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麦肯锡MECE分析法：不放过任何一种可能
符合MECE的分析架构会随着时代不断演变下去。
麦肯锡全球战略顾问，筑波大学研究所客座教授 高杉尚孝
无论是在生活还是在工作中，我们都会遇到这样一种状况：资料查找有漏洞，问题分析不明晰，解决方法不得当。这个时候，就需要用到麦肯锡公司的黄金法则——MECE分析法。
MECE分析法，全称是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，翻译成中文就是“相互独立，完全穷尽”，通常人们把它读作“mesee”。在全球咨询领域中，没有人不知道MECE分析法的。这一方法是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中所提出的一个重要原则。“相互独立，完全穷尽”是咨询解决问题的核心，简单来说，就是不放过问题的任何一个方面。
图4 麦肯锡MECE分析法
如今，任何一位进入麦肯锡的新员工，都要先接受MECE分析法的培训。用一名麦肯锡顾问的话来说就是“要学会解决问题，先学会分析问题”。学会分析问题，能够做到不重复、不遗漏，从而直达问题的核心，并找到解决问题的方法，这是最高端的商务沟通。
在商务沟通的过程中，我们会经常用到MECE分析法。在梳理问题的过程中，需要将产品的初始状态、常态、边界状态、错误状态都考虑清楚。例如分析房地产市场的前景时，你需要把国民收入水平、当前的国家政策、未来市场变化等因素一一罗列出来，确保没有遗漏。尽可能地避免风险，提高收益，商务沟通也就水到渠成了。
虽说MECE分析法需要尽可能地罗列相互独立、完全穷尽的因素，但是这个罗列过程并不是随心所欲的，其中必然有着一套严密的逻辑，按照某些固定的准则去做，否则就只是对问题机械、简单地肢解。因此，MECE分析法的精髓其实是逻辑。我们做任何事都离不开逻辑，就连沟通也是一样。很多时候，客户的问题就像一团相互纠缠、纵横交结的线团，而客户本人则深陷其中，找不到解决的方法，麦肯锡顾问的任务，就是帮助客户理清思路，抽丝剥茧，找到问题的源头。
因此，我们可以将MECE分析法分为以下两个步骤。
（1）存在什么问题？
（2）如何解决问题？
这样的逻辑方式看似简单，实则高效，越是简单的逻辑方式，就越容易执行，产生的威力绝对不可小觑。在这种逻辑方式下，分析问题就变得非常简单了，只需要将公司的现状罗列出来，然后一一进行分析，就能找到问题的源头。
逻辑明确之后，只有尽可能多地收集事实依据，才能避免出现差错，资料越多，对问题的认识就越全面。此外，还要学会全方位、多角度地考虑问题，从不同的角度进行分析，或许会得到截然相反的结论。
“结论—理由—结论”是目前十分流行的沟通方法，这种沟通方法不但逻辑思维清晰，而且沟通效果较好。