第22节
制作图表的目的就是进行“比较”

“比较”是把相同单位的事实放在一起对照，从差异中导出主张。在进行量化比较时，图表可以让结果看起来更清楚，也可以说，制作图表的目的就是进行比较。

利用比较，我们可以看出隐藏在比较对象之间的主张。举例来说，A公司现在的营收为600亿日元，十年后的营收目标为900亿日元，两者之间相差300亿日元。要填补未达到的300亿日元，就必须规划、执行具体的方案和策略，例如“建立新事业”“重新检视表现不佳的事业”等。

通过比较，我们可以发现差异，想到解决方法。

我想先说明，我们应该比较什么样的事实，以及比较之后要如何解释差异。

比较的第一步，是学会制作与解读“图表”，将比较的结果清楚地呈现。我们可以通过图表，找出事物的差异。在制作资料时，只要记住图表扮演的角色和使用图表的目的，对方也会更容易明白你想传达的主张。

利用图表，呈现公司的业绩变化和经营计划

〈问题〉

A公司过去十年业绩稳定成长，你要为公司拟定长期经营计划，让营收继续成长十年，你能想到什么办法？

我就以A公司的经营计划为例，说明比较的做法。

首先，请看表4-1。图表中以十年为单位划分A公司的业绩，写上2005年、2015年、2025年的数值，也就是十年前和现在的营收和营业利益率，以及十年后的目标。

从图表中可以看到，十年前A公司营收300亿日元、营业利益率1.7%，在这十年内，已经大幅成长到营收600亿日元、营业利益率6.7%。而且，十年后，以营收900亿日元、营业利益率12.8%为目标。

这次的任务是拟定今后十年的经营计划，应该着眼于2015年和2025年的数值。重点在于，正确掌握两者之间的差异。

我们可以在图表中实际看到两者的差异，营收900亿日元－600亿日元＝300亿日元，营业利益率12.8%－6.7%＝6.1%。如何填补这段差距是企业经营的核心，利用这张图表，可以协助管理阶层做决策。

另外，从“比较相同单位的事实”的观点来看，图表的内容也很重要。换句话说，2005年只有a事业和c事业，到了2015年增加了b事业和d事业，到了2025年的目标又增加了e事业。

比较之后，如果想要传达的主张是，填补差距必须重新建构各个事业，就得进一步分解整体营收，再比较每个事业。换句话说，比较的对象必须是相同单位的事实，例如比较现在的a事业和十年后的a事业画出图表之后，一眼就能够掌握大致上的差异，这是制作图表最大的好处。 6wmDtDlDsbuLkmmEBylTCDcZmkEa8JqSkhCabtFVplJooKVvQPEdXVOdXsh7i8ug