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举足轻重的信诚王朝

把埃克森美孚、AT&T和通用电气在美国的地位和影响力加在一起,才相当于信诚集团在印度的规模和影响力。

德鲁拜在印度民营经济中的地位之高令人难以想象,安巴尼家族的财富积累时间不过50年左右,德鲁拜借着印度经济的起飞,以敏锐的商业嗅觉与过人的商业才华,仅用25年,就将一个白手起家的小公司送进了《财富》全球500强,有人甚至提议把印度近现代经济分为前德鲁拜时代与后德鲁拜时代。

控制印度核心产业

当代印度最知名的经济评论家桑贾亚·巴鲁(曾任印度国家安全委员),在他的《印度崛起的战略影响》一书中说,印度的国家安全需要确保在一些重要领域如食品、能源、基础设施、技术和资本等方面的经济安全。安巴尼兄弟的核心业务几乎涉足所有这些领域。在食品领域,印度有超过1/3的人口依然存在着营养摄入不足、营养不良和缺少饮用水等重大问题,并再一次面临着在农业领域进行再投资以提高生产力和改善基础设施的压力。穆克什清楚地意识到这是个未来发展的重要方向,他雄心勃勃地进入食品零售业,并准备大规模进入农业领域。在能源方面,穆克什的信诚工业实际上是个涉足石油天然气开采、炼油、化工、加油站等综合业务的石油王国;而阿尼尔目前正大力从事发电和输配电领域,计划开发的电站项目达3400万千瓦(包括三个装机容量均为400万千瓦的超大电厂)。在基础设施领域,阿尼尔从事通信业务,预计很快会成为印度第一号移动电话业务运营商,此外还从事高速公路的工程承包;穆克什则进入经济特区的开发建设。在资本领域,阿尼尔的信诚资本已成为印度最大的共同基金。

据印度经济学家统计,在印度可能会产生超级富豪的11个行业为:媒体、娱乐、电信、钢铁、零售、金融、汽车、化工、石油、航空和旅游,而安巴尼兄弟就涉足了其中的7个,他们有力促进了印度经济近年来的蓬勃发展。以下一组数字足可以说明王朝的规模:2009年信诚王朝收入达到900亿美元,占印度GDP的比例高达6%;利润总额占印度所有私营企业总利润的20%;缴纳的间接税占印度间接税总额的12%;出口占印度企业出口总额的6%左右。把埃克森美孚、AT&T和通用电气在美国的地位和影响力加在一起,才能相当于信诚集团在印度的规模和影响力。2008年7月26日英国《经济学人》杂志曾经引用安巴尼家族一位老友的话:“如果有谁想在印度做生意,他不得不先问自己,'这会影响阿尼尔或穆克什吗?他们会追上我吗?'”

印度证券市场的晴雨表

目前信诚王朝所有8家上市公司总市值占印度全部上市公司总市值的7%,占孟买股票指数的16%权重,该王朝的股票一直被认为是印度证券市场的晴雨表。2002年德鲁拜逝世后,安巴尼兄弟二人的王朝继承权之争导致印度股票指数忽上忽下。2004年末到2005年上半年,在母亲科姬娜·安巴尼等的调解下,穆克什掌管集团旗下主营石油化工业务的信诚工业,而阿尼尔则接手信诚能源、信诚电信以及信诚资本三家子公司。就在2005年6月28日兄弟分家计划宣布当日,印度股市大盘孟买Sensex指数就突破7000点大关,而信诚集团旗下8家上市分公司股票也取得了从3.9%~24.8%不等的涨幅。目前信诚拥有超过500万个人投资者,每4个印度股民中就有1个为信诚股东。2007年11月1日,孟买指数前十大公司的股票市值约占当日100亿美元交易总量的一半,仅信诚王朝下属的8家企业就占据了其中的38%。有人预测,如果保持这样的增长势头,信诚将在10年后成为全球排名前20位的跨国公司。印度十大最有价值的上市公司中信诚王朝占三席。到2008年7月初,信诚王朝有三家上市公司名列印度全国十大最有价值公司:信诚工业、信诚石油、信诚通信。

和历届印度政府的良好关系

当年的比尔拉家族企业的创始人因为资助圣雄甘地的独立运动,在独立后被印度政府奉为座上宾,比尔拉家族获得了许多别人无法从政府得到的批件,获得了良好的商机,因此比尔拉集团的财产曾经一度超过塔塔集团。聪明的德鲁拜很早就从比尔拉家族的成功秘诀得到启发,与政府关系的亲疏直接决定着信诚集团未来能否做大做强。德鲁拜经过40多年的商业经营与印度各级政府形成层层微妙关系。分析人士评论,安巴尼家族的庞大关系网总有办法使政府的政策倒向对他们有利的一方,这样家族企业顺利从纺织拓展至石油、化工、电信、零售、电力等领域,并迅速成为各个行业的领导者。如何有效地管理、推动、吸引政策环境,德鲁拜深谙此道。他总是能够说服那些政策决策者做出最有价值的决定,他拥有那种交谈的智慧,用那些充满理论基础又不失为国家利益考虑的措辞来说服那些怀疑他想法的人。信诚集团有一项重要工作就是政府关系。

印度媒体称,安巴尼家族熟悉所有政界要人和高级官员,无论他们的政治派别如何,安巴尼家族都能够掌握高层的喜好,甚至知晓他们每个人的生日和结婚纪念日等特殊日子,可以说安巴尼家族的影响力在印度全无对手。凭借这些深厚的上层关系,信诚公司在短时间内可以获得任何项目的批准,特别是信诚集团可以通过影响高级官员甚至总理本人,使政府颁布了数不清的对信诚十分有利的产业政策。事实上,在继承了父亲的商业帝国后,穆克什·安巴尼手中的信诚集团依然与印度整体经济息息相关。

使命:致力于改变印度

信诚集团从纺织起家,先进入石油化工领域,之后又进入电信、零售等行业。安巴尼家族毫不隐瞒他们的野心,他们就是要打造印度商界21世纪的奇迹。由于千百万的印度人获得能源的方式已经由过去的燃烧牛粪逐渐转变为大量使用石油,所以信诚集团正在投入数十亿美元的资金用于能源勘探,同时也正在建设世界上规模最大的炼油厂。另外,该集团还在全国各地开设了将近700家经营食品和日用器具的连锁店。穆克什承诺,他打算将资金从繁荣的城市逐步转移到贫穷的农业中心地区。据他预测,在接下来的五年中,信诚集团每年的收益将达到390亿美元,通过从农民手中购买粮食和雇用店铺里的新工人,能够为1200~3000万印度人提供收入来源。因为孟买(安巴尼家族居住和成长的城市、印度商业和娱乐首都)人口越来越稠密,也越来越不适合居住,穆克什已经计划在海港对面建立一个全新的、经过改良的城市。

他已经开始在全国范围内建立数百个西方样式的超市和其他销售渠道,希望这能够成为沟通城乡的桥梁。以前,农民都把产品卖给中间商,许多销售商给出的价格低于市场均价,农民们都认为这是一种欺骗行为,无异于对他们进行高利贷剥削。现在在许多地区,信诚集团建立的众多超市改变了农民们的习惯,也使他们变得更加富足。他们都对信诚集团非常感激。但是在其他地区,土地所有者们抗议信诚集团攫取了本来属于他们的资产。还有一些地方,店铺老板们举行大规模的集会,反对超市连锁经营,因为他们担心那会断绝自己的财路。许多邦,包括北方邦,已经开始采取措施阻止信诚集团进入他们的领土范围内。

许多商人说,无论这些挑战多么艰巨,安巴尼家族已经建立了自己的“印度的伟大革新者”的形象。这一点与19世纪美国的实业家们有着很多共同之处。“当我们谈论洛克菲勒和卡内基以及所有这些大人物时,实际上他们每个人都改变了一个行业。”Infosys技术有限公司联合董事长纳拉坎尼先生说,“但是,如果你看一下他们所做的事情,那么可以看出,安巴尼家族实际上已经改变了三四个行业。”

每当印度面临一个新问题时,实力雄厚的安巴尼家族就能找到一个解决问题的方法。举例为证,过去印度基本上能够实现石油和天然气的自给自足,但随着中产阶级的不断膨胀,能源的消耗量不断增多,印度也不得不成为一个能源进口国,这无益于国家的发展。所以,安巴尼家族在古吉拉特邦的贾姆纳加尔建立了一座世界一流水准的一体化裂解和石化总厂。这套价值60亿美元的设备每天可以处理66万桶原油,这样就使得印度在制造成品汽油方面基本上能够实现自给自足──尽管印度仍然必须进口原油。这是世界上利润最高的石油炼油加工厂之一,穆克什还计划将产能翻番。

恢复印度的荣光:向农村进军

穆克什坚信,虽然印度全国的GDP现在只有14000亿美元,但在接下来的20年,总产值可达到60000亿美元。他曾在2007年年初孟买的聚会上称:“印度曾经在医学、科技、手术、航海方面是世界的先驱。我们在18世纪时是世界上最大的经济体,占全球财富的1/4。”为了恢复印度昔日的荣光,穆克什认为,需要开发有着近7亿人口的庞大农村市场。在一次斯坦福大学的校友会上,他说在20世纪八九十年代,印度的主要任务是“脱贫”,而现在“致富”的时机来临。印度的11亿人口中有2/3仍然依靠土地生活,为了应对困扰农村居民的贫困问题,同时也可能为他的公司赢得很大的利润,穆克什想发起一场农业革命。为了印度农业经济,他从美国食品批发公司卡夫食品公司聘回来了许多印度人才,并提供一份有保障的工作。如果一个人在美国一年赚10万美元,他会花掉8万美元,大概能存15000~20000美元。如果他在印度工作,穆克什说他能保证每年一个人能存15000美元,此外还有一些意外的收入,且不会有任何损失。

印度GDP有28%来自农业,但是有60%的老百姓依靠它,如果向这60%的人证明信诚王朝的与众不同,就不得不去挖掘农业真正的潜力。经过煞费苦心的观察,穆克什觉得可以将印度所有的劣势转变为一个机会。印度的土地分散地掌握在所有者手里,但印度和信诚有技术去整合它们,只要有适当的投入,印度农业完全有可能成为世界一流的。穆克什认为还缺少什么呢?那就是分配。现在只要有机会就要立即抓住下一波分配物流。现在信诚不用操心资金,信诚王朝可从全世界筹集资金,完成分销网络。信诚王朝正努力利用印度低廉的成本,在农场运用最现代的技术。

穆克什经常说,美国能用美元做到的任何东西,在印度如果都能在汇率1美元等于10卢比的汇率水平上做到,那么印度的农业将具有全球竞争力。看起来这似乎是不可能的,然而经过不断研究进行价值工程计算,信诚就会慢慢接近想要的结果。接下来是质量问题,信诚正在努力提供更好的产品给印度的消费者,最终会将印度农民连接到全球市场,到那时全球消费者都不得不接受印度的农产品,因为印度拥有巨大的竞争优势──最大的耕地、充分的日照、30%有可灌溉水的土地;信诚集团将决定怎么把农产品分级。问题在于新鲜农产品是非常容易腐烂的,七天之后它将变得一文不值,这就是为什么农民不愿意生产新鲜的产品。如何在流通和物流领域处理好新鲜问题,这是穆克什要攀登的最高峰。如果能把印度任何农场生产的新鲜农产品,通过技术分销到全世界任何地方,并且这些产品都能达到当地的质量标准,那么印度农业中的利润会相当大。

穆克什说:“这是在软件领域已经发生的事情,可以想象在农业方面会发生什么事。就以在世界各地最常见的食品──土豆为例,从比尔·盖茨到我的司机,大家都要吃土豆。土豆在北方邦和比哈邦的价格是每公斤四五个卢比;在中东,批发价格约每公斤25~30卢比;在美国,达到每公斤90卢比;在欧洲,价格涨到了每公斤110卢比,套利是1∶20。如果我们的产品生产对了,一旦美国市场被打开,你会惊讶地看到我们能迅速获得200亿美元。” XnYUKMKqIFMtcGljD0mqd1ZmZqKyBzI+T3NeIEz9ZbvYi5ju7jz6I2HOcR8chL67

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