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那如何给我们自己做一个可以让客户一眼就能记住你，对你建立信赖从而实现销量翻倍的朋友圈定位呢？我们先来看看，当打开好友的微信朋友圈时，都看到了什么？见下图。
微信朋友圈
我们想一下，平时有陌生人加你的时候，是不是会先看他的朋友圈呢？在决定是否通过成为好友，是否愿意和他深入交往时，是不是会受到这画面上的信息影响呢？所以我们要做的第一个朋友圈定位就是看到的这个4个定位，以下我们叫它A、B、C、D位，分别对应着 品牌名、LOGO、广告语和广告位 ，而具体的实现方法叫朋友圈4位法。
朋友圈4位法
“三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准、做文化” 这句话充分说明了品牌和文化的重要性。前面我们也讲到微商的三个阶段：自媒体、自明星、自品牌。
目前微商处在发展的初级阶段，大部分微商还停留在做产品上，通过刷朋友圈卖产品。如果想要迅速地脱颖而出，持续地发展，就需要一个响亮的品牌名。什么是微商的品牌名呢？是我们销售的产品品牌吗？那只是一个简单理解，是暂时借助于产品的品牌来提升自己的知名度。但是微商是基于移动互联网的一种社交行为，是去中心化的，是人与人之间的社交关系，所以任何依托于产品品牌的方法是不够的，必须要建立属于微商自己的个人的品牌，从而影响和征服跟随你的代理商团队和客户。否则一旦产品出现问题，或者品牌影响力消退的时候，你就变成在沙滩上裸泳了。之前出现的俏十岁、奇迹等微商品牌都出现过这样的问题：在产品品牌迅速发展的时候，大量微商只是简单地借助品牌的力量销售产品，并没有借势建立自己的个人品牌，在品牌力减弱，新的竞争进来后，就出现团队和客户跟着别人走了的情况，销售随之下滑，从而慢慢被后来者超越，而毫无办法。
那什么是微商的品牌名呢？如何建立属于微商自己的个人品牌呢？
每一个微商都对应着一个微信号，社交工具的背后是人，所以微信的名字就是微商的品牌名。
微信取名的原则： 真实相关让别人一看就明白，10个字之内 （虽然最多可以做到19个字）。
微信名建议分成两部分。前面部分为品牌名主体，后面部分为品牌名的注解后缀，中间可以用符号分隔开。例如：凌教头-微商导师。
（1）品牌名主体就相当于是我们平常人的名字、企业的名称或者产品的品牌名称。个人微商名可以用自己的真实姓名或者给自己重新取一个花名。不管用哪种方式都需要慎重，因为 品 牌名一旦确定最好不要再修改 ，否则一旦修改你之前的积累就都没有了。因为微商在线上发生关系、建立信任、产生交易，不像平常在生活中你朋友换了个名字，你们见面时还认识他。在社交的虚拟社会，一旦你换了个名字，别人就很难再记得你了。我就碰到过这种情况，我曾在微商那买过一个戒指，过了一段时间我又想去买一个，结果在微信里怎么也找不到，后来找到聊天记录才发现原来她换了个微信名。如果我删除了聊天记录呢？可能就再也找不到她了。而且，你没有见过哪个品牌或者公司隔三差五换名字的吧！
（2）品牌名需要有一定的延续性。微商虽然是一个全新的商业模式，但是它的本质没有变，是人与人之间的关系。我们在第2章的定位方法中介绍过，微商需要找到属于自己的两条直线的交点作为微商创业的支点，其中一条直线就是资源。如果你在线下或者在互联网里有足够的积累，例如你是主持人、化妆师、论坛版主、草根达人……如果你要把原来积累的关系和信任延续到微商，你就要使用原来的名字。这样以前听说过你、和你有关系、信任你的人一看到这个名字就知道了。
（3）品牌名用真名和花名的优缺点。品牌名用真名（身份证上的名字）最大的好处是真实，在销售的过程中非常容易建立信任。交易的过程中，在个人品牌还没有建立足够影响力或者面对一些新客户的时候，信息的一致性给客户一种安全感。缺点是因为人的名字都是在几十年前父母取的，那时候还没有互联网，更不要说移动互联网，还没有意识到传播的重要性，所以很多人的名字非常不容易记忆，还有一些名字里有一些生僻字，让对方识别都困难，更不要说记忆了。
反之，给自己取一个花名作为未来的品牌名，好处是可以重新规划，可以从便于记忆、便于传播的角度来取，缺点是需要重新积累信任。当然，从长远发展的角度来说，越早规划损失越小，未来的好处越大。
（4）品牌名从长远的角度考虑，在取好后， 最好能够委托注册商标的机构把自己的微信名也就是品牌名注册成商标。 未来趋于“品牌的人格化，人格的品牌化”，今天的个人微信名未来就是个人甚至产品的品牌名。例如我的一个学生做燕窝滋补甜品的微商，她的微信名“简小妞”就注册成为了品牌的商标。当然，现在商标查询难度较大，很多好听好记的名字都已经存在或者有雷同的，很难再注册下来。从当下微商发展来说，一个好听好记的名字固然非常重要，但也可先建立影响力，因为“快”字诀同样非常重要。
（5）品牌名按照描述程度分为：抽象型、模糊型、引用型、形象型、表达型和描述型。微商的品牌名建议使用引用型、形象型和表达型。微商的品牌名最重要的是拟人性，即看起来要像一个人的名字，同时好记、便于传播、符合互联网思维。建议微商的名字用历史人物、小说人物、水果名、动物名、人的身份名称、地名等。如果能在里面融入一些高大上的元素或者和自己从事的微商有一定关联性的就更好，例如：凌教头、简小妞、小诸葛、达芬奇、奥巴马、三个爸爸、奥拉姐、背影哥、女王城堡、菌林公主、苹果王子、桔子兄弟、樱桃妹妹、辣妈珠珠、京城王子、广州小子、蜀中侯、花果山等。
（6）品牌名需要有统一性。一旦品牌名确定，需要最大限度地统一起来使用，这样便于传播、积累资源。微信名、陌陌名、来往名、微米名、微博名、博客名、官网名、QQ名、QQ空间名称、论坛名称、百度百科、视频、文库、问答等等一切对外的窗口都尽可能统一起来，尤其是你的线上线下名字要统一起来，你的名片、朋友对你的称呼都要按照品牌名来统一。否则，线上交流得很好，线下聚会递完名片却不知道谁是谁，或者线下活动大家都很熟悉了，到了线上交流还是很生疏。
（7）品牌名后缀是对主体的一个注解。好的后缀让别人第一眼看到就能知道你的一些主要信息，例如在哪里、什么职业等，同时也便于别人在微信里通过关键字查找你。后缀可以由以下几部分自由组合而成：
·地区
·公司名
·所销售产品品牌名
·行业
·主打产品名称
·职业
·职位
（8）在后缀名的用词上尽量用一些领袖型词汇、通用型的专业术语、专属型的1对1服务等表达。例如总经理可以用创始人，老师可以用导师，服装销售可以用形象顾问，化妆品可以用美丽私人顾问等代替。
有了品牌名就一定要有品牌LOGO。我们来看打开朋友圈的这张图，哪个是品牌LOGO呢？不难发现，其实微商的品牌LOGO就是微信的头像，我们称之为B位。
B位一般为头像或品牌LOGO，具体设置原则如下：
（1）如果你做的是个人品牌，你可以用自己的头像。
（2）如果是本地化商铺，可以用店铺的照片。
（3）如果做的是某类产品，可以用你的代表产品的照片。
（4）如果有LOGO，可以用LOGO。
因为微商的核心是人与人的关系，所以在以上4种方案中，重点推荐的是第一个， 用自己的头像代表微商的LOGO 。我们可以想象下，你是愿意和一个产品的图片、一个商标的LOGO或者一张店铺的图片聊天，还是愿意和一个活生生的人的头像聊天？
要注意的是这个头像最好用自己比较清晰的头像照片，而不要使用全身照片，或者风景照之类，因为头像照片可以更清楚地展示自己。拍照之前最好能修饰下自己及环境：注意发型，女性最好能化淡妆的照片，背景要干净。总之，要展示自己最美好的一面切忌使用背景杂乱的照片作为头像。如果是代理商，希望能加入一些编号等元素作为标识，可以做一些简单的制作，但是信息所占的比例不要超过整张图片的1/5。
特别说明：可以请专业人员把自己的头像勾勒出轮廓，设计成卡通头像或者简洁的线条LOGO，并注册成商标，成为未来你自己的品牌。个人微信号的头像最好用彩色真实的头像，而在个人微信公众号上的头像最好使用卡通头像。
微信头像
品牌名和品牌LOGO都有了之后，就需要给自己一句响亮的广告语了。我们看的朋友圈里名字和头像下面的这句话，就是我们的广告，也就是我们的个性签名。我们称之为C位。
一句响亮的广告语可以让别人第一时间记住自己，也可以最好地展现自己的内涵。因此，各位微商千万不要忽略了这句广告语的价值。很多微商都知道名字和头像的重要性，但是往往忽略了广告语的影响，因此在个性签名里写一些自己的心情寄语或者毫不相关的话，这不仅不能给自己加分，反而是给自己减分了。那广告语要怎么设计，需要注意什么呢？
（1）要讲清楚自己是干什么的。如果在品牌名的后缀里已经讲清楚自己是谁，那么在这里就无需再重复；如果在品牌名里没有体现，那么在这里第一句话要先讲清楚自己是谁。例如：中国首批微商创业导师、韩束微商CEO、中国最大最强女性经济独立平台发起人。
（2）要讲清楚自己的优势和特长。既然是广告语，展示自己的优势或者特长非常重要，可以让人家马上对你产生兴趣。例如：纯中药减肥贴一级代理、专注女性美丽事业15年、80万微商总教头。
（3）最好能融入数字。如果仅仅用文字表达不仅不直观，而且干巴巴的，不能引起别人的注意。例如：8年营销实战7年电商落地经验、还差2000就一个亿啦、5公司8团队6城市全盘运营。
1）提示信息。特殊情况可以加入联系信息，便于客户第一时间和你沟通。例如：
·此号已满，请加微信13757150***
·紧急联系：13757150***
·详情咨询QQ：419094***
2）领袖型词汇。塑造高大上的形象，广告语必须融入领袖型词汇。例如：第一、首个、先例、先河、领先、最早、专注、传世人、创二代、逆袭、崛起、新锐等等。这样就可以把弱势转化成优势。一个1995年出生的学生做微商，本来95后的年纪是劣势，用一个“95后大学生创业微商”的广告语，就转变成了正能量。
最后是你的朋友圈最醒目的位置，也就是朋友圈相册封面。 这个是最大最黄金的位置 ，但往往也是被很多微商忽略的地方，打开后是一片草地或者一张风景图。这个位置是所有人打开朋友圈第一时间就可以看到的，相当于店面的店头广告位和网站的首页广告位，我们称之为D位。淘宝首屏做个广告要多少钱？几十万！而这不是一年，也不是一个月，而是一天的费用。而朋友圈的这个广告位365天都属于你自己，且不需要花一分钱，怎么能不珍惜呢？有的微商说他们在用广告位，但是打开看看他们放的是什么呢？一张授权证书。这样有效果吗？可能会引起适得其反的效果，不但不能加分反而会引起别人的反感。那要怎么做才能达到让你业绩翻倍的效果呢？
（1）既然是广告位，这张图片一定要经过精心设计，而不是随意地找一张上传上去。
（2）广告设计的内容要有定位。按照作用不同，可以分为如下6种类型。
·信息查询型：支付宝、银行卡、销售咨询电话、售后服务电话等信息。
·广告型：企业形象、宣传海报等。
·产品说明型：产品的宣传图，并配上产品的广告语或者产品卖点说明。
·活动告知型：节假日、促销活动、新品上市的预告海报。
·客户见证型：和客户或者团队、名人的合影，从而间接建立信任，起到见证的作用。
·场景应用型：和微商所销售的产品相关的场景照片，间接传递某种信号。
（3）要特别强调的是，不仅仅是你自己的朋友圈的广告位，微信用户的朋友圈广告位都可以为你所用，关键看你怎么去做营销。
例如，圣诞节要来了，微商要做有关圣诞节的一个活动。这时需要做宣传，但是只有我自己一个朋友圈的广告位效果是有限的，能不能让客户朋友圈上面的广告位也为我所用呢？如果有1000个客户的朋友圈广告位放的都是你的活动宣传图，那这个效果会有多大呢？如何让客户心甘情愿地帮你放，而且不花钱，这个将在后面的案例中给大家介绍。
在做朋友圈4位法的时候要特别注意的是，A位品牌名和B位品牌LOGO是不能经常换的，否则客户和你之间就没有延续性，不便于微商和客户建立稳定的强关系，也不便于客户平时查找使用。
不过这里要提醒各位微商注意的是，A位品牌名不能更换的是前面的品牌名主体，后面的后缀可以根据实际情况的变化适当地更换。例如，微商出差或旅游途中，为了让目的地微信好友知道自己行踪，便于预约线下交流，可以把后缀临时改为目的地，例如我到北京讲课，微信名可以临时设置为“凌教头——今在北京”。而C位广告语和D位广告位是可以根据需要经常换的，可以根据销售的节奏、新品上市计划、促销活动、节假日活动等需要随时更新内容信息。