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Alex遇到了Jo，很快发现她机敏过人。由于Alex非常看重这种品质，因此潜意识中，他把诸如聪明、有创造力、伶牙俐齿等其他属性也归到Jo身上。他并没有根据可靠的证据进行相关的评判，看看Jo是否真的拥有这些素质，恰恰相反，他不过是靠脑海中的印象罢了。这就是人们常说的“光环效应”。我们每个人都可能会这样做，这种效应非常普遍。
练习：
沉思片刻：他人的哪些特征或行为是你比较看重的？当你遇到拥有这些你所看重的品质的人的时候，你是不是会给他们戴上光环，而后认为这些人具有其他一些特征或行为，而实际上他们并不具备？
由于很多人都有类似看重的品质：善良、聪明、幽默（仅举三例），我们也可以利用“光环效应”来增加个人影响力。你所要做的事就是在与他人相处时展示出这些品质。你并不会每一次都成功，但是仍然有一个不错的成功率。
每个人都有他们自己的个人倾向，而我们并不是很清楚，也不可能在最初打交道时知道。但是经过多次的接触，我们越了解对方，就会越清楚他们所看重的品质，因而能够适时地调整我们的行为。在最初的几个月中，你越多地展示出被别人所看重的品质特征，你就越容易受益于“光环效应”。这些光环效应为你增加了其他一些有益的品质，让你看上去非常了不起！