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斯坦福大学研究中心曾经发布一份调查报告说：“一个人赚的钱，专业知识的作用只占13％，而其余的87％则取决于人际关系。”由此可见，良好的人际关系，往往使你事半功倍。在销售领域，这更是一条真理，因为从某种程度来讲，销售就是与人打交道的工作。
拥有良好人际关系的最基本前提是：你的人缘不错，是一个受欢迎的人。你去看看那些业绩突出的销售人员，哪个不是八面玲珑、受人欢迎的人际高手；那些人缘差、不会搞人际关系的销售人员，往往混迹在销售的最底层。
那么销售人员应该如何塑造自己，让自己有个好人缘，从而更好地经营人际关系呢？
不管你承认与否，每个人只要出现在社会群体里与他人相处，就会被他人贴上标签，比如小王是今年刚刚毕业的，这个刚刚毕业就是标签，潜在意思是刚刚毕业会很幼稚，难度大的工作就不要指望他了。
一个人一旦在圈子里被人贴了标签就很难改变别人对自己的看法。所以，标签的好坏会直接影响你的发展前途。
以前我的公司有个员工刚刚大学毕业，涉世未深，为人处世方面有很大欠缺，导致他工作做得很一般。突然有天他给我发信息说：“感觉自己情商低，很难融入集体中，该如何是好？”
我当时并没有立刻给出回复，而是思考如何让他走出这样的困境。这种现象在当今社会很普遍，对新员工来说，的确需要一段时间的互动、交流、磨合、沉淀。
在一次部门季度会议后，公司安排在外聚餐，餐厅很高档，但是菜的味道一般。在饭桌上，同事们都在聊菜烧得不好吃的时候，无意中听到这位新员工说自己会做菜。大伙就随口一说：“菜烧得好，有时间为大家露一手。”
聚餐之后的第二周，有个同事开了个840万的大单，其他销售人员逼着开单的销售员请客。我说最近天气不错，不如销售人员一起去野外野营，自己烧饭吃，也比饭店吃得卫生。同事们都很响应。为了让新同事融入集体，我就让这个新同事负责烧菜，这个新同事接到我让他烧菜的指令后，就和其他同事去商量想吃什么菜、什么口味的、有没有什么忌口之类的。这位新同事非常用心，野营时得到了其他同事的夸奖。
在这次野营中，因为新同事菜做得不错，同事们对他的态度有了转变，给他贴了好的标签。在之后的工作中，这位新同事也慢慢步入正轨，销售任务甚至能超额完成。
好人缘的另一种表现就是，通过塑造和显示自身的核心竞争力，让自己不管身处何位，都能凭借自身的核心竞争力，吸引他人的关注。
从某种意义来说，核心竞争力的强弱，也直接决定了人自身吸引力的大小。比如，一个身在要位的领导，你会发现在公司中，不管是高层，还是底层员工，都对他毕恭毕敬，这是由他的位置决定的。
另一种是人格魅力，在很多技术岗位，很多老师傅虽然不是领导，但在带新人方面很用心，做事踏踏实实，这样的人也很容易赢得他人的认可。他的吸引力来源于他自身过硬的技术积累，以及待人亲近。
所以，我们看核心竞争力，其实是由两部分构成。一块是硬实力，包括你的位置、背景、资金实力；另一块则是你的软实力，你的技能，你的为人处世，都能成为你的软实力。
对很多人来说，硬实力是稀缺资源，如果不是天生就有的，只能通过长期的努力去争取，但软实力却是可以通过修炼得到的，所以你要挖掘和整理你的核心竞争力，来赢得他人的关注。
我有个粉丝小陈，是个摄影爱好者。去年在我的指导下，他面试进了一家国内有名的IT公司。由于他每天都会在朋友圈晒自己的摄影作品，进入公司后，他的这一技能赢得了领导和同事的关注，多次受邀作为公司大型活动的摄影负责人。后来，他联合几位同事，组建了他们公司的摄影爱好者协会，闲暇之余教其他人怎样拍摄好的作品，并每天在群里互动。通过这个组织，小陈结识了公司中各个部门的同事，得到越来越多人的认可。
事实上，每个人都有他人所不擅长的技能，在你硬实力不足的情况下，通过放大这些软实力，依然可以赢得一个不错的人缘。
上面提到的好人缘，更多的是偏向公共人缘。然而，想要升迁，在职场和生活中获取更多便利，你就要通过策划一些事件，去打造与精准人群的关系，使他们愿意主动帮助你、成就你。我们称这种关系为精准人缘。
一个销售人员，除了在外要打造业绩，对内还要打造与技术部门、生产部门、人力部门等多方面的关系，帮助你在销售跟单的各方面更好地对接客户。如果你是行政人员，你就需要与你的行政领导、人力部门领导同事、总经办等多个内部部门打好交道。
打交道是让精准人群更好认识你的过程，但你不能为了做关系而做关系，而是要策划事件，让你们因为事件而产生联系，然后借助事件展示你的实力和人品。在这样的推动下，精准人缘的打造也就顺理成章，你和精准人群的黏性也能更强。
通过策划针对精准人群的事件，让我们有了一个无限展示自己的机会，借助这个机会，我们有望打造自己的精准人缘。这是高价值的玩法，很多人表面上看起来和你是没有关联的，但你多策划一些事情，说不定就能和高价值的人关联在一起。愿各位朋友多多实践，让自己拥有圈子内有标签、有身份的“好人缘”。
好人缘需要你的用心策划，我们可以从3点入手：1.打造你的个人形象，赢在良好印象。2.打造并放大自己的核心竞争力，提升吸引力。3.策划事件去打造与精准人群的关系。做到了这3点，一般就足以为自己赢得好人缘，为经营良好的人际关系打下基础。