第三节
入口入口入口

连接混搭且多样，一切皆可连接，入口之争已经出现，争夺的入口将更多元且角逐激烈。做有入口的生意有前途，争夺主要表现在：人与人、人与终端、终端与终端、人与服务，如图3-4所示。每一个人都希望自己成为入口—但其实，大多数人会失败，因为大多数自以为会成立的入口，在逻辑上并不成立。

整个商业世界，是由供给方和需求方共同组成的。一般来说，从最源头的供给到最终的需求，中间会经历一道又一道的环节—这被称为中间环节，或者说中介。互联网有一个很明显的特征是，它在摧毁中介。然而，很难有最源头的供给与最终需求直接配对的情况出现，互联网在消灭大量中介的同时，又培养出一个大型中介。一个很简单的例子就是搜索引擎作为中介，几乎成为了信息世界中的王者。

中介，有时候会被称为“入口”，通过这项服务，再获取其他想要的。搜索是例子，阿里巴巴的所谓“电商”也是一个例子。事实上，阿里巴巴并不是卖货的电商，但它成为了桌面上最强大的电商入口。最近阿里巴巴在上市过程中披露了一则信息：一个天猫等于六个京东。相对来说，京东更偏向于卖货。京东与阿里巴巴的区别就在于，京东关心商品，而阿里巴巴关心的是商铺。

很多创业项目都有成为“某某领域里的淘宝天猫”的愿景，其实就是对供需双方进行配对。这件事传统线下就有很多人在干，线上因为能够做到迅速铺开，诱惑力更大，而且看似不重要，无非就是信息匹配—这是互联网的强项。做中介式的入口简直有一种躺着收钱的感觉，于是很多人做项目很容易想成为“入口”—这两个字其实被批评得很厉害。其实入口这件事，必须供需双方出现井喷，一旦两头丰裕出现，它就会产生价值。否则，且不说运营如何，单是从逻辑上就很难成立。

举一个团购的例子。团购网站的供给曾经一度火到不行，从“百团大战”一路变成“千团万团”，在如此之多的团购站供给之下，团购的中介方—比如团800 -就显得比较重要。因为消费者不太可能去10000个团购站找团购项目。但问题在于，团购站本身也是一个中介（商家是一个供给方），且团购站互相竞争之后，慢慢大量团购站死亡。于是，供给减少，团购站的中介就很难在商业上继续成立，在这个领域中，团购本身就是入口，在团购之上再做入口，意义和价值会打上一个很大的问号。

再看一下P2P。这个概念最近很火，据说也有两三千家的规模了。大量供给出现，需求那一端，经过各类“宝宝”的教育后，普通老百姓也至少开始接受“互联网小额理财”这项理念，大量需求也出现了。于是就有人想捣鼓P2P的中介，做类似团800的项目，只不过，这一次要集结的，不是团购站，而是P2P站。

P2P站会不会经过一轮又一轮的竞争后，只剩下几个大的？如果这个问题的答案是“会”，那么P2P中介平台，就会丧失意义。如果“不会”，那么随着P2P玩家越来越多，它的意义就越大。这个“会”的可能性就更大。一方面是P2P很有可能会颁发牌照，不是谁都可以开办的，另外一方面，征信实力强弱极有可能会使得P2P最终只剩下几个大玩家，而这几个大玩家本身就是资金和项目之间的中介，似乎不太需要再在中介上加一个中介。

左手牵买方，右手牵卖方，居中配对，上下其手，公司又可以摆脱“脏活累活苦活”，这种阿里巴巴模式（百度搜索其实与其相似）吸引了很多人，任何一个领域都有在该领域复制一个阿里巴巴出来的想法，但其实并不是所有领域都能复制。阿里巴巴的核心其实是拥有蚂蚁雄兵的卖方，以及数量更大的买方，入口的成立在于“一种丰裕必然会催生一种稀缺”。但如果供给这边不是数量众多的话，那就像想在一条没什么车辆的公路上设卡赚钱，基本上是徒劳无功的。而有些领域，看似供给方会很多，但仔细判断，经过一轮又一轮的竞争后，供给方可能会只剩几个，在这种领域，所谓入口其实并没有太大的可能性出现。 FsImhkf2Bxkhli1bwQ0WBRi28YOpG3OhQiE2j4364YeZJ34woa2YPo12FVVHFVR/