第四节
争网络域名标准，和微软对上了

微软终止与3721的合作，对于周鸿祎来说，是一个发展中的挑战，而且是一个不小的挑战。但是，周鸿祎并不信邪，他的3721以前就曾经面对过与RealNames（是国外著名的通用网址服务提供商）的竞争，当时RealNames正是和微软合作，得到了微软的大力支持，但是，最终的结果却是他周鸿祎笑到了最后，RealNames快速倒下。

中文网络域名的巨大商机

周鸿祎对于中文网络域名有着比较敏锐的嗅觉，他从创办3721开始，就认为这是未来发展的一个巨大商机。于是，后来在3721积累了足够多的企业用户之后，便开始向数据库中注册的企业用户收费，他相信这一服务对于传统企业具有很大的价值，因为在电子商务时代，域名将成为企业新的窗口和标志，而实名域名将可为企业省下大笔的域名宣传费用。

当时，在中文域名这一领域，国际上已经展现出了未来商机的前景。事实上，从非英语体系的亚洲各国到英语体系的欧美，网络实名都是利润丰厚的市场。当时，RealNames的核心业务就是向世界各国提供“网络实名搜索”，在欧洲和日韩地区都展现出极大的竞争力，占据了这一市场的主导权，更为重要的是，RealNames和微软进行了合作，微软当时在中国的IE浏览器市场占有率为90%左右。

虽然后来RealNames尝试收购3721，但是周鸿祎是不可能认可的。正是因为这家公司的发展，让周鸿祎看到了未来网络域名发展的前景，尤其是中文网络域名的未来。此外，这也让周鸿祎明白了一个道理，那就是如果能够和微软合作，对于3721的未来是非常有利的，这也奠定了后来和微软合作的基础。

与微软的甜蜜牵手

网络实名，其实是对网络世界的一次重新划分，相当于给了一个新的门牌号和地址，因此，只要是用户给出一个准确的实名，通过这个网络地址就能够找到这个用户。

周鸿祎的3721公司主要就是提供中文域名插件的，并且在中国互联网起步阶段抓住了难得的机遇，一举拿下了90%的市场份额。在当时的这个领域中，根本没有对手可以与其进行竞争，就连微软都不敢小觑3721，并且开始谋求与它的合作。

2002年10月15日，3721与微软在网络实名领域达成全面战略合作的协议，并且在微软总部签署。

“这回，我们的市场份额从现在的90%提升到99%，完全不给对手留下机会。”此时，完成合作仅过去了一个月，那时的周鸿祎意气风发，对未来充满了信心。面对人们“3721会不会是下一个RealNames？”的质疑，周鸿祎一一反驳，他认为，“这次合作可以让我的终端用户覆盖率从90%提升到99%。9%是微软带来的，而另外的90%就是我们保持独立性的基础。希望利用微软浏览器的影响力，但自己的体系结构我一定要保留，这一点丧失掉了，我以后就只有完全依赖微软。这是原则。”他对于这个问题有着比较清醒的认知，他认为3721最重要的是建立一个非常坚固、占有量非常大的技术体系，与微软合作也只是一个补充。

午后的阳光照在周鸿祎的脸上，举目望去，他仿佛看到了未来在朝着自己招手，此刻，一个宏伟的蓝图也在周鸿祎的脑海中慢慢浮现。

谋求发展下的分道扬镳

2006年，在ICANN（国际互联网名字与编号分配机构）摩洛哥会议上，微软公司首次向国际社会宣布：继IE7浏览器支持中文域名之后，其新一代的视窗操作系统也将全面支持中文域名。此时，微软与一些公司利用插件形式进行合作的合同已经到期，这样的合作形式也正式作古，也就是说，3721和微软的合作也在此时戛然而止，而这距离周鸿祎曾经意气风发地畅想未来才过去了仅仅4年。

从微软的角度来看，这样的变革是大势所趋。在刚进入中国市场的时候，他们并没有专门的中文域名，因此，寻求与3721的合作就是必然的，是双赢的。但是，这样的合作也只是权宜之计，是进入中国市场初期的一个做法，微软后续通过技术支持来完善中文域名服务是必然的。

微软终止与3721的合作，对于周鸿祎来说，是一个发展中的挑战，而且是一个不小的挑战。但是，周鸿祎并不信邪，他的3721以前就曾经面对过与RealNames的竞争，当时RealNames正是和微软合作，得到了微软的大力支持，但是，最终的结果却是周鸿祎笑到了最后，RealNames快速倒下，也才造就了后来微软与3721的战略合作。

周鸿祎说，网络域名的标准丝毫没有考虑中国人的意见，而网络实名我们的起步并不晚，没有理由让网络实名的标准又落到美国人手里。正是在这样的理念下，他推动了3721在网络域名方面的发展，而这也成为他奋斗的一个动力。 mWb6kRppfxfTM2Uov4ih1VZ37Pg+0AJXoVkCypfwtYMfNfj9AhsJuqpwjCDlpPDU