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那些会说话的谈判者之所以会获得成功，并不在于他说了多少话，而在于他说的话在理。在日常生活中，我们常说“话不在多，而是要在点子上”，意思是说，一个人说话不应求多，而是要说到点子上，只要你说的话有道理，哪怕你只说了一句话，也能达到很好的沟通效果；相反，如果你说的话不在点子上，哪怕你说了上百句，也有可能达不到真正的沟通效果。在许多谈判场合，我们经常看见有的人喋喋不休、滔滔不绝，可说来说去也没有哪句话能占理，结果可想而知——不但不能令双方达成一致的意见，还会伤了彼此间的和气。而且，有的人根本就是无理取闹，由于说不过对方而恼羞成怒，不管是不是在理都乱说一通，他这时的目的已经不在于沟通，而在于发泄怒气，当然，最终的结果是自己亲手建筑了彼此之间的“隔阂”。
有一次，王娟和几位朋友带着孩子在一起吃饭，席间谈到了早恋的话题，一个朋友的儿子已经是初二的学生了，王娟便开玩笑地问那个孩子：“你有没有女朋友？”没想到，那小伙子很直白地回答：“没有女朋友多让人瞧不起啊！”听到这话，王娟想到了自己正在上初一的儿子。
在回家的路上，王娟决定与儿子好好沟通关于早恋的事情，她苦思冥想该怎么问这个问题，太直白了怕孩子受不了，太委婉了又不知道从哪里入手，结果，想了半天也没有想出什么好主意。
回到家后，王娟假装无意地和孩子聊起了学校的事情，她问道：“你们班的学习风气怎么样啊？”孩子回答说：“就那样呗！”王娟干脆直接进入正题，问道：“噢，是这样！那……那你们同学有没有因为搞对象而影响学习的？”孩子说：“啊？有吧！具体我也不太清楚，人家搞又不告诉咱！”王娟故意开着玩笑，问道：“噢，那……那……你有没有搞啊？”孩子轻松地回答说：“没有，不用担心。”王娟不太相信，试探地问：“那有没有女同学给你写字条啊？”孩子有点儿不耐烦了，说道：“没有啊！怎么会有呢！你烦不烦啊，老问这个！”王娟也不知道该说什么好了，干脆和孩子讲起了大道理，什么早恋会很耽误学习的，而且，初恋成功的比率是很低的，你现在不成熟，所以现在看上的以后会不满意的。孩子看起来很听话地点了点头。就这样，一场谈话艰难地结束了。
在整个谈话过程中，妈妈的话比较多，而孩子总是三言两语就回答了。本来，当家长的是想告诉孩子一些道理，可是，由于话太多，虽然句句在理，却没一句让孩子听进去，这样的沟通只能说是失败的。在生活中，经常会出现这样的情况：父母说很多的话，孩子却表示“我不懂你在说什么”，原来，在孩子看来，父母说的那些所谓的大道理根本就没说到点子上，孩子根本就听不进去。对此，不妨试试简单地讲道理，话不在多，而在重点，只要你说的话真的有道理，对方一定会听进去的。
吴先生是广州某地区有名的房地产大亨，资产逾十亿。有一年他带着自己的团队从广州飞往某大城市，准备投资当地的房地产，到处寻找合作伙伴。
在经过一段时间的筛选后，吴先生约了一大型房地产企业的负责人进行谈判。当双方坐在谈判桌前时，那位负责人立即对自己的公司作了较为详细的介绍，表现得精明能干。而且，他通晓市场行情，这令吴先生颇为欣赏。听了那位负责人对合资企业的宏伟计划后，吴先生似乎已经看到了合资企业的光辉前景。吴先生正准备签约的时候，那位负责人似乎还言犹未尽，他又颇为自豪地侃侃而谈：“我们房地产公司拥有一千多名职工，去年共创利税五百多万元，实力绝对算是雄厚的……”
听到这里，吴先生显得有点儿不悦，心想：你公司一千多人才赚了几百万元，就显得那么自豪和满意。吴先生感到非常失望，这离自己预定的利润目标差距太大了。如果选择这样的负责人经营公司，势必难有较高的经济效益。于是，吴先生当即决定终止合作谈判。
在日常生活中，我们经常可以看到，有的人总是喋喋不休、滔滔不绝地高谈阔论，但由于其语言缺乏逻辑性和针对性，没有把话说到点子上，因此显得词不达意、语无伦次，让旁边的人听而生厌；还有的人说话毫无逻辑，一会儿说在这里，一会儿说到那里，说什么话都不经过仔细思考，显得很没分寸。其实，这样说话往往会事倍功半，不仅达不到沟通的目的，还会给沟通带来阻碍。
1.言在理
一句话听上去是否有理，就看这句话是否有逻辑性。一般而言，那些有逻辑性的话语大多能清楚地表达一定的意见。而语言是否有逻辑性，就在于我们能不能清楚地将意思表达出来。因此，说话要有理，要利用语言准确、清楚地表达自己的思想，这样，我们思维的逻辑性也将得到提高。
2.言有重点
在生活中，一些领导人在说话的时候一般会采用“一”“二”“三”，其实，这样分点叙述只是说话逻辑性的一个表象，并不能完全代表这个人说话有逻辑性。说话有逻辑，是表明你说话有一个中心，然后你所说的其他话都是围绕这个中心进行的，没有其他的枝叶。所以，说话之前应该把自己要说什么、先说什么后说什么、重点说什么等都在脑子里快速地整理好。这样，时间长了，你说话就会观点清晰，富有逻辑性。
3.言要在刀刃上
说话要有针对性，也就是要将话说到点子上。在语言交际中，为了建立良好的交际关系，为了打动对方，话不在说得多，而在说到点子上。因此，我们在开口之前，应该让自己的舌头在嘴里打几个转，把那些多余的废话转掉，只说那些简单明了的话。要做到一开口就往点子上说，千万不要东拉西扯，让对方不知所云。