上帝关上了一扇门，也同时打开了一扇窗。"也许这才是根本。

在每一个发展时期，我们都有很多依靠创新成功的企业，并影响着那个时期的市场潮流。当市场主流体系发生转移时，伴随着一批企业新贵的崛起，又总会有一些曾经辉煌的企业倒下。残酷，但令人心潮澎湃——这样说很形象。

以销售为营销动力的中国企业，之所以在新的发展机遇面前迟迟无所作为，是缘于两个先天缺陷——它们就像两条巨大的鸿沟横亘在企业面前，那就是企业的“市场功能”与“管理功能”缺失。

有专家分析说：中国的市场环境和发展趋势有两个典型特征，一是在很长一个阶段内都处在发展中；二是发展速度之快超越想象。这两个特征，决定了消费者的生活方式、需求、支付能力都处于变化中，而这些正是我们的机会和创新点。关键在于，我们如何洞悉并把握这种变化。首先，要了解这种变化的三个特征：其一，渐变的，新的消费需求是从原有消费群体中渐渐演变出来的，不容易察觉；其二，变化的增长方式是爆发式的，在新的消费需求逐渐显现的过程中，增长的速度非常快，机会往往一闪而过；其三，新的消费需求是不稳定的，随时处于变动之中，这就要求我们的企业要始终保持对市场的敏感度。

当我们行动时，我们需要冷却激情——这应该是经理人理智的选择。聪明的企业家总是悟透了某个“理”——风潮迭起时总有主流的趋势。在巨变的世界环境下，在快速发展的中国市场环境下，在不太成熟的企业背景条件下，如何重新找到企业之道？

有识之士如是说：谁最先看穿游戏规则的改变或潜规律，谁最会运用创新的商业思维、运用最新技术，谁最快找到新的价值链条上的独特位置，谁最能与世界各方的工作伙伴火速联手，谁就是赢家！ St63W4I6tv5b3gDPCK1j4ALnCfgr7OmjUCtzL2Vu7s3a4ba068n2yLUWbBwOg3f4