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巨人的发展十分迅猛，当时一个电脑软件售价1500元，而成本却只有1/10，这么可观的利润，能为集团提供充裕的资金。史玉柱对集团的发展充满憧憬，而且认为巨人同时经营金融业务，向银行贷款也相对容易，毕竟这对于集团扩大投资是很重要的。
可是，他也察觉到，随着计算机发展的日新月异，汉卡会越来越没有存在的必要。1993年，他推广的GAC电脑没有成功在市场上站稳脚跟，这影响了巨人的效益。这种现实，不得不让史玉柱提高警惕。
史玉柱有一个同学，当时在美国留学，是生物学博士，叫袁彬。他征求过袁彬的意见，知道美国当时正在流行DHA的概念。这是一种深海鱼体内含有的活性成分，被证明可以改善记忆力。
经过审慎考虑，史玉柱觉得“三个最有前途的行业”中，保险业在中国民营企业领域不能做，IT业巨人已经在搞了，那么若是想改变软件领域的窘困，上马新项目，就只有生物工程了。
1994年8月，公司召开董事会，决定上DHA项目，并将这一项目命名为“1018工程”，意指新产品必须在10月18日推向市场。
这款产品是巨人的第一款保健品，虽然经验不足，可众人也做了万全的准备，毕竟GAC电脑的失败给大伙敲了一个警钟，故此在做新产品时慎之又慎。公司经理在产品的生产、策划、包装和媒体等方面分工细致，史玉柱本人带领一个一二十人的团队专攻策划。在两个月不到的时间内，众人紧锣密鼓地干了起来。
关于产品的命名，有人提议，“505神功元气袋”在当下这么流行，这款新产品就叫“888”如何？史玉柱对此并不满意。他查阅资料，认真思索，有一次看到一篇文章把DHA描述为“大脑里的黄金”，他觉得这个形容很妙，便把这款新产品命名为“脑黄金”。当他宣布出来时，大家都同意用这个名字。
名字有了，广告语又该怎么设定呢？史玉柱想，这条广告语应该既简单又醒目，他让策划部反复修改了设定的广告词，最终还是没有定论。
一次，他请大家到外面聚餐，有人提出，邓小平南巡讲话里有一句“让一部分先富起来”，可不可以借用这句话，改成“让1亿人先聪明起来”呢？史玉柱一听就乐了，欢呼雀跃般地说：“就它啦！”
这句广告语十分切合当时中国老百姓脑海中的邓小平语录，所以给消费者留下的印象很深，几乎是一下子就被记住了，而且引起热议。毫不夸张地说，这句广告语促成了脑黄金的成功推广。
刚刚出世的脑黄金，其实并非市场上绝无仅有的保健品，在江浙一带，它遭遇了一款叫“多灵多鱼脑精”的保健品的抗衡。价格战当然是最下策，所以只有打广告战。
多灵多鱼脑精投资100万元的广告费，脑黄金就投入200万元；它的广告语是“五盒一疗程”，脑黄金就打出“四盒见效”的金字招牌。而且，脑黄金的地区性广告，有在中央电视台打的形象广告的紧密配合。
史玉柱在央视A特段播出30秒广告，而区域性媒体主打功能诉求，配合大篇幅讲解，分别在晚报、地方日报、海报、科普文章、锦旗等方面下功夫，可谓传统媒体和户外广告数箭齐发。
在华东地区，脑黄金每天的广告费用都高得令人咋舌，可营业收入却是10万元广告费的8倍！
此外，史玉柱紧抓分公司的兴建工作，设立了营销部，重拳出击。1994年11月，他把全国市场分为7大片区：华南、华东、西北、中南、西南、东北、华北。分公司设在省、自治区、直辖市，并制定了“闯三关”的目标，即建立分公司、培训考核、实现销售回款。
史玉柱感觉时间紧迫，所以严格控制日程，要求在华东市场试销阶段必须建成分公司。为了完成总部下达的任务，某些分公司经理甚至直接带汇票赤膊上阵，一个月之内就把分公司建好了。
销售人员的培训工作也由史玉柱自己主抓，他不停地灌输给分公司经理们一个理念：铺开渠道网络经销和健脑观念，且“回款才是硬道理”。他在集团总部设立的营销管理部，也给分公司经理们施以巨大的压力。
没有压力就没有动力。除了铺天盖地的促销和全面开花的硬广告，史玉柱还要求加大软性广告的比重，注重消费案例的回收，致力于脑黄金典型病例、临床检验报告和科普文章的宣传。
他还把内刊《巨人报》的印刷数量增加到100多万份，以配合宣传。每天都会有脑黄金的销售人员把一份份报纸直投入户或夹报赠送。《巨人报》一跃成为当时中国企业内刊的印数之最。
这场战役，从1994年10月打响，到1995年2月结束，仅4个月的时间，在紧锣密鼓的宣传攻势带动下，产生了1.8亿元回款。如果不是因为供货不足，回款额度会更大。史玉柱的营销策略，再次被事实证明是成功的，也是超前的。
当时，太阳神和三株口服液还在农村刷墙体广告，他就已经开始发动轰轰烈烈的全方位立体式广告战，并进行严格的渠道建设和管理了。他首战告捷，只待乘胜追击，使出十八般武艺，把整合市场营销方式发挥得淋漓尽致。活动、专刊、软文、电视广告、报纸，一应俱全，全面轰炸。
事实上，脑黄金的营销过程产生了很多花絮。在报纸广告方面，史玉柱把文案分为老人篇、成人篇、儿童篇、综合篇。综合篇，主要讲近10年来美国国会号召的10年健脑活动，以及日本政府提出的吃DHA补脑计划。接着，阐述巨人推出的脑黄金系列产品的特色。
为了让广告增强吸引力，史玉柱特地配上了具有视觉冲击力的图片。他在图库里找来找去，没有太多合适的，就决定自己拍摄。他让巨人的职工穿上巨人制服，列队前进。
成人篇的图片也没有满意的，史玉柱就把广告部的经理叫来，让他自己掐住自己的脖子，把眼睛尽量瞪大，如此便拍出了一个非常有震撼效果的图片。
在儿童篇里，史玉柱看中一个图片，上面有个光屁股的小宝宝，在地上爬，后面放着一个大鸡蛋壳，就好像小孩是从蛋壳里爬出来一样。
史玉柱做这么多事情，目的只有一个，就是尽最大限度吸引消费者的眼球，让他们聚焦于巨人脑黄金的广告。
脑黄金的文案写得也很精彩，让消费者阅读后很容易产生消费愿望。
配合这些宣传性文章，史玉柱还在软文上下了功夫。脑黄金的软文重在说理，有专家签名，重点强调脑黄金在国外的受重视程度，以及国人健脑的需要。软文在硬广告还没有投放之前就刊登出去，十几篇下来，产生了非常好的效果。
事实上，此时消费者对于某些理念的抵抗力几乎为零，这时候给他们灌输脑黄金的科学概念，介绍DHA的科学原理，作为铺垫，作为硬广告的先锋，他们也就更容易被脑黄金吸引过来了。
除此之外，巨人还举办了各种宣传互动，比如知识大奖赛等。公司跟各地团委等正规渠道合作，出一些跟健脑有关的科普知识问答题来做社会公益活动，通过这种方式配合脑黄金的相关宣传推广，效果一样颇为明显。
当时还没有类似的活动，所以这次活动给消费者留下了深刻印象。不过，史玉柱仍不满意，又把桌面POP、海报和推拉等先进的营销方式都一并用上。后来，脑黄金又先后做了学生市场和礼品市场，并开发出一句经典广告词——“今年过节不收礼，除非巨人脑黄金”。
当时史玉柱投资保健品，大家都不太看好，可是市场销量验证了他的眼光。他知道，消费者会越来越倾向于花钱买健康，所以才极速扩张资产，直至发展了遍布全国的子公司网络。
脑黄金的策划十分成功，在华东的试销也很快见到成效。第一个月投入没有收回来成本，第二个月便大有起色，到了第三个月，直接见到了利润。就这样，脑黄金于1994年年底正式推向全国，并在1995年年初实现月盈利1000万元。
脑黄金的目标消费群体很多，小孩、老人、中青年都可服用。当然，在脑黄金推广过程中，也不可能不遭遇挫折。
1995年，中国发布了《广告法》，史玉柱的脑黄金广告语“让1亿人先聪明起来”被定为违法，工商局下了行政命令，勒令停止，这可怎么办呢？
史玉柱冥思苦想，想出了针对学生群体的“考、考、考，先健脑”的广告词。也就是说，目标市场聚焦在了青少年层面。此番改弦易辙，一样收效甚佳。只是，在1995年下半年，脑黄金的销量出现了下滑。因为该产品做了不到一年，史玉柱并不晓得产品周期如何，7月份销量很不错，他就以为8月份会更上一层楼，可是8月份销量直线下滑。后来他才明白过来，5月份到7月份正是高考期间，热销是正常的。过了这个季节，淡季自然就到了。
在这期间，史玉柱不禁萌生了一种危机感。他感觉，如果不推出新品，仅凭脑黄金一个产品，无法抵御市场低迷的不利影响。因而，从这时开始，他的“多点开花”策略开始全面实施，这使得集中到脑黄金一款产品上的资金开始不足。相应地，广告减少了，而且脑黄金的效果又需要长期验证，凭借一时的服用感觉不出来，故此口碑上颇受影响，加之高考市场需要持续做广告，而脑黄金广告量的减少使得这款产品缺乏后劲，最终，生命周期甚短的脑黄金，逐渐从市场上销声匿迹。
这次“交学费”，让史玉柱明白了一个道理：做保健品一定要做效果明显的。如果脑黄金的效果能立刻显现出来，即使广告不做，也还是会形成强大的口碑效应。
前有车，后有辙，史玉柱打起精神，准备再战江湖！