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你的公司在市场上可能会有一个公认的价位。因此，万豪将自己初步定位为中高端连锁酒店。但如果越来越多的商业人士选择更便宜的酒店会发生什么？这可能导致万豪为那些并不想入住有着豪华餐厅和大型会议设施酒店的商旅人员，设计一个名为后院花园的汽车旅馆系统。后院花园可以说是大获全胜。接着，万豪认为仍需要为那些旅行的家庭提供更便宜的汽车旅馆系统，这就建立了法菲尔德酒店，这是汽车旅馆的另一成功范例。随后，万豪酒店引入了其他旅馆理念，如万豪套房、万豪度假村等。这意味着，万豪酒店不会局限于单一的定位理念，但会与一些酒店保持一致。
还有一个类似的故事，说的是奥地利生产高档水晶的施华洛世奇（Swarovski）公司。它有一个部门专门负责生产吊灯上的高级水晶配件，它们的水晶做工精良，价格也最贵。随后出现了一个欧洲竞争对手，价格比施华洛世奇低20%，另外一个埃及竞争者的价位比施华洛世奇低50%！那施华洛世奇应该采取什么措施呢？很简单，它应该降低价格，但这将大大减少其利润。更好的办法是，运用品牌攻势，让酒店和家庭都购买施华洛世奇水晶吊灯。还有一个更好的办法是，向吊灯制造商或酒店展示施华洛世奇是如何替它们省钱、省时的。因为其产品不需要经常擦洗，并且可以快速安装。也许最好的方法是施华洛世奇把欧洲、埃及的竞争对手都收购了，或者开始走低端路线，这样买家就可以根据预算来选择不同的品牌。也就是说，“想打倒对方，先过自己这关”。
一个公司应该认识到，在任何市场都有一些价值/价格定位。它们是：
·少上加少（美国西南航空公司）；
·同质不同价（沃尔玛）；
·同质同价（汰渍）；
·同质高价（不推荐）；
·加量不加价（雷克萨斯）；
·质优价高（奔驰、哈根达斯）。
我并不是建议公司把这六个层次都实践一遍。西尔斯就只经历了三个层面：“好，更好，最好。”