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“1分钟提案”的重要前提，就是搞清楚诉求何在。“诉求”跟“旨趣”“主旨”“纲要”这些名词的意义有些许不同。如果一定要解释的话，诉求并不是许多资讯与创意的排列，而是组合这些元素，加以抽象化，再往上提升一个次元的概念。能够一开始就把诉求说得淋漓尽致，是现代社会中提案人的必备技巧。
诉求当然可以用一个简单清楚的关键字来表现，但是，目前这个方式越来越令人感觉平庸。一方面是因为大案子不好“一言以蔽之”，另一方面，过度压缩只会变成浮滥无特色的单字。
既然如此，用“一句话”来表示诉求就很有效了吧？比如用“○○就是○○”“把○○加以○○”之类的形式来点出主题，或者用“○○就是○○吗”这样的疑问句。你的诉求，就在这一句话中。
这一句话需要两个重点：一是确实 放入关键字 ；二是 用仅有一句的主题或疑问，完全表达自己想说的本质 。
此外，让看到或听到这句话的人动心，也很重要。单纯地摘取短文，看了也不会有感想，重点是加入有如鱼钩般的标语，能够勾起对方的知识和经验。这种元素可以撼动人心，“标语”的英文是catch phrase，正有抓住人心的感觉。从勾起他人的观点来看，hook也是不错的解释。有“钩子”的一句话，就可以勾住陌生人的心。