沟通技巧
——如何与三号成就型人和谐相处

知人先知面

三号非常渴望成功，希望拥有更多的财富和更高的地位，成为人人羡慕的人生赢家。因此，在平时的交往中，我们要给他们一定的尊重，给足他们面子，并帮助他们维护面子，这样才有可能与他们建立和谐的关系。

王鑫是出版社的编辑，平时做事认真负责，领导交代的工作不管多复杂都能如期完成，是个典型的三号成就型人。一天，部门的副主编来找王鑫，他一脸似笑非笑的样子对王鑫说：“我看你最近上班总是迟到，是不是工作都做完了？如果是的话，我这几天家里有点急事，需要请几天假，你就帮我把手头上的两本稿子校对一下吧。还有啊，我担心你做不好，所以也跟主编说了，到时候你校对完后拿给主编，让她再审一下，以免出错。”听副主编说完这些话，王鑫的心里很不高兴，但她没有表现出来，而是说：“真的很不好意思，我确实还有很多工作没有做完，而且您那里的稿子涉及很多专业化的术语和词汇，这个工作真得您亲自完成了，我怕自己校对出现问题，所以这个忙我帮不了。”

三号性格的王鑫本来就不喜欢被人批评，而副主编不但间接地批评了她，还否定了她的能力，所以三号性格的王鑫又怎么会帮副主编的忙呢？

三号性格者天生就有点傲气，因此在日常交往中，我们要善于发现他们的优点，适时地包容他们的“狂傲”，通过语言对他们表示认可和赞扬，尽量不要否定三号，尤其不要没来由地批评他们，如果真的需要批评也应该有理有据，让他们信服。三号性格者很多时候会表现得非常强势霸道，他们总是希望别人按照自己的方式办事；习惯批评和指责人，如果你被三号性格的人伤害到了，一定要找机会主动与他们沟通，因为他们有时候并不知道自己的行为已经伤害到了别人。三号性格者是一个工作狂，很重视工作和事业，所以与其交往，不妨多说一些工作上的事情，三号性格者会觉得你也是一个有事业心的人，才愿意与你继续交往。

日常生活中，每当有人让三号做某一件事情的时候，他们就会问：“这样做的好处是什么？”所以说，与三号沟通时要合理运用“好处”这个说话点。作为讲师，每当我在讲台上卖力讲的时候，总希望台下的听众能给予足够多的互动，比如热烈鼓掌、回答问题、点头致意等。于是，我就想到一个方法：给积极回答问题的听众加分，谁获得的分数最多，谁就可以免费获得一本精美的图书，这个方法一实施，课堂上很多人都是抢着回答问题，而我发现，每当台下的三号性格者回答完问题，他们都会对我强调：老师，赶紧给我加分。不仅如此，我还听到过很多三号性格者说：“老师，这个问题回答完后，可以加多少分？”

所以说，与三号性格的人沟通的时候，不管是说话还是做事，切记不要啰里啰唆，要雷厉风行，干脆利索。比如请他们帮忙的时候可以直奔主题，直接说出能给他们带来什么好处，如果这个“好处”是跟荣誉、面子有关的，那么三号人更愿意去做。除此之外，在与三号人合作的时候，一定不要欺骗他们，因为他们一眼就能看穿你的“阴谋”，在面对利益纷争的时候，最好不要与他们发生冲突，因为三号人的好胜心是很强的，他们是不容许自己在竞争中失败的。

三号性格者一般都是很理性的人，没有太多的感情，但如果有人能理解他们，与他们达成很好的合作关系，彼此有共同的奋斗目标，那么他们也会付出真心，并倾尽全力保护对方。

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