译者序

有没有这样的经历：多年不见的老同学，看到你的时候还清晰地记得第一次见到你的样子？白衣蓝裙，而你几乎都快记不起这身装扮了。又或者你的朋友们多年来会一直给你贴上某一个标签，如“贤妻良母型的……”或是“调皮捣蛋的……”这些让你受宠若惊或是急于划清界限的“光环”。

而这些恰巧折射出本书的主题：“影响力”。书中所说的影响力，更像个人形象及其所带来的影响力。正如书中所说，哪怕我们坐在角落一言不发，我们也正在产生着某种影响力。只不过，这种影响力可能并非是我们需要的。我们在惊叹第一印象持久的效果之余，也常常困惑于人与人交往的“投缘和不投缘”。是哪些因素产生了化学反应？这本书探讨的正是如何通过言谈举止塑造个人形象，扩大我们在行业中的影响力。书中关注的是那些能够经过后天努力改变的因素。作者们非常细心，他们的关注事无巨细，小到穿衣打扮、进行“衣橱里定期的整理更新”，大到准备面试、主持各种各样的会议（包括电话会议），甚至还提醒大家多照照镜子，对比自己想象中的形象和镜子里反映的模样，想想生活中开心的事情，练习发出真诚的微笑。

读者读到这里可能会会心一笑，这本书似乎是一本非常体贴入微的书。是的，它没有生僻的术语、枯燥的说教，它有着女性的温柔细心，又有着男性的果敢干练，三位作者有着非常丰富的教学经验，他们深入浅出，用平实的态度解读塑造个人形象和扩大影响力的诸多要素，从增强自信、去除消极负面观念开始，谈论品牌塑造的核心——那就是“一份承诺”。而你，就是那个叫做“你”的品牌。在确立个人品牌之前，我们要去挖掘你所珍视的价值观，找到自己的USP（独特个人特性）。定义好了个人品牌之后，开始考虑品牌推广（如何塑造个人形象，增加影响力）以及如何保持品牌的一贯性、延续性。作者有条不紊地告诉你如何在7秒钟之内赢得良好的第一印象、如何增加受欢迎度、如何建立和谐互助关系，进而谈论运用你的影响力去影响他人——如何让他人做你所希望的。

接下来的第7、8章分别讨论了会说话的细微肢体语言，包括面部表情、目光的交流、站和坐的姿势等以及如何调节声音、扩大影响力；第9章告诉我们如福尔摩斯办案般解读他人行为的有用方法；第10、11和12章讨论了如何告别枯燥的报告，进行有影响力的公众演讲，如何在会议中树立影响力以及使用电子邮件的注意事项；最后两章谈论的是如何求职晋升以及如何建立更加广泛的社会和职业人脉。

这本书可以说是我在图书翻译方面的处女作。非常有幸能够参与机械工业出版社华章图文信息有限公司的翻译工作，感谢关敏女士和各位编辑的细心审阅及大力支持。见缝插针、更加珍惜时间也是翻译本书的收获之一。在翻译过程中译者力求“信达雅”，把作者的原意表述清楚，同时兼顾本书作为一本通俗读物之角色，雅俗共赏，让大家读得明白，在随手翻阅的时候又能够享受一份轻松畅快。

最后，由衷地感谢我的家人给予的支持和鼓励。谢谢亲爱的小图图，你的自立和健康成长让妈妈有时间悉心翻译；谢谢我的先生，你的鼓励和鞭策使我能够保持认真的态度和进取之心。

张凌志
2013年6月 l4Et3zMYhk8P7LjYtqtzZYbfhwe6mmNylFQFzqJoeqNGkGCdihLrBNMJLshuLdVV