3.1　百度系平台引流

虽然近年随着手机和3G/4G的普及，移动互联网已经成为不可逆转的趋势，但是在当下，PC互联网短期内不可能被替代，PC互联网的基数依然非常庞大。由于多年养成的习惯，百度依然是人们获取信息、查询资料最重要的平台。如果在百度系平台上客户可以找到你，你就获得了流量的入口。下面具体介绍如何充分利用百度的几个主要产品。

3.1.1　百度百科

在百度上搜索某一个关键词的时候，排在首页里的一定少不了一个词条，就是和你搜索的关键词相关的百度百科。对于微商的三个阶段：自媒体、自明星、自品牌，如果你能成为自明星，那么就会有大量的粉丝主动加你，所以百度百科不仅可以帮助增加微商的流量也是微商自明星系统打造的重要组成部分。

百度百科对于微商来说具有权重高、成本低、质量高、可信度高、转化率高等特点，那么如何去做呢？

1.百度百科的撰写

微商需要的百度百科更多的是人物型百科，所以大家在写百科的时候可以参照名人百科，上百度多找几个名人百科看看，然后找一个适合自己经历和风格的作为参照物进行撰写。

人物型百科的内容一般包括：简介提炼、基本信息、个人经历、现状描述、特长、成绩（荣誉）等。

注意百度百科代表的是第三方的权威，所以在写百科的时候不能过于自夸、虚假，自夸太过很难通过审核，就算审核通过了别人看了也不会相信，所以好的百科要让人看起来是从第三方的角度去写的，当然除了客观之外，需要多植入一些领袖型的词汇，要多提炼自己的特长，关键是提炼的特长、成绩、荣誉要紧紧围绕你的业务展开，这样才能取得最好的效果。

2.百度百科的引流

百度百科代表的是权威性，所以在 百科里是严禁直接加入电话、微信号等直接的联系方式做引流的 ，必须通过间接隐蔽的方式来实现。

（1）植入专属性关键词和比较容易做排名的长尾关键字，引导客户去搜索，搜索出来的结果能够直接引向你需要的地方，例如：

·简介：在简介里加入某某团队创始人，然后搜索某某团队关键字，出现的是和你相关的信息。

·个人基本信息：在个人基本信息里可以加入公司名字或者个人微博，那么客户再搜索公司名字出来的肯定是公司的相关信息、网站，其中可以直接植入联系方式。

·个人经历：在个人经历里可以加入引导，例如笔者就会加入目前在运营的公众平台“凌教头”。

·特长和荣誉：在特长和荣誉里植入信息，例如“中国汽车礼品网荣获2012年金华十佳电商示范单位，真爱网商为中国目前首个5.0电商园区，中国首个微商移动电商创业园，中国首个‘中国梦、创业梦’公益励志类创业大赛——中国微商创业大赛的发起人、参赛者、创业导师”等，从而引导客户搜索相关文字，直接引向转化页面。

（2）百度百科的最后一栏是“参考资料”，是在做百科之前做的新闻源，也就是和百科相关的新闻，在这些文章里面可以植入个人微信号或者联系方式。

（3）图片。可以通过百度百科的插图植入，但是不能在图片上加二维码、微信号、手机号等明显的联系方式，可以在拍照的时候做一些设计，例如照片背景上有你公司、团队的名字，图片上加一些问题，然后在百度知道里做好相关问答的回复，那么客户在搜索这些问题时就会出现你想要的结果。

3.1.2　百度知道

在百度上搜索“微商如何引流”，结果排在第一的就是百度知道，其实百度知道就是问答类推广的一种。网民在碰到问题后，习惯性地到百度上搜索提问，玩转问答平台，不仅可以让你的曝光率提高300%，除能获得不错的流量之外，还可以把产品、营销以答案的方式植入，从而起到口碑宣传效果，通过增加有效外链，某些关键词还能在搜索引擎中获得好的排名。

1.问答营销

问答营销的步骤：

（1）注册账号。可以注册多个马甲账号，轮流使用，以备不时之需。

（2）设置问题。这是做广告宣传的一种基本方式，就是围绕着所有推广的产品展开话题，提出相关问题，并发布到几个大的问答平台上。设置的问题一定要是你的目标受众感兴趣的话题。

例如，如果你是为了招代理商，那么可以设置“微商如何起步”、“刚开始做微商如何选产品”、“微商如何引流”等。

（3）制作答案。既可以根据自己之前发布的问题进行回答，也可以对别人提出的问题作答。答案制作要点：提供足够多的细节、场景、感受。细节越多让人感觉越真实，可以模仿大众点评。答案一定要站在第三方的角度来回答，不要直接植入广告，这样不仅很难审核通过，就算通过了也很难让看到的人相信。答案里面一定要尽可能地放一些干货，在中间或者最后适当加入一些引导性就够了。比例可以参照80%干货对20%营销。

例如回答“微商如何起步”的问题，一定要先讲微商起步的一些注意事项、定位、选择产品的重要性等，然后在最后加入“现在微商已经进入团队作战阶段，对于刚加入微商的创业者最好找到优秀的上家，先从代理开始做，这样不仅不用担心产品等问题，还会有人手把手教你，带着你走，怎么找到优秀的上家呢？可以关注微信号***，会经常有关于这方面的免费培训，可以加好友索取资料”。

（4）用点赞工具刷赞，点赞越多，包含相同关键词的“知道”会排在前面，工具可以在淘宝购买。

注意： 不管你的答案设置得多精彩，一定不要忘记，最后要把流量引向微信，尽可能多地让流量转化成名单，也就是你的微信好友。

2.问答推广

除了百度知道外，还有其他一些问答推广常用平台：

·雅虎知识堂 http://ask.koubei.com

·爱问知识人 http://iask.sina.com.cn

·Soso问问 http://wenwen.soso.com/

·奇虎问答网 http://www.qihoo.com

·天涯问答 http://wenda.tianya.cn

·搜狗问答 http://wenda.sougou.com

·问题广场 http://wenwen.51.com

·58同城问答 http://wen.58.com

·有问必答 http://www.120ask.com

3.1.3　其他平台

百度系除了百科、知道这两个重要的平台之外，还有贴吧、文库等。

1.百度贴吧

贴吧是一个非常精准同时也很活跃的鱼塘，里面充斥着很多优质的软文，微商可以利用碎片化时间在里面多学习，同时，可以用自己的微信号为用户名注册一个贴吧，准备一些以个人经历、微商技巧等为内容的软文。例如发布一些标题为“减肥5年心酸路，我终于瘦了”“居然这么简单，原来秋冬季补水不当会长痘”“防止秋冬季皮肤过敏的小技巧”的软文。注意广告痕迹不能太明显，而且不能直接留微信号，否则很容易被删，尽量写得真实，语气接地气一些，然后分段发布，这类帖子一般反应会比较热烈，在最后可以加上：感兴趣的可以加我微信（贴吧用户名称），一篇帖子加个十来个精准用户不成问题，如果能够持续顶在前面，每天都会有人主动加你，关键是这些加你的人转化为客户的概率非常高。

注意： 你想找什么人，不仅可以吸引他来加你，还可以通过逆向思维的方式来做。例如，微商去贴吧都想着找人卖货，那你就变成一个要买货的，发布一条“急需微商面膜的货源，合适做代理，谁有请速度，微信***”，这样的话就会有很多微商来加你，你就可以通过微信朋友圈把他们转化成你的代理商。

2.百度文库

可以把一些关于如何做微商的培训资料和你做的产品的基础知识整理成PPT或者文章的形式上传到百度文库，关键是根据目标客户的搜索习惯设置好标题和关键词，多用一些相关的长尾关键词，这样在用户搜索的时候会获得很好的排名，从而给你带来大量精准的流量。

百度文库审核比较严格，不过一旦通过了保持时间就会很长，一般2~3年内都可以搜索到相关内容。

注意： 本节的特点是每部分操作都比较复杂，对于操作人员专业性要求较高，好处是所有操作都可以请人来做，费用不高，例如一个百科1000元左右，一条知道2~3元等，对于初创微商也能承受，只需要到淘宝或者猪八戒网站上去找相关操作人员即可。