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4.6 互联网基金销售案例

案例13 余额宝:大众理财神器

基本介绍

余额宝是第三方支付平台支付宝打造的余额增值服务。通过余额宝,用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品,获得相对较高的收益,同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。

主要特点

流程简单 。余额宝服务是将基金公司的基金直销系统内置到支付宝网站中,用户在支付宝账户管理里面将资金转入余额宝,实际上是进行货币基金的购买,相应资金均由基金公司进行管理,余额宝的收益也不是“利息”,而是用户购买货币基金的收益,用户如果选择使用余额宝内的资金进行购物支付,则相当于赎回货币基金。整个流程就跟给支付宝充值、提现或购物支付一样简单。

无购买限制 。余额宝对于用户的最低购买金额没有限制,余额宝的目标是让那些零花钱也能获得增值的机会,让用户哪怕一两元、一两百元都能享受到理财的快乐。

收益高,使用灵活 。当有银行遇到资金比较紧张的情况时,会向其他银行和金融机构借钱,来保证银行的正常放款。由于银行间的交易一般都是短期交易,比如3天、7天等,而且交易额一般都比较大,这样的借贷需要的流动性比较高,所以一般银行间市场的利率要普遍高于银行和储户之间的交易。个人是无法参与银行间交易的,所以余额宝是利用货币基金给散户和货币市场之间搭了一座桥。

以余额宝背后的货币基金天弘增利宝为例,其大部分的投资还是投向了银行间货币市场。由于银行间货币市场实际上是以银行信用作为保证的市场,所以出现亏损的概率很低。

跟一般“钱生钱”的理财服务相比,余额宝更大的优势在于,它不仅能够提供高收益,还全面支持网购消费、支付宝转账等几乎所有的支付宝功能,这意味着资金在余额宝中一方面时刻保持增值,另一方面又能随时用于消费。

同时,与支付宝余额宝合作的天弘增利宝货币基金支持“T+0”实时赎回,这也就意味着,转入支付宝余额宝中的资金可以随时转出至支付宝余额,也可直接提现到银行卡。

垫资隐痛

据了解,目前余额宝赎回分为两种形式,转出至支付宝与转出至银行卡。前者相当于普通“T+0”货基的快速取现,客户资金可即时到账并进行消费,这需要基金公司进行垫资。后者则相当于货基的普通取现,按照银行流程正常“T+1”到账。

与普通“T+0”货基的不同在于,余额宝的垫资或来自支付宝的沉淀资金。即当余额宝客户“T+0”及时赎回至支付宝时,实际上使用的是其他支付宝客户的资金。

2014年1月,支付宝推出的最新规定显示,余额宝客户资金转入支付宝的资金规模单日单笔不超过5万,单月不超过20万。此前,该产品在转出至支付宝额度并无相应限制。余额宝“T+0”赎回机制实际上挤占了支付宝的利润,两者虽然有股权关系,但也是两个完全独立的公司。换句话说,一定规模之后支付宝资金不愿意用作余额宝垫资了。不过天弘基金相关人士表示,支付宝限额赎回是通过大数据挖掘客户需求后的最新调整,为了提高用户体验设定的。

不论事实真相到底如何,上述变化都体现了货基“T+0”成长的烦恼,即“T+0”基金成长到一定规模后普遍存在的垫资隐痛。

发展现状

2013年6月诞生的余额宝,在11月14日的时候,资金规模突破了1000亿,仅仅不到半年的时间,资金规模已经接近一个中小型银行的水平。

余额宝成立以来规模增速

数据显示,截至2014年12月31日,天弘基金公募资产管理规模为5898亿元。比排名第二的华夏基金多出约2559.23亿元,天弘基金的规模中余额宝贡献98%的规模。

案例14 百发:组合形式的理财计划

2013年10月28日,“百度金融中心——理财”平台正式上线。该平台推出目标年化收益率8%的理财计划“百发”。

基本介绍

“百度金融中心”是在综合百度已有资源的基础上,与广大金融机构展开平等合作,重塑传统金融产品设计、包装、销售、服务各个环节,为用户提供创新性的金融产品、服务。

百发并不是一个产品,而是一个组合形式的理财计划。“百发”计划是一种互联网金融模式的创新,是一项组合形式的理财计划。“百发”由中国投资担保有限公司全程担保,最低投资门槛仅为1元;售后支持快速赎回,即时提现,方便用户资金的流入流出,最高年化收益率高达8%。

主要特点

在华夏基金与百度的合作模式中,投资人交易账户开户、申赎交易、资金支付清算以及后续客户服务等各个基金销售业务环节均由华夏基金完成,百度仅起到流量导入的作用,未参与基金销售业务。

·最低投资门槛1元。

·收益8%。

·号称零风险。

·售后支持快速赎回,即时提现。

发展现状

继余额宝2013年6月上线,百度百发首个产品于10月上线之后,新一波互联网理财潮流再度强势来袭。据2013年百发年度报告数据显示,89只货币基金产品平均收益率达3.6%,4只货币基金的收益率突破4%,其中华夏基金旗下华夏活期通收益率在货币基金中排名第二,比同类平均高出12%。

案例15 微信理财通:信息流转化成资金流

2014年1月22日,腾讯与华夏基金合作的理财通正式登录微信。

基本介绍

理财通现阶段只能在手机端操作,用智能手机下载微信APP,绑定银行卡,就可以方便存入、转出资金。

主要特点

微信理财通将采用“零手续费”的费用收取模式并由中国人民财产保险全额承保。

目前有民生银行、兴业银行、中信银行、工商银行、招商银行、浦发银行等10余家银行支持微信支付,用户绑定银行卡后,就可以进行理财通的基金购买。

微信理财通的限额说明显示,上述银行均对单笔单日交易额度做出了限制,民生银行和兴业银行限额最低,为单笔单日5000元。而工商银行和浦发银行更是对单月总额做出限制,如工商银行限定单月总额5万元,是12家银行中最低的。工商银行的限额从最初单笔单日1万元,调整为单笔单日1万元、单月5万元。

发展现状

据微信理财通2015年1月15日公布数据显示,上线一年,理财通用户超过1000万,资金规模突破1000亿,累计为用户赚得超30亿元收益,其中最大的赢家一年在理财通赚了4.5万元,粗略估计本金超过90万元。

案例16 挖财:让记账人更富有

挖财成立于2009年6月,由杭州财米科技有限公司创办,专注于个人记账理财领域,是目前国内唯一的全平台记账理财平台。挖财前身为挖财365,挖财记账理财是挖财客户端(APP)在电子市场的名字。

基本介绍

创意来源:2009年,赵晓炜和女朋友常常会为钱到底花在了哪里而疑惑,由于用笔和本子记账不方便,而电脑则不易携带,就想到了在手机端开发一款记账软件。开发完成后,赵晓炜将这款软件挂到网络下载站上,发现每天有十几个下载量,由此发现了市场需求。阿米巴基金投资人李治国也在寻找这一领域的投资机会,两人的想法一拍即合。于是,赵晓炜和另外两位兼职工程师正式开始研发记账软件。

挖财提供挖财网站( www.wacai.com )和挖财记账理财(移动端)两大类服务,具体服务平台包括:

·智能手机(客户端):支持Android、iOS、Windows Phone、Symbian、BlackBerry、Java。

·平板电脑(客户端):支持iPad、Android Pad。

·电脑在线(Web):PC Web(登录 www.wacai.com 即可使用)。

·手机网页(HTML5):Web APP(手机登录m.wacai.com即可使用)。

通过以上各平台,用户可以登录网站或使用智能手机、平板电脑进行个人财务管理。用户还可以通过“挖财”的免费同步功能将数据以增量同步的方式上传到云端服务器,并可将数据同步到其他装有“挖财”的客户端。用户也可在“挖财”网站将个人数据导出成EXCEL表格,备份到本地保存或打印。

主要特点

主要获客渠道及产品销售状况:目前软件商店是获客的主要渠道,移动端由于需要客户下载APP,因此客户获取成本要比PC端更高。而产品的销售主要与数米合作,由于用户体验还需要进一步改进,还没有大力推广。

发展现状

截至2014年9月,挖财系列APP(挖财记账理财、挖财信用卡管家、挖财钱管家)已累计近9000万用户。

2013年10月挖财并购上海信策数据团队,让只有互联网基因的挖财绑上了金融力量,以原信策团队为主体的挖财金融事业部正成为挖财理财服务的核心,让挖财在互联网金融大潮中风生水起。

融资情况 :2013年9月获得IDG千万美元A轮融;2013年10月24日,挖财获鼎晖300万美元A+轮投资;2014年2月获启明创投、IDG、鼎晖资本1500万美元A+轮投资。

盈利来源

目前挖财涵盖了记账、报销、借贷、理财等产品线,通过导入基金产品进行销售及收取广告推广费是挖财目前最主要的收入模式。公司目前有4000万~5000万的装机用户,基于庞大的用户群,未来可能探讨的货币化方式包括:

·账上存有余额的推荐理财产品,目前主要卖货币基金。

·提供比价工具,使得市场产品透明化。

·在对客户深入了解的基础上,与P2P平台进行合作,比如宜信是让借不到钱的人借到钱,而挖财可以对信用进行差别化定价,根据公司卡管家的数据,约有百分之十几的客户会选择分期付款,因此个人贷款是一个很大的市场。

案例17 苏宁零钱宝:争抢用户“闲钱”

基本介绍

苏宁零钱宝是指苏宁云商在2014年1月15日上线的一种余额理财项目。苏宁零钱宝将基金公司的基金直销系统内置到易付宝中,为用户完成基金开户、购买等一站式服务,提供1元起存、0手续费和稳健资金收益的理财方式。用户可直接使用“苏宁零钱宝”资金在苏宁易购购物支付、缴费、充话费、还信用卡,获得理财、增值以及日常消费的整体解决方案。

主要特点

·持续高收益。超活期存款利息18倍。

·支付更便捷。零钱宝还具备购物消费、生活缴费及信用卡还款等多项创新增值功能,可“7×24小时”“T+0”提现至银行卡和易付宝账户,随用随取,且全程零费用使用。

·全额赔付100%。账户安全有保障,零钱包账户资金安全由中国人保PICC全额承保。

·全程监管,安全保障。由银行对零钱宝资金实行全程监管。

发展历程

苏宁零钱宝自2014年1月上线以来,依靠其庞大的平台以及产品优势迅速发展成为互联网理财产品中的一支生力军。上线半年,已拥有百万级的用户量和百亿级的资金规模。凭借其上线后的优异表现,苏宁零钱宝获得“2014最具成长性互联网金融理财产品”奖项。 aDHa6q5ks4FzHtaq3QGoh2lzVS7ySd+s7ZiuT6HcCoSB5hari0uLNJc4hBsn2pod

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