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南新的成长历程

印度最大的发展机会在知识产业,印度制药业在这一方面已经走在了前列。

──南新实验室有限公司

始于1961年的制药小厂

印度最大的制药企业南新实验室有限公司(Ranbaxy Laboratories Ltd.)成立于1961年,最初是一家日本制药公司驻印度的两名员工Ranjit Singh和Gurbux Singh在印度旁遮普邦的首府成立的,并以他们俩的名字命名。当初也是主要生产原料药,并和一家欧洲公司合作,为已有的药品做包装,以仿制西方国家的新药为主。到1966年,由于欠债约合10万美元,南新被德里商人巴伊·莫汉·辛格(Bhai Mohan Singh)拥有。后来由他的儿子、获得美国密歇根大学的化学博士的帕温德·辛格(Parvinder Singh)掌管,带来了一场真正的改革,走向开创印度最大的跨国药企之路。帕温德在1999 年去世,时年仅57岁。从此以后,公司先后聘用了两位非家族成员的首席执行官。再后,帕温德的长子、公司制药部总裁玛尔温德·辛格(Malvinder Singh)成了继承人。从1966年一直到2008年,南新集团最大的股东是辛格家族。

在帕温德刚上任之初,1970年公司的财富值出现了增长,而此时印度政府通过立法,结束了制药行业的专利保护。从此,印度的制药商可以以低廉的价格生产那些昂贵的专利药品的仿制版。南新利用了印度庞大的、受过培训的,而价格相对低廉的劳动力,成立了一支由化学工程师、药剂师组成的强大队伍,学习生产和制造发达国家的专利药品。1969年,公司成功推出了Calmpose,也就是瑞士罗氏制药公司Valium的仿制版,广受欢迎。公司之后开始迅速扩张,到1973年已经在哈里亚纳邦莫哈利开设了新的工厂,主要生产药物活性成分。为了争取更多的发展资金,1973年公司在印度证券交易市场上市。

帕温德的长子玛尔温德曾在美国杜克大学商学院攻读MBA并在新加坡的美林做暑期实习生。他用了两三个月学习了公司财务和如何做交易的本事,一周工作90~100个小时。等到他回到印度的时候,对市场已经非常了解。凭借宝贵的新加坡公司经验,1998年他加入了南新公司的金融部门。在父亲1999年过世前的一段日子,他被晋升为公司战略团队的核心成员负责市场。在这个职位上,他特别关注农村市场,意识到大量的印度人生活在农村,这当中有无数未被人发现的商机。

合并了Rextar的IT公司之后,南新成为印度第一家为医生和病人开发交互式网页的制药公司,又因为第一个提供直接的医生对医生的聊天功能,载入了印度版的吉尼斯纪录LIMCA。IT服务的背后是为了轻松获得医学数据和迅速做出决策。玛尔温德监督了整个项目的运行,直到他成为全球业务开拓的主管。随着南新在国际市场上的蓬勃发展,在对未来药业专利的热烈讨论中,玛尔温德总能找到提升南新价值链的途径,不断地证明他对未来商业有着良好的把握。

从仿制药到自主创新

1988年,南新的一家工厂获得了FDA的认证,得以向美国出口原料药。10年后,南新得到FDA批准,在美国推出了首个拥有自主生产工艺专利的产品──抗生素头孢克洛。如今,北美已成为南新最大的市场,2009年该公司的总收入为13.4亿美元,其中有3.91亿美元来自北美。南新在国际医药市场取得的成就颇令人瞩目:在全世界7个国家拥有生产工厂,46个国家设有分支机构,100多个国家和地区可以买到该公司生产的药品;2004年,南新全年药品销售收入超过11亿美元,其中海外市场收入占78%,仅美国市场所占的比例就达36%。

2007年8月16日,南新第三个研发中心落成,印度总统卡拉姆亲自出席了揭幕典礼,他对南新为印度制药业、为印度赢得的荣誉予以充分赞赏和肯定。公司现任首席执行官布莱恩·坦皮斯特雄心勃勃,他说从2007年开始,南新把研发投入在年销售额中的比例大幅提高到9%~15%;2012年,争取在发达国家主流处方药市场取得突破并实现50亿美元的销售收入;2015年,公司将最终成长为一个可持续发展的自主创新型企业。

南新的优势在于极快的仿制速度,卓越的工艺水平,独创的制剂技术:新药物释放传输系统(NDDS)、4个领先技术平台、新化合物的研发,并拥有28个全球性品牌(7 CVS,9 AI,3 CNS,3 GI,6 OTC)。南新还具有强有力的药物研发能力,把15%的营业额投入到研发上,拥有1200名科研人员(其中167名拥有博士学位,291名拥有硕士学位)。研发主要集中在抗感染药物、心血管药物、中枢神经系统药物、泌尿道药物、肿瘤治疗药物和治疗糖尿病药物。 uNfCpljmg4Qn+sH9PJQiTfQMJErGfgxRrUBMMg3Z7wW5TUyvPVj1RVopmairxly5

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