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第24节
将事实并列比较,就能看出差异

我在第一章的表1-3说明了整理、分解、比较的结构,接下来,我想验证,我们可以套用这个结构来“比较”什么。

请看表4-3,比较A公司2015年现在的营收和获利状况,以及2025年的目标。每一个方块都是经过整理、分解的事实,把相同单位的事实排在一起,我们就可以来进行比较。

从图表上我们可以看到,事实已经正确整理、分解。把图表从中一分为二,左边是公司2015年整体的获利模式的大事实,相当于下面a–d各个事业的小事实相加。数字和内容都经过正确整理,分解时也没有遗漏、没有重复,所以这样的关系才会成立。

右边2025年的营收获利模式也一样。

掌握公司的现状和十年后的目标

再回到主题。比较有两个阶段,第一阶段是在公司整体的获利模式层面比较,也就是比较图表左上方和右上方两个方块的获利模式。

具体来说,2015年到2025年这十年的目标是让营收从600亿日元增加到1.5倍的900亿日元,让营业利益率从6.7%增加到大约2倍的12.8%。

重点在于,我们要如何解释这个差异。经营管理阶层必 须思考如何填补不足,以什么方式达到十年后的目标,这是 一家公司经营策略、计划操作的部分。 为了达成经营目标,设定事业策略和行动计划,必须思考具体的方案。

第二阶段是在事业层面比较,比较图表中间两排的方框。

这也非常清楚明了。比较a事业,2015年到2025年这十年之间看不到变化,也就是说,主要的主张为“维持现状”。

同样地,比较b事业,必须增加10亿日元的营业利益,也就是说,我们的主张是“要增加获利”。

c事业的营收和营业利益都大幅增加,代表主张是“要扩大规模,也要增加获利”。

d事业的营收必须增加20亿日元,还得由亏转盈,所以主张是“成为赚钱的事业”。

最后的e事业在2015年还不存在,主张就是“开发新事业”。

在这个例子中,虽然在A公司没有因为亏损而决定退出市场,但有些企业会面临这种情况,这种时候,右边的方框就会减少,代表主张为“中止事业”。

像这样,经过正确的整理、分解、比较,就能清楚导出主张,也更容易看清下一步的方向。 O30Q9+JSP7VXkm6u4KIBBI8X6e8cToEBMxVZDGaqm0rRE6ZKogUF63JQC4n6A8Xa

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