销售员是从战术的角度来做营销，所有的行动都服务于公司的营销战略。制定营销战略，恰恰是销售总监的主要使命。销售总监应该对自己负责的市场区域做到心中有数，脑子里要装着公司的战略大局，让销售团队知道该朝什么方向努力，每一项具体工作该如何开展。否则，公司上下的销售工作就会变成一团乱麻。需要注意的是，公司的营销战略不是从经济学模型中推演出来的，而是从市场实际情况中产生的，因此，我们在制订战略规划时一定要立足市场，搞清楚客户的类型及其真实需求。 Kb2EYr1/cstcc6bX3ZudCbK5eGdxHF7RQxrguBSNKKjVApc+9bzyHFgViPuW47e4