做微商的人都知道这样一句话：“ 99%做关系，1%做销售 。”这句话告诉我们微商的核心是关系。微商的整个过程几乎都是通过在线完成的，客户与微商几乎都没有线下的强关系，都是通过在线从添加好友开始的。那么如何让客户和你从弱关系变成强关系？如何从陌生到建立信任？这些对于最后的成交至关重要。从添加好友到最终成交这个过程我们可以分为以下几个阶段。

（1）建立连接。

（2）产生记忆。

（3）建立信任。

（4）发生关系。

（5）建立强关系。

（6）持续锁定。

建立连接就是我们前面第3章和第4章说的引流，那如何快速地让陌生人记住你就需要我们有清晰的定位。客户在加你为好友后，了解你最直观的方法就是通过微信名、微信头像、个性签名、朋友圈顶部的相册封面和你发布的朋友圈内容。微商目前的主要销售平台也是通过微信朋友圈，如果你能够学会给自己的微信朋友圈做定位，建立属于你自己的朋友圈营销系统，就能够快速地让你的销量翻倍，甚至是几倍、几十倍。