从“cold reading”说起

一般来说，在聊天时，女孩子是最讨厌查户口的：“你多大了？”“你是哪里人？”“你叫什么名字？”如果你无意中抛出这三个问题，那么恭喜你，你很可能已经被她列入备选“黑名单”了，当然，婚恋网站上的聊天除外。

其实不只是女孩子，任何人都不会喜欢这种无趣且带有盘查意味的聊天形式，很可惜大部分人依然只会这种糟糕的聊天模式。在诸多“恋爱法则”中有一门技巧叫“cold reading”，直译过来意为“冷读”，其中“cold”并不是真的“冷”，而是没有准备的意思，“reading”是读心、占心的意思，所以大体意思就是在没有防备，甚至是不认识对方的情况下就能看透他人的心思，把话题聊起来。那么，怎么做到“冷读”呢？投其所好是其中一个很重要的方法。

投其所好是迎合别人的一种手段，即投合别人的爱好或兴趣，但是又不同于阿谀奉迎，想要做到投其所好也不难，只要在谈话中要找到对方感兴趣的事，表现出你的态度和热情，然后再说几句自己的见解就够了。

实战案例

家米尔沙特是匈牙利的一位著名作家，但同许多其他伟大的作家一样，在未成名之前经常遭受出版社的冷眼，他去出版社送稿件，常常被那些编辑不耐烦地推出来，对于他的稿子，他们甚至连看都不看，随手就丢到了垃圾桶里。

经受多次打击之后，米尔沙特变得聪明起来，他再去出版社的时候不送稿件了，也不主动谈约稿、出版的事，而是专找那些编辑们聊天，聊他们刚刚出版的图书和某些书本中的一些有趣内容，编辑们也热情起来，主动放下手里的工作，围过来七嘴八舌地发表自己的看法，就这样，过了一段时间，家米尔沙特成功打入了编辑内部，同他们成了好朋友，而稿件的事自然也就解决了。

每个人都喜欢聊自己，所以最打动人心的谈话方式莫过于跟对方谈论他感兴趣的事，说他喜欢听的话。投其所好，是一门艺术，是一种智慧，也是一种沟通秘诀，无论身处哪个行业，只要调动起你的观察力和知识储备，顺势向谈话对象发起心理攻势，很快你就能打开对方的话匣子。

谈话中如何做到投其所好

那么，在谈话时怎么才能投其所好，聊对方感兴趣的内容呢？下面是两个小建议：

1．寻找对方的兴趣点

在聊天的时候，最尴尬的事情是自己滔滔不绝，对方却根本没有在听你说，或是嘴里应付着，眼睛却在注意着别处，很明显，对方对你的话题并不感冒，所以在一场谈话中找到对方的兴趣点至关重要。

通常来说，大部分人的兴趣点是工作以外的事情，如果可能的话，尽可能地多聊聊对方的日常，以便从中发掘他的兴趣点。以下是发掘兴趣点的四个步骤：

第一步：从聊天话题中找出对方感兴趣的事物；

第二步：思考一下自己能否把控住对方感兴趣的话题；

第三步：表示出对对方话题的兴趣；

第四步：发表一下你的看法或见解。

2．说说对方得意的事儿

每个人都有自己得意的事儿，并且喜欢被提及，尤其是与陌生人交谈时，说说对方得意的事儿能赢得对方的好感，那么到哪里探听对方的得意之事呢？想一想，你的朋友之中，是否有与对方有交往的人？如果有，向他探听当然是最容易的。当然，如果你要见的是一位素未谋面的大人物，那么提前精心准备一番也是必做的功课，比如，你可以搜搜对方的资料，从而了解对方的基本信息、兴趣爱好等。

但是必须注意两点：第一，谈论他人的得意之事的时候，态度要端正，言辞要诚恳，如果你嬉皮笑脸或尽是恭维、谄媚之色，反而会适得其反；第二，一些对方先前得意的事情，现在很可能已经不再感兴趣，如有遇到这种情形，千万不要再提起，以免引起对方不快。 o0A0Ozxtyof4HqZyig5yJwA7Ttsydkd8JH/gmxOJaXZqJJ6xPgcak6CttKD4uwW/