下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
您在定价时有个误区，就是认为成本低的东西售价低，成本高的东西售价高。
比如，我们现在在公司里也使用再生纸。我们是从环保的角度考虑使用再生纸的，但再生纸的价格比新纸还高。我们一定注明“本公司的报告用纸使用了再生纸”，然而，新纸浆制成的纸价格便宜得多，而再生纸因为耗费工夫，价格反而定得高。像这样高进高卖，能卖掉自然好，可是，问题是有时即便进价高，也没法卖出高价格。而另一方面，进价低也未必就要低价卖出。要按照价值出售，价值就是指客户认可的价值。
您说过在铜业，您把价格定为新品的四折。可是，既然用起来与新品一样，又何必以四折低价格销售呢？我觉得这个价定得不妥。所以，如果能改的话，今后还应该改回来。不是按照多少成本，而是按照客户认可的价值销售产品。100日元才能买到的东西，现在只要70或者60日元就能买到，这对客户而言有足够的利益点，所以这并不是什么暴利。
我觉得，从事他人不肯做的再生工作的人，踏踏实实工作的人，即便获得丰厚的利润也不足以为奇。以上是我的回答。