下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
如果说前面介绍的是个人的社交活动，是以社交为纽带的引流行为，那么地推活动就是真正的商业推广行为。地推活动策划得好，效果直接、见效快，是微商快速积累资源、快速起步的理想选择。
地推活动引流
首先我要给大家讲解的是“路演扫码活动”，为什么我要先讲它呢？因为“路演扫码活动”是一个非常经典的加粉方式，只要操作不出现重大失误，都能取得非常好的效果，那么一个好的“路演扫码活动”需要具备哪些条件呢？
一个好的“路演扫码活动”需要具备四大要素：
好的扫码一定有一个吸人眼球的“持码人员”。在路演扫码中，吸引人群的注意力，引起他们的好奇心，是非常关键的一步，怎么才能做到这一点呢？那就要靠我们的“持码人员”了，“持码人员”可以通过奇装异服、吆喝或有意思的表演吸引路人的注意，进而让他们扫码。
成为一个好的“持码人员”有很多方法，如穿越到未来的美女、非常可爱的卡通人物、裸露上身的一群帅哥或是一群比基尼美女。大家可以自由发挥，没有固定要求，只要能吸引人就行。
路演扫码
二维码形态是指在扫码中二维码是以什么状态出现的，好的扫码，其二维码形态也一定很吸引人。二维码形态与持码人员是相辅相成的，比如我们前面讲到的穿越到未来的美女，她所持有的二维码是一个手持牌就比较好；如果是一群比基尼美女，那么除了一个手持的二维码外，还可在她们的身上贴上一个二维码。
二维码形态同样没有固定的套路，大家可以发挥自己的创意。这里一定要注意的是， 制作二维码时一定要仔细检查，确保是完好的、可以扫出来的二维码 。
扫码形态
什么是扫码理由？扫码理由就是让别人扫你的二维码的理由，一个好的扫码理由，能让我们扫码活动事半功倍。一个好的理由，一定要满足以下三点中的一点：
（1）满足好奇。
（2）礼品优惠。
（3）价值信息。
这三点其实很好理解，只要你的理由满足其中一条，都是一个很好的扫码理由。当然，理由要做到极致，一定要三点同时满足。
扫码渠道指的是扫码地点，扫码地点一定要选好，一定要选在人流量大、人群比较集中的地方，这样扫码效率会高很多。这里要注意的是：
（1）在扫码前，一定要和扫码地点的管理人员交流，取得他们的同意后再做。
（2）在选地点时也要选好时间，最好是节日，这时人流量是最大的。
以上就是路演扫码的重点，这里需要注意的是路演扫码并不适合所有微商，如果你的产品受众很广，那么适合用这种引流方法，否则这个方法不适合。当然，我们还可以变通一下，大面积扫码不行，我们可以变成点对点的扫码，或在特殊时间、特殊地点扫码，比如你的客户是高端人群，你就可以在高端的写字楼里扫码，或者去高端的学习交流会上扫码，只要你用心，不愁没有粉丝。
浙江有一家服装店，他们利用十一活动期间做了一次非常成功的扫码活动，为他们的微信公众号引流（这里要说一下，虽然举例的是微信公众号，但对于个人号，方法一样适用）。这家服装店在城市的商业中心，节假日期间人流非常多，他们就在人流必经的三个地点安排了三组扫码人员，每组有7个人，1位负责人，3位古装美女，3位礼品发放、指路者，他们的扫码理由是：“扫一扫”看看美女想要啥，并送小饰品一个。扫码的路人除了得到礼物，如果愿意还可以去店里抽奖。经过三天的努力，他们完成了加粉4万人及销售额50万元的成绩。
商场扫码
传单是大家非常熟悉同时也被很多人讨厌的一种东西，每次过节上街我们都会接到这样或那些的传单，但我们往往只看一眼就给扔掉。有些人会有疑问，人们对传单的印象这么差，为什么还要讲它呢？原因很简单，传单确实有效，而且效果还不错，所以我们要讲讲它。
传单有两个特点：
（1）它是广撒网的营销方式。
（2）它确实提供了有价值的信息。比如房产销售的传单，对有需要的人来说是很有价值的。
我们现在处于移动互联网时代，传单作为传统的营销手段，当然不是很适应潮流，但是手段是可以变通的，那么应该怎样变通呢？这里我们要用到加粉神器“二维码”。我们可以像设计名片一样加上微信二维码，同时加上一些有意思的东西，比如视频链接生成的二维码，让我们的传单有趣、好玩，那样你还担心传单没效果吗？
除了传单本身需要改变，我们发传单的方式也是需要改变的，不能采用广撒网式的营销。我们以电影为例，在顾客买了一张电影票后，给他一张印有很多好看电影的预告片的二维码的传单，顾客在等电影时，会扫二维码看其他电影的预告片，他等电影的时间打发了，你的其他电影也宣传出去了，一举两得。
一张好的宣传单，除了设计风格优秀，还可以加很多介绍，比如利用我们的微商利器二维码，可以把内容做成链接，再将链接生成二维码，具体怎么做请参考第7章微工具，将我们做出的二维码放在传单上，美化排版就可以了。这样一张具有微商特色的传单就做好了。
对不同的客户群体，二维码当然应该不同，比如对于买面膜的客户，内容可以是面膜的正确用法，不同客户类型的需求点不同，我们只要找到他们的需求点，做在传单上即可。
门店每天都有固定的流量，但是在传统商店时代，这些流量就像流水一样没有办法留下来，只能看着他们白白流失。节假日就像雨季，人流暴涨就像洪水泛滥，平时就像干旱季节，变得门可罗雀。所以要想最大效率地把门店的流量利用起来就需要修水库，把人流蓄起来。微信就是最好的水库。
门店扫码
由于门店的影响半径是有限的，所以蓄的粉一般都是附近商圈的粉丝，有非常大的局限性，更何况目前99%的微商都没有线下门店。那么微商如何通过门店给自己的水库蓄水呢？
最好的方式就是和所有门店建立联系， 当然这只是理想状态，微商要根据自己经营的产品，针对目标客户人群，分析这些客户人群平时会出现在哪些门店，然后和这些门店建立合作机制。
例如做美妆的微商，她的主要客户人群和代理人群都是女性，那么做美妆的微商就需要和与美妆有关联的门店建立连接。根据数据调查，美甲店、理发店、美容店、小服饰店是最适合微商拓展的合作渠道。微商可以通过扫街面访的形式和这些店建立合作，甚至发展成为代理商，拓宽微商渠道。
大型市场也是数据聚集地，一个大型的批发市场一般都有成百上千的商家，这些商家都会有名片，微商只需要把这些名片收集起来，名片上都会有电话和QQ号码，而这些都是和微信绑定的，收集完后只需要把他们转化成微信好友。