样同东家讲话！算了，懒得同他计较。再说有本事的人难免有棱角，人家立下大功，有狂的本钱。只是蒙元亨口口声声说商场如战场，却忘记了穷寇莫追的道理。我才是东家，大主意还得由我拿！

“文善达到了。”一名伙计的话，打断了岳江南的思绪。他收起手中折扇，快步下楼。见文善达父子从马车里出来，岳江南行礼道：“小侄拜见叔父。”

“使不得。”文善达扶住岳江南，“你我都是东家，怎可行此大礼？”

岳江南说：“文叔父与家父平辈论交，我见到叔父，自然要行参拜长辈之礼。”

“言重了。”文善达说，“不是我与你父平辈论交，而是生意场上文盛合与广诚德平辈论交。如今你既是广诚德的东家，咱们就是一样。岳东家，请！”

岳江南要执子侄礼，文善达却要平辈论交，其中意味不言自明。不过岳江南意在求和，倒也不去计较，他呵呵一笑，拉着文善达上楼。

进到包间，文善达笑道：“岳东家请老朽吃饭，哪用得着这么大张桌子？”

岳江南只当文善达在讲客套话，便说：“文叔父是山陕商帮中的翘楚，德高望重，一呼百应。您大驾光临，就是给了小侄天大面子，我岂能不精心准备！”

岳江南亲自为文善达斟茶，还不忘套近乎：“今日小侄邀请山陕商帮诸位大佬，没想到文叔父与世兄头一个到了。趁着其他人没来，咱们正好叙旧。”

一旁的文知桐冷笑道：“咱们之间有什么旧可叙吗？”

“瞧世兄说的，”岳江南装作毫不介意的样子，“文盛合与广诚德的棉布生意合作了几十年，交情深着呢。”

“是呀，既是故人，怎能无旧可叙！岳东家，咱们上菜吧，边吃边聊。”文善达说。

“好啊，我这就让人把汤盛上来，咱们先喝汤。”还有好多客人没到，怎能先开席？岳江南灵机一动，吩咐人盛汤，既不驳文善达的面子，又堵住了他的口。

文善达摆手道：“泾阳的规矩，汤是留在最后喝的，岳东家怎么一上来就坏了规矩？”

文善达的话既是一语双关，更是为难主人。真要上菜，其他客人怎么办？岳江南尴尬地笑起来：“没想到文叔父来这么早，菜还没备好，真是失礼。”

文善达似笑非笑：“我看不是菜没备好，是人没到齐吧。”接着，他大手一挥：“不必等了！客人就我和知桐，其他人不会来了。”

见岳江南一脸诧异，文知桐得意地说：“我爹和其他东家打了招呼，谁也不得赴宴。”

岳江南回过神，摇头道：“我备的菜没上桌，叔父倒先端上一盘大菜。”

文善达慢条斯理地说：“刚才你不是说我德高望重、一呼百应吗？打声招呼，还是有人会听的。”

岳江南此番设宴，自认既不缺诚意，更是挟商场大胜的余威，没想到竟换来文善达如此挑衅。他忍住怒火，强挤出笑容：“德高望重、一呼百应可不是恭维之词。就说这顿饭吧，文叔父若不来，其他人来了也是白来。您来了，其他人来或不来，倒不打紧。”

“真会说话。”文善达哈哈大笑，“当年曹操与孙权隔江对峙，曹操见吴军军容壮盛，叹道‘生子当如孙仲谋’。曹孟德当年的心境，如今我算是明白了。”文善达口中说着平辈论交，但从这则典故还是能看出，他将岳江南当成了初出茅庐的后辈。

“不敢。”岳江南说，“孙权一把火烧掉曹操八十万大军，小侄可没这等本事。”

“既然无菜可吃，汤也别喝了，我还是喝药吧。”文善达伸出手，接过文知桐的杯子，灌了一口药。他咳嗽的毛病断不了根，药也停不下。如今无论走到哪儿，身旁都得有人端药伺候。

文善达方才谈笑自若，没想到药一入口，反倒剧烈咳嗽起来，文知桐忙着捶背却无济于事。岳江南出于礼貌，也要上前搀扶。文善达岂肯示弱，挥手谢绝，咳嗽竟停了下来。

“一点小毛病，不碍事。”文善达捶了捶胸口说，“火烧八十万大军，你还差了点，但打通漠西蒙古的商路，这本事也不小了。”

岳江南坐回椅子上，说：“今日设宴，原本就为此事。咱们是生意人，千里经商只为求财，没想过和谁过不去。但小侄毕竟年轻，处事不周，若不小心冒犯到别人，还望各位前辈海涵。”

岳江南又说：“漠西蒙古的商路虽在小侄手中，但许多事仍要仰仗山陕商帮。我以为，有银子不妨一起赚。”

文善达斜眼瞟着岳江南：“听你的意思，莫非要把漠西蒙古的生意分出来？”

“当然。”岳江南心中暗喜，文善达终于上钩了，“西去的商路绵延千里，泾阳乃货物中转之地。泾阳是你们的地盘，我可不敢喧宾夺主。漠西蒙古的生意，咱们一起做。商人嘛，都是将本求利赚银子，岂能整日斗气。”

“岳东家果然大气，这生意我做。”文善达竖起大拇指，“你需要采购什么物资，列一个清单出来，我发动山陕商帮为你备货。至于价钱嘛，大家有商有量，让彼此都有赚头。”

“好！”岳江南轻摇折扇，“文叔父举重若轻，果然是大家风范。”

“既然生意谈好了，就按咱们谈的办。饭不用吃了。”文善达起身告辞。

“且慢。”岳江南说。

“怎么，还有事？”文善达问道。

“有事。叔父请坐，容小侄道来。”岳江南说。

“何事？”文善达又问。

岳江南说：“来而不往非礼也，做生意讲究互利互惠。小侄分享出漠西蒙古的商机，不知叔父那边，是否也能以诚相待？”

“什么意思？有话直截了当地说，别绕圈子。”文善达侧过身，却并未坐下。

岳江南说：“漠西蒙古的生意咱们携起手来，漠北蒙古那边，小侄也盼能跟着叔父长一长见识。”

“这个简单。”文善达说，“不就长见识吗？我真还有好为人师的毛病。下一回去喀尔喀蒙古，老夫亲自带你跑一趟，一定言传身教，知无不言。”

岳江南几乎被对方的话噎住了，自己所说的长见识，可不是拜师学艺，而是要分一杯羹。所谓一物换一物，我已把漠西蒙古的商路拿出来共享，插足漠北蒙古自是合情合理的交换条件。文善达，你是真傻，还是装傻？

见岳江南脸有些涨红，文善达说：“岳东家不是想长见识，而是要赚银子吧。”

岳江南点头道：“叔父说什么便是什么。”

“君子爱财，你就明说嘛。”文善达坐回椅子上。

“不知叔父以为如何？”岳江南投来殷切的目光。

文善达摇头道：“能一起赚的银子可以一起赚，但能吃的独食我也想继续吃。”

“生意人和气生财，何必斗得你死我活。”岳江南拿出了最后的诚意，仍在劝说文善达。

“和气生财没错，但该斗的时候也得斗。”文善达说，“我的意思很清楚，漠西蒙古的生意，山陕商帮自当插上一脚；但漠北蒙古的生意嘛，你就别惦记了。”

岳江南简直怀疑是不是听错了！坐在面前的文善达可是刚吞下失败苦果，而自己才是不折不扣的胜利者。这即便不是城下之盟，也绝非势均力敌。但文善达开出的条件，完全匪夷所思。好比两国交兵，坐困孤城的失败一方竟然对胜利者说，和平的条件有两个：第一是将之前占领的所有土地归还；第二，再把你的地盘划一半给我。

“天下的生意，恐怕没有这种谈法。”岳江南拉高声调，语气也变得强硬起来。

文善达咳了几声，才缓缓说道：“关中在战国时乃大秦所在。在我看来，秦国被称作虎狼之国，不在于八百里秦川沃土，也不全因虎狼之兵，而是擅长操弄战和之策。”

文善达又说：“秦国会打仗，更会谈和。每赢一仗，便逼着人家割地赔款，可眼见六国同仇敌忾，又会抛出诱饵讲和。战和之策，操弄自如，步步蚕食，最终横扫六合，一统天下。”

文善达继续说：“岳东家，你本是徽州人，却不远千里来到大秦故地，操弄起战和之策，是否有班门弄斧之嫌？”

岳江南淡淡一笑：“各人做各人的生意，商场上没人能一统天下，你也不必杞人忧天。”

“真的吗？”文善达说，“远的不说，就说扬州盐业吧，从明代开始，一直是陕晋徽三分天下，可最近几年，扬州的盐业总商一直被徽州人把持，陕商与晋商连边都挨不上，这不是一统天下是什么？”

文善达接着说：“打开天窗说亮话吧。都说徽骆驼、晋算盘，从山西老家开始，我做了一辈子买卖，还不知你在拨什么算盘？！这一仗你是赢了，但却是惨胜。山陕商帮在泾阳经营多年，又岂是一场败仗就能动摇根基的。你心里清楚，再斗下去胜负犹未可知，所以见好就收，希望谈出对自己最有利的条件，借此在泾阳真正站稳脚跟。”

“文东家，”岳江南终于改口，不再称呼叔父，“纵然你说得没错，但这也不失为两全其美之策。让我在泾阳落地生根，你们也能继续发财，不比苦苦缠斗来得好？”

文善达哈哈大笑起来：“棉布的商路延续百年，彼此相安无事。能像你这样走通商路，把山陕商帮逼到墙角的，可谓万里挑一，百年不遇。你既有虎狼之心，我又怎能引狼入室，让你安安稳稳地在泾阳落脚？咱们都清楚，今日求和不过权宜之计，假以时日，你又会挑起另一场大战。与其让你休养生息，不如忍着痛继续斗下去。”

“这是何苦！”岳江南轻轻叹道，心中却不由得佩服，姜还是老的辣，文善达这双眼睛真毒呀！

文善达说：“是挺苦，但只能强撑着了。若不趁你立足未稳拼死一搏，日后再无胜算。”

岳江南又摇起折扇：“我的商队刚从草原上回来，草原上的英雄成吉思汗曾说过一句话：你要战，我便战！”

“好！”文善达站起身，“咱们战场上见分晓。” 28CHqIMPfkDaVT0oKdvcjVfO1KxZDohLenSHTdGi1UuDGtDzW62pSymZ2OoYxQbu