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在正式介绍微商定位的意义之前，我们先来看几个因为定位而成功的经典案例。
【案例1】加多宝：9年销售额从1亿增到200亿
加多宝凉茶是坚持实践品牌定位并获得巨大成功的典型代表。在饮料市场上，与品牌强势可口可乐、百事可乐相比，凉茶是加多宝的一个差异化的点，但由于凉茶本身认知度不高，所以两广以外的消费者对凉茶知之甚少。于是，加多宝决定将另一个得到广泛认知却被忽略的概念“防上火”作为加多宝的定位。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，到了2012年销售额不降反升，逆市上扬，超过200亿元。
【案例2】劲酒：逆势上扬
在品牌如林、竞争激烈的白酒领域，劲酒虽然以白酒为基酒，但是差异化定位为保健酒，而且把自己定位为健康饮酒、适量饮酒的提倡者。劲酒因为定位成功于2013年销售额达66.92亿元，同比增长18.63%。在酒类行业不景气的这一年，劲牌公司逆势上扬，再创历史新高。
【案例3】西南航航空：超越三强
当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》杂志评为“美国最值得尊敬的公司”。
从以上案例可以看出定位的重要性，那微商给自己定位的意义何在呢？
微商不仅是一种生意，更是一种生活方式。生意是以赚钱为目的的，什么赚钱就可以做什么，今天做时装没做好，那么明天就可以去做美妆，要是美妆还没做好，那后天还可以做别的。单就这一点来说，微商更偏向于生活。因为微商做的是圈子，也就是部落，如果你经常换，你的粉丝还会信任你吗？
我有学生问：“老师，为什么我做不好呢？”我问她：“你做什么产品？”这么一问才知道，她6个月换了3种产品，从服装到酵素再到面膜，而且面膜已经换了好几个品牌了，你说她能做好吗？你的客户会信任她吗？
如果今天你还是不停地变换产品，而且依然有销量，那么我认为你应该暗自庆幸，因为现在还在红利时代，竞争还不是很激烈，你只是借助了自媒体的特点，依靠庞大的基数成就了现在的销量，其实 这只是一种暂时的假象，并不能说明你现在的做法是正确的 。当你希望更进一步，向2.0自明星阶段或更高的3.0自品牌阶段发展的时候就会发现，你根本无法做到。因为随着微商大环境的变化、竞争的加剧、消费者的成熟，很快你就会变成被淘汰的那一群人中的一员。这就像当年淘宝的一批皇冠店铺，他们没有给自己定位，最终导致的结果就是今天已经很难找到他们的身影了。
微商定位，就是明确微商在创业路上的发展方向，它是微商在整个创业历程中的战略性问题也是根本性问题。具体而言， 从长远上看是找准方向，就阶段性而言是明确所处阶段的产品和对应的商业模式 ，就是说自己应该处于什么样的位置。
它是微商创业的第一步，也是最基础的工作和最重要的一步。定位错误或是偏差较大，必然意味着接下来创业的挫折和失败。
定位准确可以帮助微商找到方向，方向对了你的努力才不会白费。准确的定位会帮助你找到自己的优势和劣势，进而帮助你克服劣势，发挥自己的优势，迅速脱颖而出。
定位准确，可以帮助微商迅速抢占客户的心智，快速实现业绩倍增。 现在是一个信息爆炸的时代，每一秒都有难以计数的新信息产生，一天之中，仅仅互联网产生的内容就可以刻满1.68亿张DVD，发出的邮件有2940亿封之多（相当于美国两年的纸质信件数量），发出的社区帖子达200万个（相当于《时代》杂志770年的文字量），我的微信朋友圈几分钟不看就有上千条信息，微信群每天可达2万多条信息。这是一个传播过度的社会，客户的大脑备受骚扰，普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，如何使你的信息变得简单、差异化将变得非常重要，定位准确可以帮助你找到最适合自己的方法，你所处的阶段、产品的特点、面对的客户群体会决定什么方法最有效，一招打遍天下的时代已经过去，方法对了才能事半而功倍。
定位准确，能够帮助产品突围。 这不仅是一个信息爆炸的时代，更是一个产品爆炸的时代，一个大型超市陈列的食品超过1万种，在淘宝上搜索燕窝有7.32万个宝贝，搜素面膜有195.56万个宝贝，搜索女装有2334.3万个宝贝。我们的微信朋友圈每天被各种产品刷爆，在这样一个产品爆炸的时代，精准的产品定位将帮助你拔得头筹。
定位准确，你就会抵抗外界干扰，不会轻易放弃。 有的微商凭借机遇获得一个好机会，但是轻易地放弃了，而选择了短期内看似很好但却不适合长远发展的机会。给自己准确定位，你就会理性地面对外界的诱惑。