3.6　论坛引流

论坛是基于PC端的社交平台，是最早的在线社区，由于论坛的历史比移动社交工具长很多，所以有很多优秀的论坛聚集了大量的忠实粉丝，是一个巨大的鱼塘，微商们一定要重视。

目前国内最主流的两个论坛就是天涯和豆瓣，下面我们就这两个论坛的情况来做个介绍。当然微商不管是直接销售还是招商，目前主要针对的是女性群体，尤其是准妈妈、年轻妈妈的群体，所以对于微商来说，还可以在妈妈系的大姨妈、辣妈帮等和购物类的蘑菇街、美丽说等论坛上获取自己的精准数据。

天涯论坛创办于1999年3月1日，是一个在全球极具影响力的中文网络社区，截至2014年10月，天涯社区注册用户数达9599.4万。豆瓣的核心用户群是具有良好教育背景的都市青年，包括白领及大学生，2014年月度覆盖用户同样达到1亿。这两个论坛是微商引流的巨大鱼塘。

（1）微商推广自己只需要登录并进入论坛，根据自己所销售的产品找到对应的版块，发软文营销即可。做论坛引流，首先需要看你的产品受众，比如说服装类、化妆品，最好的选择是时尚资讯，随便在这个版块点开一个帖子，就有很多广告帖，比如卖衣服的。自己搭配一下，拍点照片上传，就会吸引大量粉丝。

豆瓣和天涯有所不同，它分成各种各样的小组，而且小组不是网站本身设置的，而且是由用户自发组建的，也就是说，在豆瓣，你可以建立各种形式的小组。

（2）论坛账号最好是用的2年以上的老号，因为这样的账号不仅回复无需验证码，而且老号会给人信任感。当然做论坛营销，一个账号肯定是不够的，需要多账号发文、评论，互相配合使用。当然账号无需自己注册、养号那么麻烦，就算你有精力时间也不允许，你总不能2年以后再做论坛引流吧。如果以前没有账号的微商直接在淘宝购买即可。

（3）论坛引流成功的关键在于软文是否能引起别人的注意和兴趣，那么如何发软文呢？关于如何写软文可以参考本书第8章，这里主要给大家介绍软文的类型。

1） 话题型。 就是根据当下人们的话题展开。例如最近很火爆的案例，有人在58同城上发了一个帖子，说她要出国了，家中宠物希望有人领养，有需求的加她微信号，结果微信被加爆，一个月后开始更新在国外的生活，再后来，开始了微商代购之路。回放后我们恍然大悟，原来她是提前设计好的。

2） 整体型。 做整体全面的软文策划，按照一定的时间间隔持续不断更新，例如李大米。李大米在天涯上发了一篇极品买家的帖子：“八一八淘宝那些让人迎风凌乱泪流满面的JP顾客！我不是广告啊啊啊啊啊”，帖子当时很火爆，曾经上过天涯首页，依靠这两个帖子，李大米前期积累了大量的客户，现在基本上是一周更新一次。李大米的文章诙谐幽默，很受天涯网友的喜爱，满足了大众的八卦心理，同时，在文章中也体现了他主要卖什么，随着文章的连载，店内近期更新的货品也有体现。

3） 单品型。 围绕单品展开软文营销，从而达到引流的目的。例如，下面这个帖子无形中植入了魔蝎刷和精油。