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在我们身边，总有这样一种人：他们口若悬河、聒噪不已，自认为口才很好。关于这一点，散文大师朱自清在《沉默》中写道：“你的话应该像黑夜的星星，不应该像除夕的爆竹——谁稀罕那彻宵的爆竹呢？”言不在多，少言则贵。
道家经典《道德经》中说：“多言数穷，不如守中。”古语虽然平淡，但胜似万语千言。“祸从口出，言多必失”这些古话我们都耳熟能详，可大多数人真做到了吗？让我们看看苏格拉底是怎样教育自己学生的——
苏格拉底是古希腊非常善于演说的哲学家，名声在外，自然有不少年轻人慕名拜师。一天，有位青年从远方赶来，虔诚地请苏格拉底教他演说的技巧。
为了表现自己，青年在苏格拉底面前大谈自己对演说的理解。苏格拉底耐心听他说完，向他索取两倍的学费。青年大惑不解，询问原因。苏格拉底答道：“因为我除了要教你演讲以外，还要教你更重要的事情，那就是——闭嘴。”
其实，苏格拉底说出了一句大实话，那就是：“戒多言”。世间的强者大都惜字如金，弱者才废话连篇。言多必失无益处，季布一诺胜千金。因为话语并不代表你的思想，沉默的思考才可能催生出一句有价值、有分量的话。让头脑在沉默中孕育思想，让思想在沉默中沉淀价值。
很多人都明白言多必失的道理，言多必失是让我们充分表达自己的意思，但是点到为止，恰到好处。要掌握深浅火候，掌握好“度”，既能把话说明白，还能少说话，免得“说者无意，听者有心”。如果不加节制，暴露出一些行业技术方面的秘密，甚至是国家机密，那损失的绝不仅是个人了。
在一次聚会上，张明和许久不见的同学李海聊了起来。原来李海一直从事房地产销售工作，他说他犯了一点小错，结果被公司开除，要张明一定引以为戒。
李海说他本来是工作很努力的人，但太爱说话。有一次和客户谈生意的时候，客户问了一个问题：你们公司自己员工买房是不是便宜很多啊？李海自己也不知道怎么了，本来应该简单应付一下就可以的，结果随口说了一句——我们员工购房底价为多少多少。一句话泄露了全部的价格秘密。
谁知，这个客户把这个消息大肆传播，导致一大群购房者知道这个消息后，都取消了原来的购房计划，公司的房产一度滞销。老板气冲冲地找他谈话，把他直接辞退，因为他把公司底价透露了出去，这可是行业的机密，严重影响公司的业务。
后来他自己总结到：销售最重要的不是开口说话，而是如何闭嘴。一个连自己嘴巴都管不住的人，升职加薪就是奢望。
关于闭嘴的艺术，青帮大佬杜月笙深谙此道。杜月笙识人很准，其中很重要的一条标准就是：“一群人中最安静的人，往往最有实力。”的确如此，话说多了，就会不严谨，就会暴露许多问题。古龙也曾有言：“愈是沉默寡言之人，其言语便愈可贵。其人若论武功、气度亦必有慑人之处。”少说话，保持沉默的状态，这是一种实力的体现，更是一种城府和智慧的象征。
鬼谷子在《中经》篇中说：“言多必有数短之处。”言语越多，暴露的短处也就越多。这正是“言多必失”的诠释。口才好不只是会说，真正的口才大师必然深谙闭嘴之道。所以我们要善于保持沉默，少说为妙。