3.9　微商异业合作引流

微商异业合作引流是指两个或两个以上的不同行业的微商、企业通过分享市场营销中的资源，共同分摊营销成本、共同扩大客户资源的营销行为，是1+1=11的理论。异业合作的核心包括三个方面：共同分担成本，资源优势互补，共同受益。

微商在做异业合作时，不要盲目寻找，一定要找和自己的目标客户群体重叠性高的商家（当然前提是你们的业务是不同的，不存在竞争）来合作。例如做护肤类的微商客户主要是女性用户，那就可以找瑜伽培训馆、舞蹈学校、英语培训等。

1.合作展开方式

合作可以通过以下方式展开。

（1）提供活动奖品。

（2）互推，在线上微商通过微信帮助商家宣传，在线下商家的门店放微商的宣传资料。

（3）提供增值服务的方式，相互提供对方的试用产品或者培训课程。

2.异业合作的注意事项

（1）必须要对合作的商家进行严格的考察和细心的体验，否则会影响现有客户的体验和自己的信誉。

（2）销售痕迹不能太明显，以免引起大家的反感。

（3）试用装和培训课程（瑜伽课、美容课等）等鱼饵的设置非常重要，含金量要高，否则客户体验后不满意或者有上当的感觉，那么引流就彻底失败了。

3.寻找异业合作的商家

微商是一种生活，那么在寻找异业合作的商家时其实完全可以结合自己的生活来展开，例如今天去做个头发，顺便和自己常去的理发店老板交流合作，去练瑜伽顺便和自己的瑜伽老师交流合作等，只需要多培养自己的兴趣爱好就可以了。

这里分享给大家一个小技巧：采用先征集再合作的方式。例如，你是做护肤品的微商，那么可以发一个朋友圈，“我想要去练瑜伽，有小伙伴知道哪个瑜伽馆、哪个老师更好吗？求推荐、求通往”。这样就会有很多人帮你转发，瑜伽馆的老板、老师、想去练瑜伽的人就会来加你，你把这些有共同需求的人拉进一个群互相交流，然后去体验他们的服务（一般都有体验课），就可以和自己心目中最好的对象开始异业合作了。

【案例】 我有一个学生是做儿童DIY定制游戏的，以前他的产品主要出口欧美国家，今年看到中国市场的巨大成长潜力，希望能进入国内市场。但是他从来没有经营过国内市场，一没团队，二没渠道，无从下手。

经过沟通，他的产品客单价在50~200元之间，生产成本较低，在10~30元之间（更多的是知识产权和设计的无形成本）。他的产品都是DIY的，属于智力型玩具，儿童在使用上最好能有指导。根据以上特点，我就建议他做微商，同时给他设计了一个异业合作的商业模式。

找到各个地区中高端的婴幼儿培训机构（他找到的第一家是金宝贝），告诉他们，你们招生是不是要送礼品呢？我免费给你提供价值200元的国内最有特点的高端DIY玩具作为礼品。把玩具里的说明书去掉，改成一个二维码，并配上这样的说明：扫码告诉你不知道的精彩玩法，深度开发宝宝智力。

总结： 这个案例一是满足了婴幼儿培训机构服务老客户、吸引新客户的礼品需求，不仅解决了产品新颖、价值高的要求，更重要的是解决了成本问题（目前市场上培训机构送的礼品多是毛绒玩具、画笔等常规礼品，而且还需要他们自己采购）。

在这个案例中，实现厂家合作肯定非常容易，但是对于玩具厂家也就是我的学生来说，他解决的是精准送达和团队的问题。通过婴幼儿培训机构赠送礼品的精准度是100%，而且不需要任何广告费用就能实现。关键还有人帮你去送，如果自己去路上、学校门口派发的话还需要组建一个庞大的团队。

最后只是做了一个巧妙的设计，因为这个玩具的玩法是每一个得到的人都需要的，所以100%都会扫二维码加微信，这样就实现了引流问题。更重要的是，他的产品在3个月内的复购率+转介绍可以达到100%以上。前面我们说了，他的成本和销售额占比只有20%左右。那么我们测算下，我的这个学生不仅不亏，还有400%的毛利。

这个案例充分说明了1+1=11的道理。

微信群是一个巨大的鱼塘，不仅不受限制，而且操作简单，易学易用，是微商引流的好方法，如何玩转微信群详见第6章。 24mkmQXyHVQzvaQy6fLH0PpeWvi6gsDVO31avMqHBaofoEBiFDl8BPzUlkiYKK3X