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公司有了，办公用的电脑也赊来了，手里攥着自认为已经成熟的汉卡，下一步该怎么走呢？史玉柱想做全国市场，第一步要做的是打广告、做宣传。
不过，囊中羞涩的他手里没钱，只有汉卡，如何打得起广告呢？
当时北京有一家报纸叫《计算机世界》，在IT界名气很大，里面专门刊登企业广告。史玉柱忖度，何不在这家报纸上打个广告？于是，他开始琢磨广告词究竟怎么写。
理科专业毕业的他，文字能力相对弱些，关键是他也不懂怎么打广告，公司没有其他专业人员，就只能由他自己写广告文案。起初，洋洋洒洒写了2000多字，想把产品的每个好处都写出来。他总结出汉卡一共有15个优点，可这么多字是无法打广告的。他又开始删除，浓缩成“十大特色”。
转念又一想，自己钱不凑手，打广告也不可能打太大版面，留下的字还是过多，于是不得不进行第三次删除简化。他每天琢磨，每天改，半个月过去了，终于修改到自己满意的程度。耗时半个月潜心研究广告措辞的史玉柱，面对屡次修改的广告词嘘了一口气，心想，这回小报的四分之一版面也能放下。
写完广告词，史玉柱他立刻动身去了趟北京，找到《计算机世界》报社，闯进广告部，把软件演示给广告部主任贺静华。他恳求贺主任，请报社帮个忙，他的这款产品很棒，但还没销售出去，所以没钱打广告。如果可以先打广告，等产品卖出去了必然会支付广告费。
广告部的人当然不同意，他们从没遇过这种情形。史玉柱没办法，只得动用“死缠烂打”的招数，苦苦恳求。最终，贺静华看他非常诚心，便答应先给他打三期四分之一版面的广告。这可帮了史玉柱大忙。
其实，贺静华之所以点头答应，是因为史玉柱把汉卡软件的版权抵押给了报社。不管怎样，总算是可以为汉卡做宣传了。可是，如果广告没有效果该怎么办？
等待，等待，只有等待。
1989年8月2日，史玉柱的M-6041文字处理系统广告在《计算机世界》第一次刊出。当他看到自己写的广告词“M6401，历史性的突破”醒目地出现在报纸上时，内心万分激动，但更多的是五味杂陈。
赊账总是要还的，报社许可他的延期付款在15天之后。可是日子一天天过去，广告如石沉大海，无声无息。直到广告刊出的第12天，他的营业额还是零。赊账之举，让他把自己逼到了悬崖边上。如果剩下的3天赚不到1.7万元钱，他就会背上一笔巨额债务。
等待中的史玉柱备受煎熬，时刻被希望和绝望交织在一起的情绪包围着。
天无绝人之路，事情在第13天出现了转机：广州一个地区的政府机关联系到史玉柱，表示出购买意愿。史玉柱二话不说，乘坐中巴风风火火赶到广州，把3套软件送到买家手中。刚一回来，又接到宁波打来的购货电话。
8月16日，他收到共计1.5万多元的银行汇款单。有了这笔钱，他跟报社的账算是扯平了。他拿着汇款单，内心百感交集。这些钱不仅挽救了刚成立不久的公司，更激励着他把这条路继续走下去。
随后，他将赚来的钱重新投入到广告中。此后，他的电话预约不断，有人要来看产品，也有人要订购。整个8月，史玉柱的小公司收入达4万多元。到了9月，公司收入翻番，达到16万元。10月，超过100万元。这时，他发现软件需要加密，因为之前的软件加密被破解了，所以他开始使用加密卡。
随着公司盈利的持续攀升，史玉柱也开始考虑扩大规模。这年9月初时，他委托朋友帮自己招聘了3个员工。后来出现了一个小插曲，那是在10月份，有个员工提议，公司每个人都应该有股份，而且赚到的钱应该分一下。高瞻远瞩的史玉柱当然不同意，他想把赚来的钱继续投入到广告费用里，扩大销售。他的建议是：这100万元不要也罢，都砸进广告里看看效果如何。不过，员工一心想分钱，怎么能理解他？不得已，他对这几个员工做思想工作，说股份的事可以再议，但4个人每人25%绝对不行，因为软件是他自己开发的，公司的4000元启动资金也是他拿的，因此，他至少应该控股，然后给其他人10%～15%的股份。
事实上，这种待遇已是相当不错了，可有人贪心不足，随即矛盾开始升级。史玉柱当时年轻气盛，震怒之下把一台IBM286狠狠摔在地上，接着又摔了一部电脑。其中有个员工是财务人员，没有参与到这场纠纷中，而另两名员工把打印机和剩下的几台电脑全都抱走了。
从那以后，史玉柱吸取教训，再不想搞股份制了。他坚持母公司归他个人所有，子公司可以考虑他控股，理由是：中国人缺乏合作精神，一旦成为股东，就容易产生内部争斗，使公司发生波动。后来，他一直奉行给高级管理人员高待遇的形式，让他们赚的钱比做股东还要多。他认为这种模式很不错，因此公司后来从未发生过内部纠纷。
没有了内部分歧，史玉柱把赚来的100万元全部投入到了《计算机世界》的广告中，这令那个月的销售额达到了惊人的500万元。而后没多久，史玉柱手里便已经握着3000万元的巨款！
这个年轻的富翁，是用近乎赌博的方式成就自己的。“赊账的艺术”被他演绎得淋漓尽致。当时，中国人一般的月收入只不过几十元钱，史玉柱二十多岁，就怀揣几千万元的巨款！
有了资本的史玉柱，开始琢磨如何扩大版面。他把主要精力投入到市场营销中，但还是感到自己很难把握广告文案这个弱项。他每天花大量时间搞广告优化，而且第一次使用了“巨人”这个品牌。
他的第一稿设计的是“巨人汉卡”——M-6041桌面排版系统，罗列了几大特色后，打算用手里的钱做小报上的两版广告。广告文案设计出来，他一看，版面略显空阔，文字都装不满。可为了能让巨人汉卡醒目，他索性删除了M-6041桌面排版系统这个关键词。
不过他还是不满意，便继续改进，把说明性文字也清除掉了，因为经过前一段时间的宣传，很多人都熟悉巨人汉卡的特点，不必再赘述。最后，留下的就是“巨人汉卡”四个大字。可他仍然觉得不够醒目，不够强调，最后拿到报社之前，又把“汉卡”两个字也去掉，只保留两个赫然的大字——“巨人”。
两个字各占一个版面，这在当时是绝无仅有的。
史玉柱凭借他的创新意识和创新精神，持续改进，探索着广告营销的新思路。他的豪赌人生，从赊广告页面开始，一步步朝着属于自己的梦想之国大步向前，慢慢垒砌起擎天之柱！