流量变贵了，什么变得更值钱？

做电商的人都知道，淘宝直通车越来越贵了；做自媒体的同学都知道，公众号的平均打开率一直在向下降，从最早的30%—40%降到10%，再到现在的低于10%；做P2P创业的人都知道，有的时候要拿几十、上百块钱，甚至1000块钱去获取一个用户。还有互联网、金融领域创业的人……

在现在这个流量时代，流量就是钱。

我有一位做流量生意的朋友说，他们当乙方当出了甲方的感觉，就是因为谁都想要流量。

微博、微信等社交工具的出现，让添加好友、与人建立联系这件事变得前所未有地简单。但这给我最深刻的感受是，想找一个自己认可的朋友变得越来越难了。

因为我们的时间变得越发碎片化，我们的注意力也变得越发涣散，我们越来越难以集中几十分钟甚至一两个小时的时间去了解其他人。越来越多的“朋友”不过是你朋友圈里的点赞之交。

在这里，分享一个我特别认可的趋势：

在强调流量的时代，真正稀缺的其实不是流量，而是信任。

信任的价值在于降低交易成本，让事情更快出结果。

“降低交易成本的价值”这一点，相信所有在大公司里走过繁冗流程的人，都会明白我在说什么。

那么，接下来的问题就是，如何取得他人的信任？

著名的社会学家费孝通在《乡土中国》里提到了“差序格局”的观点。也就是说，中国人（家庭）有着自己的社交观念，在这里，我们应用差序格局的观点，把与身边人的关系按照亲疏远近分成了四层：

最外面一层是陌生人，与我们没有关系。

第②层是有过一面之交的人。你和他可能见过面，这种社交强调礼仪，也就是面子上过得去。

第③层为算得上是朋友的人。在共同的圈子里有一些交际，互相提供过一些小帮助，这种社交强调的是互利。

第④层，也就是最中间的一层，是自己人。如家人、合作伙伴。这种社交强调的是互助，甚至很多时候并不是以经济利益考量的深度互助。

费孝通的理论和邓巴的研究不谋而合，邓巴发现由于大脑皮层记忆能力的限制，一个人最多同时和150人建立一定亲密度的社交关系，大概是图1-3中最外面一层和最中间一层关系里的人的总量。

所以很多同学会、同乡会、商会等各类线下活动的组织，存在的最大意义就是帮助很多有一面之交的人，通过吃饭喝酒、利益捆绑等各种方式变成“朋友”，甚至是“自己人”，然后再实现一起赚钱的目标。

但是这种线下活动有很多问题：很多人未必喜欢吃吃喝喝这种社交方式，同时线下的社交也存在效率低下的问题，并且一次可以交流的人始终是有限的。

从某种程度上来说， 在“认同+信任”这两层以内的才算得上是我们的朋友，当我们真正需要帮助的时候，就只能向这些人求助。

我发现，用好表达力这一方法，我们可以在某种程度上更快地获得信任。

反观我自己这5年的成长，主要靠的是表达红利。很多人因为读了我的文章，或者是听过我讲课而关注我。

那么，我们如何运用表达力，让自己更快地获得信任呢？

用好表达力①：在聚光灯下，让人看到你。

我收到过一位网易云课堂学员的真实反馈：“贺嘉老师，我在网易云课堂里看到了十多门演讲课，其他老师都不认识，我只认识你，所以我报名了你的课程。”

被人看到这件事本身就是一种机会，能让你和对手拉开差距。

TED演讲《如何发起一场运动》中讲了这样一个故事。

一项从开始到结束不到3分钟的运动：开始是一个男孩孤零零地在草地上跳着动作怪异的舞蹈。但是很快有了第一个、第二个追随者，慢慢地追随者越来越多，甚至整个草地上的人都加入了舞蹈当中。慢慢地，这场怪异的舞蹈逐渐变成一场社会运动。

第一个追随者起到了关键作用，因为他告诉其他人该如何效仿。

一个领导者要有胆量站出来，甚至被人讥笑。

你要先被人看到，才有机会被人效仿。

用好表达力②：输出你的思维方式与价值观。

我最早给虎嗅网撰写互联网和创业相关的文章的时候，没少被拒稿。前前后后，我为虎嗅网写过近20篇文章，你猜最后发表了几篇？

5篇，只有5篇。

在虎嗅网编辑不断“虐”我的过程中，我有不少收获。比如，我会关注我的文章是否有深度，视角是否独特，是否反映了创业者普遍关心的问题，等等。当然，我也写了几篇阅读量与口碑都还不错的文章。例如：反映创业者这一群体的《互联网“创业爱好者”病历，看看你病了吗？》，从社会学角度讲热点话题的《你为什么喜欢抢红包》，创业CEO招聘过程中关心的问题《创业CEO如何挑选CTO》等。

更有意思的体验是，因为我发表了《创业CEO如何挑选CTO》这篇文章，虎嗅网创始人李岷老师主动添加我的微信，并且鼓励我多写一些有深度的内容。不断坚持写作训练，对于锻炼我的思维方式帮助很大。

在表达的过程中，如果你发现一件事你写不出来或者是写不好，那么一定是你还没想明白。

用好表达力③：更快地取得信任。

我还在腾讯工作的时候，有一次参加公司组织的关于互联网趋势的培训，主讲是“场景实验室”的创始人吴声老师。所有人都想围着主讲老师再多交流一会儿的时候，我抽了个空和老师自我介绍了一下。

万万没想到，吴声老师居然是这么回复我的：

“哦，你叫贺嘉？！我看过你在虎嗅网上写的文章，那篇《如何用growth hacking，让一本书一周卖出60000+本？》还不错。”

我说：“谢谢吴老师认可，我能加您微信吗？”

那个时候距离我写那篇文章已经过了1年多，我没想到自己的文章竟然会以这样的形式被人提及。

事实上真的是这样的。如果对方读过你的作品或者是听过你的演讲，只要他对你的印象还不错，你们接下来的交流就会比较顺利。

表达力，可以帮你更快建立联系并获得信任。

用好表达力④：在组织内外争取资源。

你想向你的老板要资源时，首先要拿出自己的方案说服他。包括你为什么认为这件事情值得做？为什么能做成？需要哪些资源，要多少？时间节点如何？

你要做好被老板“虐”的思想准备，具体的原因可能是你没有考虑到某些关键细节，你要做的事情没有成功的先例。

相应地，在大公司里要当好一名管理者，首要任务就是沟通，一方面是管理老板的预期，另一方面就是为团队争取资源。

所以，我们在争取资源的时候，要考虑到以上情况。