认清自己，你的不同让世界更精彩

别人借我们的过去所做的事判断我们，然而我们判断自己，却是凭将来能做些什么事。一个人名声的好坏、能力的高低，是别人从事物的外表下的定义，根本就不是这个人的本质，自己真正的能力，只有自己心里最清楚。而我们所缺乏的就是：自我认知的能力。只有清楚地认知了自己，才有可能获得成功的人生。然而，一个人最难认知的就是自己的内心，最难以回答的就是：我是谁？我想要的生活是什么？不过，当你清楚地认知了自己，就能够在这个世界上找到最基本的出发点，就能够去善待他人。

女士们需要拥有全面认识自己的能力，全面认识既包括优点也包括缺点。一旦没有真正地认识自我，将导致自负或自卑等心理，最终这些负面的心理会影响到一生的发展。通过认知自己到孕育自己，这是一个美好的人生历程。自我认知是一种严谨的人生态度，自信而不自满，无论是春风得意还是失败困惑，我们依然保持最平常的心态。拿破仑一生战功赫赫，但在晚年却遭遇了“滑铁卢”的惨败，此时他依然贪恋富贵，企图复辟王朝，最终在绝望中死去。准确地认知自我，在于认清自己的优势与劣势，发挥优势，避开劣势，合理规划，有助于帮助自己找准人生。

每个人对自己都还没有足够而清醒的认识。认识自我是一个严肃而漫长的过程，人的一生就是不断审视自己的过程。个性就是差别，差别就是创造。

我给大家讲述的是日本保险奇才村上夏子的故事。

23岁的村上夏子进入日本利多保险公司，开始自己的职业生涯，她迫切地希望能在保险行业施展拳脚。不过，刚开始进入公司村上夏子业绩比较差，一个月也签订不了几份订单。

有一次，村上夏子向一位老者推销保险。在经过详细的介绍之后，老者一脸平静：“你介绍完了吗？不过我并不想买保险。”听到这样的话，村上夏子有些失落，她打算离开向下一个顾客推销保险。这时老者叫住了她，说出自己的建议：“姑娘，不管出于什么样的理由，诸如像我们今天这样面对面聊天是很常见的事情。不过，你需要具备一种强烈的吸引人的魅力，如果不具备，那你将无法留住这些顾客。”村上夏子感到很疑惑，不过却无言以对。老者继续说：“年轻人，如果你想培养这种魅力，那不妨先认清自己，找出自己的优势。”这样的话让村上夏子很感兴趣，她又重新坐下来，听老者说话。老者拍了拍她的肩膀，说：“你在向别人推销保险之前，先看清自己，挖掘出自己的优势，然后用这些闪光点来吸引对方。”村上夏子向老者请教：“那么，我该如何做才能成功呢？”老者笑着说：“当你客观地注视自己，全面而又彻底地认清自己，挖掘并放大身上的每一个闪光点，那么你就具备强大的吸引力了。”

老者的话让村上夏子很受启发，甚至改变了她的一生。尽管她推销保险并没有获得成功，不过她却收获了比保险更有价值的东西。认清自己，找到自己的闪光点，这是村上夏子需要做的事情。从此，村上夏子推销保险融入了自己的个人魅力，她身上也会迸发出更强烈的魅力，最后她如愿成为日本保险界的推销大师。

在这个世界上，每个人都是精彩的，世界也会因每个人的与众不同而精彩。我们应尊重自己的个性，并因此而自豪。我们不用总是羡慕他人的才能，也不必埋怨自己的平庸。每个人都有自己与众不同的闪光之处。对自身的不准确认识，不论是过高估计还是妄自菲薄，都会影响我们能力的发挥。一个人取得成功的影响因素有很多，如机遇、环境、心态、努力等。不过，还有重要的一点不容忽视：成功最终需要靠人的自身优势。

我的朋友萨丽是美国一家上市公司的副总裁，听到这样的头衔，你肯定会对她的学历有诸多猜测，甚至认为她肯定毕业于名牌大学一流专业，拥有无数的实战经验。但是，我要告诉你们的是，萨丽只有高中文凭。她所经历的一切，都将成为一部传奇。现在，我就给大家讲讲她的故事。

萨丽21岁那年，她决定到德州一家公司应聘一份推销员的工作。不过，由于该公司是美国著名企业，薪水高，所以有许多人慕名而来，其中还有很多名牌大学毕业生。面对这些学历高过自己，工作能力也有可能高过自己的对手们，萨丽并没有灰心，她相信自己有可取之处。

但是，就在面试时，所有的人都面试完了，萨丽却始终没有听见自己的名字。最后，坐不住的萨丽主动走进办公室，询问情况。负责面试的四位主考官准备离开，萨丽说明了情况，其中一位主考官礼貌地告诉她：“你的简历我们看过了，我们觉得以你的文凭无法胜任这份工作，而且我们已经找到合适的人选了，还是请你另找其他工作吧。”

听到这样的话，萨丽依然不放弃，她恳求考官可以再给自己一次机会。同时，萨丽拿出许多自己在学校里参加演讲比赛的获奖证书给考官们看，主动推销自己：“尽管我没有上过大学，但我也有许多优点，如我出色的口才，我想这是成为一名推销员具备的基本能力吧。”考官们面面相觑，萨丽开口请求主考官让自己进入公司实习，不拿工资也行。最终，她说服了考官们，成为该公司的实习生。

在实习期间，萨丽认真学习业务知识，空闲时侯就对那些潜在的客户进行寻访，努力说服他们与公司合作。没想到短短一个月下来，萨丽为公司创造了新人推销业绩的新纪录，成为公司的正式员工。

萨丽拥有出色的口才，这无疑对她的销售工作是如虎添翼。几年后，我这位仅有高中文凭但口才出众的朋友晋升为经理。后来，她成立了自己的公司，而且公司在她的带领下也日益壮大。

成功者总是找出自己的闪光点，且将此发挥到极致，所以才成功。认知自我是一种胜不骄败不馁的从容，需要冷静的思考，这样才有机会赢得最后的成功；认知自我是一种高度自立的洒脱的生活方式，看清生命的本真，创造出属于自己的人生价值；认知自我是一种高度责任心的反省，将勇气与真诚注入自己的言行中，认清前面的方向。所以，剖析内心，在忙碌之后不忘与自己作一次深入的交谈，从而拥有自我认知的能力。

女士们，你有发现自己身上的闪光点吗？永远记住，每个人身上都是有闪光点的，只是有些人还没找到而已。如果你希望可以就此对自己的人生进行合理的规划，准确定位自己的人生，又或是希望能赢得事业上的成功，那不妨先认清自己，立足闪光点发展，因为你的不同会让这个世界更精彩。 Gr2XzumpW+6Pk7fl0jW6zfP/0cv8AjB3Vy0uCwHDSTpgn2MwyjbeOSLuLOSIObOd