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一些人因为身上具有着迷人的非凡品质，诸如布莱恩、林肯、罗斯福等，所以在他们的名字被提起时，我们有如雷贯耳的感觉，并为之疯狂和痴迷。这些伟大的名字能够调动起我们足够的热情，让我们最为激情高涨地为之欢呼。同样是凭借着这种伟大而高贵的气质，克雷被他的选民们奉为偶像。的确，也许卡尔霍恩更为伟大，然而他却不具有像克雷那样的力量，能得到民众“沼泽中的磨坊学徒”式的拥护。与布莱尔和克雷相比，韦伯斯特和萨姆纳可能更为杰出，然而他们却不能像他们一样，让民众对其产生最狂热的热情。
一位历史学家针对科苏特对人民的影响，作出了这样的评价：“我们首先得测量出这位演说家的身材，然后再将测量的皮尺向上延伸，直到测出他的魅力。”若是我们具有足够敏锐的眼力，有着足够精密的手感，那么我们就可以就一个人的魅力进行测量，此外，还能够更准确地预测出他的同学以及朋友的前途。在面对他们所获得的成就时，我们的主观想法通常是，仅仅因为他们能力超群。然而他们赖以成功的资本还包括他们的个人气质与魅力，这一点总是被我们忽略不考虑。其实，同智力与受教育的程度一样，个人的气质对于一个人的进步和成就有着直接的作用。这样一类人是为我们常见的，他们才学平平，却超越了那些比他们更有才智、更有天赋的人，这仅仅是因为他们具有优雅的气质和洒脱的风度。
针对个人气质的影响力，我们可以做一个非常形象的比喻：一些演说家在作演讲的时候，因为他慷慨激昂的语言，在座的所有观众的情绪都被他带动了起来。但是，在他的演说结集出版后，在他的现场演讲被记录成冰冷的文字时，因为不再能感受他的个人情感，话的字里行间中很少会有读者被感动。因为有个人气质的协作这类演讲家的影响力才得以施展。
个人魅力作为一种神奇的天赋存在着，即使是最强硬的性格也会被它改变，它甚至关乎着一个民族命运的兴衰。
那些具有这种神奇天赋的人们经常会在不经意间就影响我们。当他们出现在我们面前的那一刻，我们往往也会感觉自己是伟大的。他们会让我们拥有前所未有的信心。他们让我们的视野变得更开阔；我们似乎有着无穷无尽的力量；很久以来，那块压得我们喘不过气的巨石落了地，我们因此而感觉到无比轻松。
在与这些人交流时，即使我们此前是陌生人，我们也会为发生在自己身上的变化感到惊讶。一瞬间我们就能说会道了，与之前的任何时候相比我们的语言都更清晰和生动。我们从不知晓的自己的最好一面因为他们被展示了出来。因为他们我们结识了更伟大更优秀的自己。因为他们，前所未有的强大的动力和渴望在我们的内心欢畅流淌，只是一瞬间的变化，我们拥有了更加高尚和有意义的人生。我们摩拳擦掌，对于从未做过的和那些做不好的事情充满去做的渴望。
可能就在上一秒我们还处在忧伤和气馁的境地中，然而，当我们的人生被来自于他们身上的人格魅力照耀，我们那些隐藏着的天赋被照亮时，所有的悲伤和绝望将会瞬间消散，之后我们充满欢乐和希望。一瞬间，我们的更崇高的理想似乎为自己所见，并且我们被它触动。至少在那一刻，我们感觉获得了重生。而那些曾经的毫无生气的平庸生活、没有目的和追求的生活，它们已经都不为我们所见。于是，我们果断决定，利用那些被激发出来的自身潜力，充满热情地、全身心地开展为新的人生目标的追逐。
尽管与这种人接触的时间短暂，然而却会对我们在心智和灵魂上的能力有大幅的提升，可以参看这样一个简单的比喻，因为一台发电机变成两台，所以流过电线的电流强度翻倍，上述的道理正是如此。因为受着他们身上散发出的魅力的吸引，我们深深陶醉；也因为害怕心中新生的那股力量会悄然消失，我们不愿离去。
不可避免地，我们还会遇到这样一类人，因为他们，我们的生命枯萎，热情殆尽，我们活在只有自己的小小世界里。在他们靠近我们时，便会有一股寒流流遍我们的体内。就像是在盛夏时期，遭逢了凄厉的北风侵袭。我们的心灵被一种凋零而严厉的感觉，一种似乎瞬间就能把我们变得弱小的感觉迅速席卷。我们能够清晰地感觉到身上的气力和心中的希望在渐渐失去。正如葬礼上不该表现开怀大笑一样，因为这些人的存在，我们的脸上没有笑容。存在于我们身上的所有热情，会在瞬间被来自他们的阴郁恶毒的气质冷却。因为他们的存在，我们感到束缚。正像是一片阴郁的乌云在瞬间遮挡了眼前的明媚阳光，处在他们的阴影的笼罩下，我们感觉一切无望，惴惴不安。
我们有着这样的直觉，这种人他们根本不关心我们的事业和前途，对自己心中的希望和雄心的捍卫，我们只能靠自己，我们要不断地进行自我激励。我们的目光和志向，会在他们靠近时，不自主地变得短浅且粗鄙，随之我们人生的热情和激情也将会消失。他们的出现只会给我们带来麻烦和困扰，我们的情感变得麻木，产生厌世的心理。
将上述的两种人放在一起比较，其间的主要区别显而易见：前者富于同情心，待人宽厚；后者则对人毫不关心，缺乏同情心。不可否认，不是每个人都能表现得那样风度翩翩，拥有强烈的人格魅力，因为它是与生俱来，它具有能让每个人都倾倒的魅力，能让人们一见倾心。然而我们能够注意到，那些秉持舍己为公和舍己为人，一直以乐善好施为作风的人，无论在何地，尽管没有优雅的谈吐和彬彬的举止，他们也能够对他人产生积极的影响，被大众所喜爱和拥护。与他们接触过的每个人都会被他们的言行打动，进而以此作为激励，使得自己逐渐向上。与之相应的，大众送给他们信赖和爱戴。事实上，若是我们愿意，那么每个人都可以通过后天的修习培养，获得这种可贵的人格。
我们中的每一个人，都有着一种捉摸不透、不可名状的神秘气质，它被称为个性或人格。通常来讲，与那些有着大小之分的能力或是那些优劣不一的品质比较，它的威力不可估计。
因为造物主的宠爱，许多女性被赋予了与美丽的外表完全无关的、迷人的气质。并且，这种气质通常为那些相貌平平的女性据有。我们都知道，曾经的法国，一国之君并不能在沙龙上起到引领作用，真正的主导者是那些拥有高贵气质的女性。
一些聚会上，在人们的交谈变得拖沓累赘，逐渐失去趣味时，若是此时有位机智聪敏又魅力十足的女士闪亮登场，可以想象，沉闷的局面会变成活跃的氛围。尽管她的容貌或许只是平平，然而，她却会吸引在场的每一个人的注意。而若是能与她攀谈，则会被认为十分荣耀。
对于那些拥有这种气质的人来讲，他们通常不会意识到存在自己身上的这一资源，是非常可贵的。对于这种品质的存在他们十分清楚，然而对于它来自哪儿，如何对这一品质进行描述他们则不懂。正如诗歌、音乐、艺术、天赋是与生俱来的，一个人的气质也是天生就有的，然而它却可以在后天的修习中得到提升。
优雅且精美的风度，在很大程度上决定了一个人会拥有吸引人的人格魅力。此外，聪敏且举止得体的人格品质也起着不可忽视的作用。对于一个人来讲，自己该做什么应该十分清楚，并且对于什么时候来做这些正确的事他们要懂得把握时机。对于任何一个这种魅力气质的渴望拥有者，都需具备果断的判断力和丰富的常识。最后，对于高雅的品位的获取也要一直不断地努力。若是你的品味和别人的截然不同，那么，想要顾及他人的感受，做到不伤害，是不能实现的。
