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畸形膨胀发展

1992年,史玉柱的巨人资本超过1亿元,他本人也被捧上了天,可谓一路高歌,飞黄腾达。

百舸争流,千帆竞发。史玉柱的巨人发展得太快了,其速度超出了人们的想象,这实在是一个令人叹为观止的奇迹。

史玉柱仍不止步,趁热打铁,又推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人中文电子收款机、传真卡、财务软件和防病毒软件等,在电脑科技领域四面出击,披荆斩棘,其已经坐拥全国最大的连锁销售网络。

当巨人的资产接近两三亿时,史玉柱的腰包鼓了起来。钱多了,精力也旺盛,他开始实行“多点开花”的策略,甚至还做了酒店管理系统。他曾在赴美考察时,问投行专家们未来发展最快的行业是什么,美国人说会是生物科技和IT。回国后,他立刻上马生物工程项目,甚至还做过化妆品和服装,把公司规模扩大到六七个事业部。

如此多元发展,前期并未让巨人觉得负重太大,在珠海良好环境的支持下,公司的中文手写软件和电脑年销售额竟达到3.6亿元,仅次于四通公司,成为中国第二大民营高科技企业。

那年,史玉柱只有28岁,成为青年一代的榜样和时代的标兵。

他刮起了一阵旋风,名噪一时,国家及地方领导也纷纷来巨人公司视察——杨尚昆、李鹏、朱镕基、田纪云、李铁映、钱正英、广东省委书记谢非、人事部部长宋德福……他们对巨人公司的发展寄予厚望。

李鹏曾给巨人题词:青年科技人才是国家的脊梁。

1993年1月,巨人还在北京、上海、成都等地成立了38家全资子公司;同年9月,史玉柱获得广东优秀科技企业家的头衔;到了1994年,他又被评为十大中国改革风云人物;同年6月,江泽民总书记视察了巨人集团,用巨人集团出品的中文手写电脑题词:中国人就应该成为巨人。

李鹏总理更是叮嘱史玉柱,新产品开发出来之后给他打个电报。朱镕基副总理在史玉柱做了情况汇报之后,称赞他是精英,巨人的员工也都是精英。

史玉柱一下子获得这么高的荣誉和嘉奖,得到了国家领导人如此重视,这是他从不曾想到的。他的心,也越发膨胀起来。他为巨人规划了壮丽和令人神往的蓝图,他集结M6405汉卡、手写电脑、中文笔记本电脑等5个核心产品的资金,准备兴建高达70层的巨人大厦,与年产值15亿元的多媒体家用电脑生产基地。

1994年年底,巨人已超过四通,一跃成为中国最大的民办高科技企业。当时史玉柱估计,到2000年,巨人的资产将达到100亿元。按照这样的发展脉络,史玉柱盘算着,要在1995年带领巨人在香港上市。

事实上,巨人能有如此迅猛的发展态势,与1993年以前西方国家禁止向中国出口计算机密切相关。没有国外先进企业在中国大地上的竞争和厮杀,市场机会就完全属于国内高科技企业。史玉柱抓住了千载难逢的历史机遇,开发出“M系列”产品,并运用高超的营销技巧,使其成为同行业中的佼佼者和巨人的拳头产品,如此才推动着巨人以超高速向前发展。

史玉柱拥有雄厚的技术资本,读硕士时的专业也为他打下了一个良好的IT技术基础,这种知识与其他生产要素相结合,便转化为知识资本,具备着创造价值的能力。

也正是在这一时期,史玉柱带领团队陆续开发出M6404及M6405系列产品,注重知识、注重人才的他,招聘的员工大多是熟悉IT的知识型员工,并且一直持续不停地搞研发,极大地增加了企业的存量知识资本,也创造了更大的财富。

在那个年代,人们对广告的意识还很模糊,史玉柱却已经拥有了超前的广告意识。他向媒体透露,巨人正在研制的第二代中文手写电脑,只有手掌大小,如果研究成功,这款新产品预计能给集团每年带来25亿元的市场收益。

1993年,史玉柱带领巨人进行发展战略的转移。这一年,也是中国电脑业承受严峻考验的一年。

西方16国组成的巴黎统筹委员会解散,因而西方向中国出口计算机的禁令也随之失效了,猛然间,微软、英特尔、IBM、AST、康柏、西门子、惠普等跨国财团纷纷“包围”北京中关村,“中国硅谷”即将迎来一场新的商业大决战。

此时的史玉柱,早已看好生物工程项目,野心勃勃地想实现跨国公司的梦想,因而发掘出保健品这个潜力巨大但还未被开拓的市场。

在生物工程方面,巨人以出售药物为主,但因为还在研究阶段,尚需几年时间才能正式投产。在这方面,史玉柱已动用了几百万元资金。而在金融方面,他打算做一大笔投资。他告诉外界,他参与了在北京注册民生银行,并且该行将要开业,加上信用社,会一起给大家提供贷款和存款服务。

按照史玉柱的计划,他会在一两年之内,在每个省或自治区都收购12家信用社。这场收购计算下来,估计需耗资12亿元。

史玉柱的盘算一点不错,可问题随之出现。他的这些宏大构想渐渐变得不接地气了,他也开始高估自己,以为自己做什么都能成功。

慢慢地,他那股谦虚劲渐渐被志得意满取代。看着自己精心培养出来的二三百人的队伍,每年上亿的收入,还不到30岁的史玉柱有些飘飘然了,欲望的膨胀,让他看不清自己的前路。他开始不注重细节,而热衷于多元化发展。外界也为他身上披了许多无谓的光环,他就在这些人的殷切希望之下,在一年之内,把公司的业务扩展到十几个行业。

史玉柱去美国考察时,发现一种非常好的口红,喝水的时候不会印到水杯上。看这个东西好,他眼睛一亮,想着法儿地把它引进国内;当时,“传销”还没有被法律明令禁止,他就组建了“传销部”,可刚刚建成,传销就被宣布违法。

这一阶段的史玉柱,很多做法除了极其浪费资源外,别无他获。遗憾的是,他并未因此吸取教训。

巨人在管理方面的问题频出,但他还是荣幸地成为珠海第二批重奖的知识分子之一,获得珠海市科技进步特别奖,市政府奖励他一套103平方米的住房,一辆奥迪轿车及63万元奖金。这一年,美国的王安电脑公司破产,史玉柱顿觉巨人需要新的产业支柱。

当向社会主义阵营国家禁运高新技术和器材的巴黎统筹委员会解散之后,由于国外软件的大举进入,巨人的汉卡市场份额已经逐渐被抢走,而其他软件产品的生存空间也显出狭窄之状。

史玉柱知道,巨人必须迅速转身,才不至于被国际竞争的巨浪吞噬。这时,他果断地把公司运营目标转向保健品,开发出了一款全新健脑产品——脑黄金。这款产品花了史玉柱5亿元,这还不算,他还发动了另一场声势浩大的广告宣传活动,在中央电视台和各省级卫视,甚至乡镇有线电视台做广告,又扔进去1亿元。他被市场营销圈子里的人评价为一个“既有贼心,又有贼胆的主儿”。他的广告也是无孔不入,铺天盖地,狂轰滥炸。

这番折腾也有成效,脑黄金成了第一款一下就让12亿中国人记住的产品,显然,史玉柱的广告策略功不可没。虽然这种广告形式受到很多批评和指责,然而投资的1个亿不但没有血本无归,还为他赚取了10亿元的收入。巨人的资金周转难关算是渡过了。

1993年,也是中国经济过热增长的一年,此时的房地产是个热门,只要盖楼就不愁卖。甚至,没有盖成的楼都能以“楼花”的形式卖掉。深圳毗邻香港,办公楼价格涨到了1.5~2万元一平米。

正在大举搞建设的珠海,也让史玉柱“耳濡目染”了房地产行业的超速发展,他认为,珠海也会成为同深圳一样的国际大都市。随即,他成立了化妆品实业部、服装实业部、供销实业部等十几个分支机构,急速扩张,手里的产品包括软件、药品、保健品、服装等30多类。

经济过热,人的头脑也容易发热,中国民营企业走多元化发展道路,还处于摸索阶段。 X9SshfiMXOVlfWDjF4WyLemYHBKzPV9at+7qXK6tGfqux3PsRv/UKuTw3quYfy8C

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