不过,在利用“报答性原理”时,需要注意以下几点。
首先,需要明白“报答性”麻烦的一面。即“你帮了我,我必须有所回报”的想法, 出于义务感,很可能给对方造成强烈的思想负担。
即使出于义务感,也有可能采取对你有利的行动,但是,一旦成为负担,这种互助关系必将无法长久存续。因为对方会开始害怕面对你。
所以, 冷不防向对方提供过大价值的行为,并不受欢迎。 先从提供微小价值的事情开始,然后双方开始利用“报答性原理”,并逐渐加大彼此提供的价值,才是明智之举。
其次, 对报答性不能抱太大期望, 这一点也同样重要。
想必大家在这方面都或多或少有些惨痛经历。比如,对新来的同事曾不胜其烦地帮忙,有事想找对方帮忙时,却被一口回绝的经历。如果是令对方很为难的事也就罢了,但远远没到那个程度,感觉就像遭受了突如其来的背叛。工作中最大的打击,莫过于求助无门。
我本人,迄今为止也有过多次类似经历。所以,我一直告诫自己,“不对报答性抱太大期望”。当有事需要请别人帮忙时,必然让对方觉得有利可图。
毫不含蓄地讲, 人都是无利不起早。
“报答性原理”的确有效,但不得不承认,与眼前利益比较一下还是略显薄弱。倒不如说,对报答性的期望过高,在为对方利益考虑方面难免略有不足,反而会产生负面影响。想让别人为你办事,那就得给他利益。不妨冷静地看待这个问题,即“报答性原理”只能作为后援。