推荐序

拿到柳荣老师的作品，非常欣喜也非常感动。

国内采购与供应链领域的专著不多，这和我国的经济实力极不匹配。国外的相关专著虽然较多，但因为背景和现状差异，很多内容并不适合中国企业发展的需要。

个人觉得，柳荣老师的这本书正好填补了国内供应链相关著作量少的缺口。柳荣老师在这本书中，从采购出发，详细讲述了采购与供应商关系管理，并在供应链和价值链上为读者构建起清晰的采购战略。书中有方法，有理论，值得行业内人士仔细研读。

美国管理学大师迈克尔·哈默说，在自己企业的四壁之内能够取得的效益是有限的。下一轮的巨大机遇，在于拆除企业和用户之间，以及和上下游伙伴之间的围墙。

的确，供应商管理是采购战略的核心话题，它不仅决定了企业未来的成长空间，也决定了企业发展的健康程度。随着供应链思维不断普及，供应商管理也由原来的策略性、交易型导向，转移到公司战略能力实现与竞争力优势建设上。

越来越多的采购经理人发现，对供应商有效管理不仅必要，而且是企业的一项竞争优势。将供应商视为企业的运营资源，思考如何通过有效管理并协同外部供应商资源提升企业竞争优势，全力在执行层面进行转化，这不仅是采购经理人考虑的问题，更是企业最高决策者需要考虑的问题。

看看国外，供应链做得很棒的跨国企业不少。曾在苹果公司负责供应链管理的Bill Bant说过：“必须做好产品发布后的供应链监管工作，避免某一环出现问题影响全局。”正因为苹果公司如此重视供应商，所以其能仅仅依靠6个电子表格和每天详细的检查，就对所有供应商形成有效监管，22家工厂、10亿美元的采购额得到充分监督。

放眼国内，诸多大型企业在供应链管理方面，无论是理论还是实践，都仍然较为落后。在很多企业管理者看来，采购的意义只在于交易本身，它既非一门管理科学，更不可能成为战略重点。这就导致企业管理者对采购的基础理论缺乏研究，更别说管理和运营整个供应链了。

无论从哪个角度看，国内供应链管理、采购与供应商管理等，都急需本土化的理论和实践，来帮助更多的企业在技术转型和经济转型过程中，快速构建适合自己的供应链架构和管理、运营模式。目前，国内的一些专家已经开始行动，他们不但推进了供应链领域内的教育培训活动，更出版了很多专著，影响了无数人，这是值得欣慰的。

2014年，我们在成立广东省采购与供应链协会时，有幸认识柳荣老师，我对他的敬业精神和专业水平非常钦佩。尤其难能可贵的是，柳老师能深入浅出、旁征博引地让学员进入上课状态，正确地去思考采购本身的价值，并且在供应链管理思维上超越局限，以全局观清晰地看待整个供应链工作。相信上过柳老师课的人都会兴趣盎然地提及课程里的“段子”（精彩案例），并早已将相关理论与方法付诸实施。

在这本书中，柳荣老师总结了他多年授课与实践的经验，可以说是浓缩了柳老师研究与思考的精华。这本书是一部具有战略高度的采购与供应链管理的教科书和工具书，对采购与供应链从业者来说，是一本能够放在案头，随时学习与参考的工具书。

我相信，本书能让读者酣畅淋漓地感受采购与供应链从战略到战术，从客户到用户，从计划到交付的一系列不同维度的精彩理论。同时，我们总说知易行难，很多图书偏理论、缺乏落地和执行的路线和方法，而本书有大量的落地细则、案例和方法，能够极为落地地教会读者如何行动。

我期待读者和我一样在阅读本书的时候收获满满，也期待柳荣老师不断有新作出版，为我国供应链管理领域的不断升级与进化贡献更多力量。

广东省采购与供应链协会秘书长　魏祁蔚
于中大蒲园
2018年7月6日