下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。
“我是不是适合创业”，这可能是很多人在琢磨的一个话题。根据我的观察，其实每个人都有机会。我创业的时间长，采访的创业者也多，所以见过各式各样的创业者，他们的离奇程度有时候会超乎想象。所以，你只需要知道，像你这样的人有没有成功创业的案例，如果有，他能做到，那你也能做到。
我见过完全不识字的人在这个时代创业成功。
我在北大企业家总裁班教领导力的课时，有堂课上的一个环节是要求学员用左手写自己的名字，其中有个学员就不写。我觉得他不配合我，就走到他面前敲他的桌子，想让他配合课上的互动环节。结果他对我说：“老师，我不认识字。”我大吃一惊。他说自己从小没有上过学，后来通过开矿创业成功了。
我见过一个保安做了一家上市公司。女性内衣品牌都市丽人的老板，原来就是沃尔玛的保安。他曾经告诉我，他人生最大的转折是当保安的时候，从超市的门口被调到了超市的里边。我不太理解，不都是保安吗？为什么从门口调到超市里边，就是人生最大的转折？
他说，原来在大门口，他每天只能见到自己公司的人；当他被调到卖场里边后，突然发现女人购物好疯狂。他在卖场里负责盯着化妆品的区域，于是他开始观察女性消费者为什么买某个牌子。看来看去，他看出门道了，然后就出来创业。他觉得女性内衣是当时的一个空白市场，而且同样是女性市场，然后就自己做了一个品牌叫“都市丽人”，再后来逐步开了门店，并一步步在香港成功上市了。
最让我感动的是一个残疾人创业项目，这个人给了我特别大的力量。这个人不但是残疾人，而且是个在路边乞讨的无家可归者。有一天他看到旁边有一个小店写着教授皮衣清洗的技能，他跑过去问人家，能不能教他。小店的老板特别好，跟他说可以少收点钱。他乞讨来了些钱，就给了老板1000块钱。老板给他找了个地方住，然后就让他在店里学皮衣清洗。学完了之后，他就在路边支了个摊，给人擦皮鞋，然后就开始一点点挣钱。挣了钱以后租了一个小门面开始做皮衣清洗……他就是这样创业的，后来建立了自己的品牌。
甚至智障患者都能创业成功。
有一本书叫《复制成功》，是金考印刷公司（Kinko’s）创始人的自传。这家公司被评为“美国最受员工欢迎的雇主”第一名，后来被联邦快递收购了。
这个公司的老板从小就被诊断出患有读写障碍，他一个字也写不出来，一个字也不认识。从小他爸妈就放弃让他上学了，他爸妈说：“反正你也上不了学，给你买台复印机，这辈子你就指着一台复印机生活吧。”他靠着搞复印将生意越做越大，最后做成了一家跨国连锁公司，然后以几十亿美元的售价卖给联邦快递，而他自己甚至到哈佛大学给EMBA讲课。
什么样的人适合创业？我觉得爱创业、想创业的人，就能创业，但是看得开、想得开的人相对更适合创业。如果你觉得人生的幸福很重要，工作与生活的平衡很重要，那么你就得提高自己的心理承受能力，让自己能够想得开。如果你能想得开，那么创业就是一件非常愉快的事。
我第一次创业是和知名出版人慕云五老师一起做杂志。我觉得那个阶段的我就有点想不开，因为每个月到了要发工资的时候就非常焦虑，当时我要从自己的账上拿出钱来给员工发工资，那种感觉很糟糕，尤其是我账上没有那么多钱的时候。还有一个节点是付印刷费的时候，那个时候我也感觉特别痛苦。现在回过头来看，那时候是我自己的修为不够，不能和这种焦虑的状态良好地共处。
如果你真的把自己的修为提高了，就会发现其实没钱的公司是绝大多数，大量的公司是在生死线上挣扎过来的， 只有自己的心态好 ， 不离开牌桌 ， 才能够有机会活得更长 ， 最后赚到钱 。
巴菲特为什么能赚到钱？就是因为他无所谓。巴菲特曾经表过态，股价涨就涨、跌就跌，对于他来讲，只要不离开牌桌，就能够穿越股市周期。所以到最后他能够享受到这个时代、这个潮流带来的红利。
但是如果我们没有生存能力，在创业的过程当中总是想通过一次爆发获得成功，那就像股市里追涨杀跌的股民，很有可能干不了多长时间就被人“收割”了，交了“学费”。
对于创业者来说，一定不要简单地看一个公司的案例就去创业了。我们的思路可以更开阔，因为可以选择的创业方向是特别多的，就像我们永远不会知道哪片云彩会下雨。只要我们的创业项目活得长，我们能够在这个游戏里不断地探索就好。所以我认为每个人都适合创业，创业是对自身能力的一种释放。
对于要不要选择创业，其核心是问自己究竟要不要把自身的潜力释放出来，探索自己人生的更多可能性。很多人说自己胆小，不敢创业，那么用创业的态度来工作也是很好的。
我一直强调低风险创业，在岗创业就是一种很好的低风险创业方式。不用卖房卖车，通过跟公司合作，也能把自己的潜力发挥出来。
近几年来，身边的创业者越来越多，我跟他们的交流也越来越多。时日一长，我发现了一件挺高兴的事情——我经常能给这些创业者一些有效的建议。当然，这也可能是我个人选择性接收的缘故，那些失败项目的创业者或许不太好意思再和我交流。但从大面上来看，我辅导过的那些创业项目，基本上都活得很不错，甚至有很多从不赚钱慢慢变成了赚钱的项目。
有朋友将原因归结于“樊登老师的思想”，这听起来有些吓人。其实，取得这些成绩根本不是我的功劳，而应归功于书里的思想。我会将我从各种各样的书里找到的和低风险创业有关的话题，还有日常生活中与其他创业者的交流心得，分享给那些找我做辅导的创业者。
在讲低风险创业的相关方法之前，我想先和大家探讨一个心理问题。所有的创业者最终能不能赚钱，能不能取得成就，有一个非常重要的决定因素，大家猜猜是什么。这个因素就是你和你父母的关系。这对你能不能够获得最终的成就，有着极大的影响。所以，在面对很多找我做辅导的创业者时，我都会问他们：“你跟你爸妈的关系怎么样？如果你们发生了矛盾，那么该怎么处理？”
为什么这一点非常重要呢？要想弄明白原因，先来看一种奇怪的现象。我发现，许多创业者身上都存在一个共同点——不允许自己过好日子。手上有点钱，只要最近过得比较顺利，他就会想办法把钱花掉，让自己面对更大的压力，持续享受这种高压的创业过程。
我认识一位60后企业家。他曾是某国企的厂长，刚接手时，工厂非常破旧衰败。经他多年努力，厂子日益兴旺，在那么小的一个城市里，一年实现五六千万元的利润，成为当地十分知名的一家大型企业。
即便如此，他却从来不进行利润分红，这让我十分费解。我觉得你既然挣了这么多钱，分点红让大家改善一下生活多好。但是他不，他经常挂在嘴边的一句话是：“我们要将钱投入下一步的发展。”
下一步的发展是什么呢？买地建厂房。五六千万元看起来很多，但要想实现他的目标还远远不够，怎么办？贷款！他一下就贷了好几个亿，买了一大片地，全都盖上了厂房。这是一个死循环，有了钱就买地建厂，钱花完了就贷款，到年底有了钱又继续买地、建厂、贷款……做到最后，他发现每年的利润正好用来还利息。
听起来是不是有些荒唐？但是这位企业家觉得一点问题都没有。他跟我说：“我的净资产是优秀的，你只要把我的土地和厂房设备拿去拍卖，就会发现我的净资产是正的，所以我的企业并不亏钱。”
从他的逻辑来看，他的企业确实有着优异的净资产。但是，我想提醒各位创业者， 做企业最重要的是现金流 ， 而不是净资产 。 如果你的现金流永远处于紧绷的状态，一旦出现银行抽贷（由于风控等要求，银行提前收回贷款）的风险，那么你就会很惨。
中国有很多失败的创业者都是如此，他们长期依靠贷款或小额信贷维持现金流。有的创业者甚至会为了借5000块或8000块钱发工资，让员工们再撑一口气，去承担超高的利息。突然有一天，银行说贷款到期了，不能再批新的贷款了，他们就会被最后一根稻草压垮。直到此时，他们才会发现，原本被寄予厚望的土地和厂房，在二次拍卖时根本不值那么多钱。
我经常琢磨，为什么这位企业家就是不分红呢？明明有分钱的机会。
他完全可以不买地建厂，保持现有经营规模，日子一样能够过得很好。企业每年都能挣几千万，这是一件多么令人开心的事情。或者，既然拥有如此过硬的盈利能力，企业完全可以上市融资，走上截然不同的发展道路。
但是他认为不行，他有着极其坚定的立场，很难听进其他人的意见。后来我发现，这是他童年产生的问题，他在很小的时候被他的父母伤害过。
以前，一些地方的农村有一种很不好的风俗。因为条件所限，那时候新生儿的存活率比较低，谁家的孩子眼瞅着养不活了，大人就会将孩子放在自家门口，任其自生自灭。他小时候身体较弱，十岁那年得了重病，父母便给他换上了一身黑衣服，让他独自坐在家门口。
可能是求生意愿比较强烈，也可能是命不该绝，他后来被人救活了，身体很快好转，最终顺利长大成人。但是，“我曾经被人放弃过”这个画面却一直深深地烙在他的脑海中，无法磨灭。虽然他后来依然很爱他的父母，现在想起他早已去世的老母亲还是会伤心，但那个画面让他此生难忘。正是由于这种经历，他后来无法享受生活的幸福。一旦有了钱，日子稍微好过点了，他就一定会想办法把钱花掉，没完没了地折腾自己。
印象中最夸张的一件事，是他得了腰椎间盘突出，每天疼得死去活来。我们看着实在心疼，让他赶紧去医院看病，但他从来不听。老爷子脾气特别倔，即便我们将车停到楼下，他也不肯上车去医院。
被问及原因时，他特别得意，跟我们说：“你们谁都无法承受我这样的痛苦。瞧我的压力多大，银行天天催我还贷款，每天腰还疼得要死要活，想自杀很多次了，你们这些小辈谁都承受不了。”
你们能理解他内心深处的想法吗？他以承受痛苦为荣，觉得承受痛苦本身是件很酷的事情，得意于自己承受的巨大压力和身体痛苦。
一开始，我并不认为这位企业家的经历有代表性，但在后来认识了越来越多的创业者之后，我发现大量的创业者都存在这种情况，以至于我会问每一个找我辅导的创业者：“你跟你父母的关系怎么样？”
我认识一个很富有的房地产商，拥有非常壮观的五星级酒店，但是每天都过得极其焦虑，生活质量很差。开始时我觉得很奇怪，慢慢熟悉之后才明白：他和父母的关系有问题。
有一天，我问他：“你跟你父母的关系怎么样？”他说：“哎呀，往死里打。”
他说这话的意思是，小时候他的父母经常往死里打他，导致他与父母的关系很差，以至于后来每次他跟他母亲见面时，都会吵架，吵完之后又觉得很内疚，但下次见面时两人还是会吵架。
说到这里，或许你能明白我为什么要在一本以创业为主题的书中，开篇先说创业者与父母的关系。
很多创业者历经千辛万苦，九九八十一难，眼瞅着要修得正果，但就是输在最后一关上。他们不是拿不到钱，就是拿到了钱便挥霍一空。所以出现这种问题时，大家需要反思一下和父母的关系，反思一下你们是否拥有一个幸福的童年。 人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路 。 如果小时候最熟悉的是痛苦和压力，你每天肾上腺素的分泌就会十分旺盛，分泌量比一般人高好多，那么你在创业时，二话不说就会选择那条让你感觉最痛苦的道路。反之亦然，如果你小时候熟悉的是安享、喜悦、快乐和自信，那么你就会很自然地选择那条安全、舒适的创业道路。
当然，如何解决这个问题不是这本书的主题，这本书的主题是“低风险创业”。但我依然希望创业者能够理解我说这件事的初衷。一旦弄明白这个问题，你可能会获得完全不同的创业体验。
如果你拥有一个幸福的童年，自然再好不过，但如果非常不幸，你的童年是灰色的，那么又该如何是好？谁也无法改变发生过的事，你能做的是重新认识你和父母的关系，发自内心地学会感谢父母，为此你得跟父母和解。跟父母和解，不是说“我原谅你们”这么简单，你没有资格去原谅父母，他们对你所做的一切都是对的，并不需要你的谅解。
或许看到这里，有的读者会问：“按照你的说法，我的父母经常打我，难道这也是对的吗？”我的答案很简单，就一个字——“对”。因为在那个具体的时间节点和场合环境下，囿于他们的认知体系，他们能做的最好选择就是打你，这是他们的认知局限决定的。
不知道你们小时候，是否经历过父母为了两块钱吵架的事。现在看来，似乎不可思议，怎么会有人为了两块钱吵得面红耳赤呢？这样的事情如果摊在你身上，你可能会觉得很丢脸，感慨我的童年怎么这么痛苦。对此，我的舅舅很有发言权。
舅舅经常跟我讲，小时候他家里很穷，上学需要交两块钱学费，可是他爸爸不愿意给他。当然也可能是手头确实紧张，他爸爸便骑着自行车躲了出去。为了这两块钱，他一路追着他爸爸的自行车，追了整整两站地。他的爸爸被气得不行，最后将钱甩在他的脸上，扬长而去。
每次说到这里，舅舅总是咬牙切齿地跟我说：“我恨他，一辈子都恨他。”
由于一辈子都无法和父亲和解，舅舅一直不太幸福。他没法理解自己的父亲为什么会对这两块钱如此看重，甚至超过了孩子的学业。
可是换个角度，舅舅的父亲肯定有着自己的局限性，他那时可能真的要用这两块钱给家里买米、扯布或买其他急需的东西。在这种情况下，他会觉得孩子的学费是负担，他会生气，会大吼大叫，甚至打我舅舅。
每个人都有着自己的认知局限，我们必须理解父母在他们的认知局限下做出的选择。对此，你有且仅有一种正确的对待方式，那就是感谢。当你能够发自内心地感谢你的父母时，你才能跟整个世界和解，淡定地走上创业的道路，真正通过创业赚到钱。否则，不管付出多少努力，你都有可能出现较大的创业风险和危机，结局都不会太好。
切记，这是我给所有创业者的第一个忠告。
在上一节里，我们重点探讨的是创业者和父母的关系，这一小节的重点则是创业者的性格。每个创业者到最后都会发现， 性格对创业的影响是最大的 ， 这也是创业的底层逻辑之一 。 说到创业者的性格，我想先跟大家介绍三个生理学上的概念——催产素、肾上腺素和皮质醇。
催产素是大脑产生的一种激素，男女都有。对女性而言，它能在分娩时引发子宫收缩，刺激乳汁分泌，并促进母婴之间通过爱抚建立起母婴联系。催产素是人与人之间亲密关系的起源，恋人们会渴望拥抱、亲吻，正是由于催产素在起作用。当人体内的催产素含量上升时，会随之释放大量能够缓解压力、延缓衰老的激素，还能促进细胞新生。
简单说来，当你感受到爱的时候，你才会分泌催产素，而催产素能让你心情愉快，用最大的善意拥抱这个世界，拥抱创业的过程。
肾上腺素是由人体分泌的一种激素。当你经历某些刺激，或者承担巨大压力时，你的身体就会分泌这种化学物质。它会让你的呼吸加快，心跳与血液流动加速，为身体活动提供更多能量，使你的反应更加快速。
什么情况下需要你的反应更快？那就是遭遇危机时。当你挑战危机、感觉其乐无穷的时候，依靠的就是肾上腺素的神奇力量。肾上腺素会让你处于兴奋的状态。当你每天面对的都是“挑战还是逃避”这样的困境抉择时，创业风险系数就会比较高。
皮质醇俗称压力激素，是肾上腺皮质在应激反应里产生的一种激素。体内出现过多的皮质醇会让你的血糖升高、食欲增加、体重上升、性欲减退以及感到极度疲劳等等。之前我在网上看过一些段子，说“创业者没有性生活”。这种情况的出现，除了创业者确实很忙，没有时间和爱人相处，很大一部分原因还在于他们的皮质醇水平偏高。
此外，皮质醇水平偏高还会让你比其他人更容易焦虑、莫名其妙地生气，很多创业者后来得了癌症、抑郁症或心血管疾病，其实都与皮质醇的分泌量过高有关。而催产素可以抵消皮质醇的负面作用，所以你得去爱别人，你才能分泌催产素，变得淡定、愉快。
有一句老话，叫“性格决定成败”，我对此十分认同。你的性格如果十分易怒，总是处在与人争斗的状态中，你的肾上腺素就会分泌旺盛，皮质醇水平就会变高，你就更容易焦躁不安、发怒。这是一个恶性循环，对于创业者而言也是一个“死结”。这不仅会让你的创业过程充满艰辛和风险，还会危及你的身体健康。
反之，如果你的性格较为平和，带着爱与希望创业，那么你便更容易分泌大量的催产素，自然地接受新生事物，带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。这样一来，我在后文给你介绍的那些创业方法和工具，到你手里就会威力大增，正如我曾经辅导过的文晶。
文晶是我的小师妹，小姑娘在学校时就非常出色，成绩很好，人也很上进，每天都保持特别愉快的心情，为人处世一点就透。
刚创业时，由于没有经验，也没掌握创业的正确方法，文晶的公司一年亏损了1000万元。相信很多创业者听到这个数字，可能连觉都睡不好，但是文晶的心态很好，在找我做辅导的时候，时刻保持着微笑。
我跟她的交流虽然没花太多时间，大概用了不到三天，但整个过程十分愉快。一年之后，她跟我报喜，说是听了我的建议，调整了思路和方法，找到了创业的新方向，公司现在的年利润是1500万元。
实话实说，我在辅导任何一位创业者时，所花的时间都没有超出三天。樊登读书投资的项目和我个人参股投资的项目，都是如此。有时甚至连一天都用不上，面对面聊三个小时就足够了。三个小时已经足以让我的谈话对象将创业的核心步骤弄明白，这也是完完整整读完这本书的时间。你能从我这里学到低风险创业的基本逻辑、原理和一些常用的工具。剩下的事情，则和你的性格息息相关。
我喜欢愉快的生活，喜欢账上有现金的日子，喜欢每天都开开心心的状态。我曾经跟樊登读书的联合创始人郭俊杰说：“我们最好能将公司挣的钱全买成理财产品，选最保险的那种，年化收益6%就足够了。如果有一天，这6%的收益足够给全公司发工资，我觉得就已经算是到位了。”
当时樊登读书远没有现在的规模，这个想法只能算是两个创始人之间的玩笑。如果换了其他战斗型联合创始人，那么他们可能会说我不思进取、小富即安。之所以我会和郭俊杰开这样的玩笑，是因为他和我一样，也是一个性格很好的人。他跟他妈妈的关系很好，我经常听他和他妈妈打电话，语气非常轻松愉快。他们从不吵架，有问题就好好聊，从这些方面就可以看出他是一位心理健康的年轻创业者。
顺带说一句，最近郭俊杰又找到了我，跟我说：“樊登老师，现在差不多了，樊登读书仅靠利息就能活下去了。”你看， 性格好的人 ， 创业的结果往往坏不到哪儿去 。
在我看来， 低风险创业的底层逻辑有很多 ， 其中最为核心的当数 “ 优雅地解决一个社会问题” 。 这句话不是我自创的，而是受益于我曾听过的腾讯联合创始人张志东的一堂课。
张志东的课讲得很棒，大家若是有机会不妨也去听听。在他看来，腾讯那些得到过董事会支持的大项目，像腾讯的商城、电商等，含着金汤匙出生，要钱有钱，要人有人，万事俱备却一直发展得不温不火。反倒是微信这种前期并不太受董事会关注的产品，因为能够优雅地解决一个社会问题，才真正影响了寻常百姓的日常生活。
马化腾在点评微信时，用了一句很有意思的话：“微信为什么是好产品？就是因为它没有透支QQ的流量。”在很多创业者看来，利润是企业发展的终极目标，不赚钱的企业不是好企业。如果按照这个标准，那么微信刚推出时就应该从已有的QQ用户中直接导流，快速商业化。基于QQ庞大的用户基础，让微信赢利是一件很简单的事。幸运的是，这一切只是“如果”。在马化腾和张小龙的坚持下，微信至今仍保持着优雅的身姿，拥有了创纪录的10亿日活量。
我们来到这个世界上，不能够白来一趟，需要为这个世界做一些事。也就是说， 我们要发现值得解决的问题 ， 从而解决它 。 只要你能够做到这一点，你就是创业者。
一个公司之所以了不起，一定是因为解决了一个了不起的问题，这家公司解决的问题越了不起，它所做的贡献可能就会越大。
“假装的创业者”就看不到问题，他只看到自己会什么，有什么样的资源，而不愿意解决问题。最终，这些人一定会被那些解决问题的人淘汰。
谷歌公司的口号是“完美的搜索引擎，不作恶”（The perfect search engine, do not be evil），我一直以来都很欣赏这句话，它恰好体现了本节我想讲的两个关键点：“优雅”和“解决一个社会问题”。
谷歌公司的优雅体现在“不作恶”上，而它也确实解决了互联网用户长期存在的搜索难题。
2019年初，我在太原演讲的时候，有一个做知识付费的同行问我：“樊登老师，你们现在的个人版APP已经拥有了1400多万的用户，APP的周活大概几百万，你们还做了老年版、少儿版、企业版、创业版等，这些版本为什么都要单独做一个APP，而不是在母APP里边帮它们开一个入口？这样流量不是能直接导过去吗？既省成本，效果还很明显。”
这是典型的传统营销思路，和我一直以来秉持的优雅原则不符。如果用导流的方法孵化新产品，万一产品有问题，你连修改的机会都没有。我从来没想着一口吃成个胖子，从刚开始做樊登读书的时候就是这样。我每月一般会进行两次大型演讲，剩下的时间就窝在北京看书，北京分会老想约我都约不着。即便如此，樊登读书照样过得很好，增长的速度非常快。因为这件事情做对了，我们在一个正确的时间点，以正确的姿态，解决了一个真实的社会问题。高速增长从来不是我们追求的目标，只是必然的结果，是水到渠成的事情。
前文说的都是优雅，接下来，让我们聚焦于后半句话——如何解决一个社会问题。解决的前提是发现，你只有找到这个问题，才有可能解决它。
有一次，一位创业者来跟我聊天，我儿子嘟嘟在旁陪同。这位创业者跟我讲了一大堆目前遇到的困难，我还没说话，嘟嘟就张口道：“首先你得找到一个问题。”嘟嘟总是听我跟别人聊创业，次数多了，就知道了我的路子。
如何才能准确找到一个问题呢？我建议大家读一本书，叫作《经营者养成笔记》，是优衣库的老板柳井正写的。这本书给了我很大的启发。柳井正说：“ 这个世界上所有伟大的公司 ， 都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就 。 ”什么是巨大的矛盾？比如大家都希望衣服又好又便宜，也就是老话里的“物美价廉”。其实这就是一个非常典型的矛盾，“物美”的背后需要物料、人工、渠道、物流等各方面配合，这决定了它的成本居高不下，如果“价廉”就会亏本。这是一般人的思路，也就是“一分钱一分货”：如果你想要买质量好、样式新颖的衣服，就得选择知名品牌，但这些品牌的衣服价格不便宜；如果你追求的是低价，就得去批发市场，一件衣服几块钱，质量方面却存在很多问题。
但柳井正并不这么看，在他眼中，“ 经营的本质就是遇到矛盾 ， 然后解决矛盾 。 所有伟大的创新都是完成不可能的使命 ， 在不可能之河上架起一座桥 。 ”创业者最重要的力量就在于正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。
优衣库解决的正是在成衣领域“物美”和“价廉”的矛盾。他们通过各方面的努力和协调，能将一件西装卖到几百块钱，质量还非常好，穿个一两年都不会变形。我的正装大多都是从优衣库买的，衬衣、西裤整套下来只需要几百块钱。
说完优衣库，让我们再将目光转向医药领域。曾经有部电影引起了社会各界的广泛思考，叫《我不是药神》。该影片讲述了一位药店店主的故事，聚焦的正是医药领域的巨大矛盾——天价药。为什么电影的主人公程勇要从印度买治疗白血病的药？因为印度的药品便宜。在这里，我跟大家介绍一个在各国商学院都会被讲到的案例——兰博西医药公司的发展模式。
兰博西是印度的一家制药公司，面对印度大量处于金字塔底层的穷人消费者，兰博西可谓将“发现矛盾并解决矛盾”的创业核心逻辑发挥到了极致。
由于很多药品的研发费用居高不下，大部分新药都有20年的专利保护期，以确保研发企业能够将其成本收回，同时还能获利，这也是很多药品价格昂贵的原因所在。一旦有新药问世，兰博西公司就会对这种新药进行反向研究，搞清楚它们的制作原理。接着就是等待，一直等到这个药品的专利保护期到期或者快到期时，兰博西公司就开始大批量生产，将药品价格降到不可思议的程度。
经过长期的积累，印度药品已经拥有了成规模的研发体系和极其成熟的生产管理体系。撇开研发成本不谈，仅仅是生产成本，印度的药品就要比西方发达国家的药品低很多。
和优衣库、兰博西一样，滴滴、美团和爱彼迎等互联网新型企业，解决的全是巨大的社会矛盾。
还有很多人，一辈子执着在“假问题”当中，没有找到有效的真问题，这导致他们创业的出发点本身就是错的，因为要解决的这个“问题”不对。
这与每个人的认知有很大的关系，有一些问题能解决，有一些问题解决不了。
“问题”有两种，一种是“汇聚性问题”，另一种是“发散性问题”。汇聚性问题是可以解决的，因为汇聚性问题多半拥有一个统一的解决方案，只要找到了这个解决方案，就能解决它。我们可以看到世界各地有许多发明都差不多，原理是一样的，因为它们都是汇聚性问题，是有固定答案的。
我们最常烦恼的往往是发散性问题：怎么管孩子、怎么管好自己、怎么轻松地减肥……这种发散性问题是没有标准答案的。
当我们面对没有标准答案的问题的时候 ， 只有一个解决办法 ， 就是提高自己的认知水平 。 只有把认知水平提高了，让原本的发散性问题不再成为一个问题的时候，才会解决。这是发散性问题的解决方法。
所以，降低创业风险，其实并不是一件很难的事情，找到这样的矛盾去克服它就可以了。如果你连克服这个矛盾的动力都没有，不愿意去研究、想办法解决这个问题，那么你的创业之旅注定充满坎坷和荆棘。
创业绝不意味着你注册了一家公司就创业成功了，创业的本质是你自主地工作。创业代表着拥有一定程度上的自由，而这种自由是你即刻享有的。也就是说，你时常能感觉到自由，你想要奔放地工作，想要自主投入地工作，想要自己领导自己地去工作，而且你能够做得到。
从这个角度上来看，牛顿就是一个创业者。虽然牛顿是剑桥大学三一学院的教授，但是他所做的事并没有人要求他这么做，他所做的事开创了人类的新纪元，加速了人类文明的进程，你说他难道不是一个创业者吗？同理，爱因斯坦也是一个创业者。
有一个概念叫“认知失调”，它源于美国社会心理学家利昂·费斯廷格提出的认知失调理论。最典型的认知失调表现是什么？比如一个人想吃葡萄，但他吃不到，这个时候他会在心里得出一个结论，认为葡萄是酸的。
从小到大，人的大脑都在和认知失调做斗争。因为人不能接受认知失调，认知失调会让我们很难受，所以我们一定要想办法缓解这种难受的感觉。吃不到葡萄的人说葡萄是酸的，这对于葡萄没有什么好处，对于葡萄的拥有者也没有什么好处，它唯一的好处就是缓解了吃不到葡萄的人的认知失调，让他的内心舒服了一点。
认知失调带来的结果，就是使人们在解释一个事情的时候，总是有一个外在理由和一个内在理由。假如外在理由足够强，那么人们的大脑就不再去思考内在理由了。
当我们用外在理由来解释生活时，我们的认知失调的确被解决了，但是我们没有调动内在理由。而如果外在的理由没有那么强，我们就可能去寻找内部动力、思考内部理由，这样才会有内部动力去说服自己。
人为什么要读书？读书就是让我们理解很多的道理，这些道理能够帮我们从内部解决认知失调。那么，做一件事情是从内部说服自己比较好，还是靠外部说服自己比较好？孔子讲：“求仁而得仁，又何怨？”孔子解决问题的理由和动力都是从内部来的，都是源于他内心的追求，这很了不起。
“认知失调”这个概念，不仅仅可以用来管理自己，还可以用来管理家庭、管理企业。比如，很多人在管理的时候，会希望用威胁、交换、控制、恐吓的方法，觉得这种方法见效快、管用。但是它导致的结果，是被管理者不会有向内部找动力和理由的机会，而只会去外部找理由。
而创业就是一个“向内找”的过程。 一个人从打工人转型成为创业者的标志，不是辞职或者注册公司 ， 而是自主转换生活方式和态度 。 我们选择创业或者不选择创业的核心，在于搞清楚到底要不要自由地活、要不要自己做决定以及要不要成为自己的主宰。
所以我希望分享低风险创业的方法，希望大家能够真诚地发掘自己的内心。创业未必要冒很大的风险，而且可以使自己变得更自由。
曾有学员向我求助，说：“樊登老师，我们是做纳米材料的创业团队，成本很高，以至于推广起来困难重重。但我们很看好这个领域，您能帮我们想想办法吗？”
我隐约察觉到问题所在，便问他：“你们是不是几个发明人一起创业？”
这位学员有点吃惊地看着我，说：“樊登老师，您一眼就看出来了。我们是一个由发明人组成的创业团队，大家都是博士，做纳米材料已经十几年了，但就是找不到突破口。”
听到这里，我有些遗憾地告诉他：“你们要当心了，发明人创业风险很大。”
为什么发明人创业风险很大？因为他爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的发明。一旦遇到问题，他想的不是最好的解决方案，而是不管如何，他就是要将他的发明推广到世界的每一个角落，即便撞到南墙他也不回头。
人们经常说“不到黄河心不死”，可发明人在创业时往往“到了黄河心也不死”。我见过很多发明人的创业案例，取得好成绩的寥寥无几。根源在于很多发明人只关心自己的发明，而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题。
举一个典型的例子，是我曾经见过的一个项目。有人发明了一件很有意思的东西——自动罩车机。通过各种途径，他找到了我们，说是用了10年时间才搞出这一发明，想让我们给他投点钱。
一听花了10年时间，我肃然起敬。现在能耐下心来好好琢磨产品的人确实很少了。于是，我问他：“你发明罩车机的目的是什么？”
他跟我说：“我经常看到有人在路边罩车，操作起来相当麻烦，有时一个人还完成不了，需要两个人配合才行，会浪费很多时间。你看我这个发明，操作起来很简单，只要把罩车机放到车顶上，按一下遥控器，就能自动地把车罩上，再按一下就能自动收起，将车罩放入后备厢，不仅便于操作，携带起来也很简单。”
我又问他：“那你希望我给你们投多少钱？”
他一脸自豪地问我：“我们团队给这个发明的估值是一个亿，您如果想投资，可以打点折，怎么样？”
我这个人比较直接，便对他说：“多谢你的好意，但是非常抱歉，我并不看好你的这项发明，一分钱也不会投。我觉得露天停车本就该面对风吹、日晒、雨淋，压根儿不需要车罩，而且我家还有地下车库，你的自动罩车机完全没有用武之地。”
他有些不服气，反驳道：“您的情况有些特殊，可能确实没有罩车的需求。但我们做过调查，2018年全国新登记的机动车有3172万辆，机动车的保有总量已达3.27亿辆，这是一个庞大的潜在市场。全中国只要有1/10的车主罩车，我们就能有3000多万的潜在客户。”
听到这里，大家觉得他的逻辑是不是有些道理？是呀，全中国有3.27亿辆车，他只要占有1/10的市场，就是3000多万单的大“蛋糕”，这可是一门大生意，我完全应该对他们进行前期投资。大家别着急下结论，先听听我的看法。
我对他说：“你的发明存在几个明显的问题。第一，1/10的车主会罩车，这是你们想当然得出的数据，我觉得实际上达不到这个人数；第二，在会罩车的车主里边，很多是偶尔才罩一次车，这并不是高频行为；第三，你们发明的自动罩车机，需要放在车顶上，肯定会被人看见，被偷走的概率很大；第四，车罩收起时放在后备厢里，增加了车的重量，这太耗油了，性价比较低。”
我为他发明的这款自动罩车机做了较为详细的点评，也希望他能找准要解决的社会问题。可是，不管我如何劝说，他都难以接受。为什么会这样？因为他创业的目的根本不是从解决社会问题出发，而是从发明本身出发。当他爱上了自己的发明后，一天到晚琢磨的都是这个发明，而忘记了发明的目的应该是有效地解决当前存在的社会问题，而不是带来新的社会问题。
说起发明，大家的脑海里可能会直接蹦出两个名字——爱迪生和乔布斯。托马斯·爱迪生并没有发明灯泡，但他的团队找到了合适的灯丝，这种灯丝能放射出美妙且持久的光芒，于是人类的夜生活开始变得丰富多彩。同样，史蒂夫·乔布斯也没有发明智能手机，但他却颠覆了手机在大众心中的固有认知，用他的话说，叫“重新定义了手机”。
不知道大家是否记得过去的智能手机的模样？诺基亚的智能手机是实体的全键盘，也就是所有的键位都放在手机上。由于按键太小，很多人为了更灵活地使用，不得不将指甲盖削尖，这明显不符合人体工效学原理。
一些用户将问题反馈给诺基亚总部，得到的回复却是“想实现电脑的功能，就得有电脑的键盘”。这几乎成了当时智能手机行业通行的法则，无论诺基亚、摩托罗拉，还是后来流行一时的黑莓手机，都是如此。
然而，乔布斯从来不是一个循规蹈矩的人。他给设计团队下达的命令是“如果你们做不到用一个键解决所有问题，你们这个团队只能就地解散”。为此，乔布斯充分展示了他“暴君”的一面，砸坏了很多手机样本，经常对设计师大吼大叫。目的只有一个，就是把那个圆形按键做出来。最后，他成功了，手机发展史就此改写。
张小龙引用过亚马逊创始人贝索斯的一句话：“创新不是基于推理，创新是为人服务，你要不计一切代价展示聪明还是选择善良？”对此我深以为然。 当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智 ， 而非以社会存在的问题为出发点时 ， 这种创业在大部分情况下会以失败告终 。 这就好比市面上泛滥的各种“智能产品”。它们真的智能吗？真的能够方便百姓的日常生活吗？还是仅仅为了套上技术创新的标签，最后却被市场遗弃？这是所有创业者都应该思考的问题。
若是问一个人，你想轻松获得成功还是想通过艰苦奋斗获得成功？大家当然会坦然地选择前者。但是他在实际生活中都是往艰苦的方向走的。为什么？因为他在潜意识中就不接受“人可以轻松愉快地获得成功”这个观点。很多人从小到大被父母、老师、校长种下了一个必须忍辱负重的魔咒，都相信“吃得苦中苦，方为人上人”，这让他们打心眼里不相信一个人可以很轻松、很愉快地创业并取得成功。
瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格的那句话振聋发聩：“ 你的潜意识指引着你的人生 ， 而你称其为命运 。 ”如果你在潜意识中根本不相信创业可以很轻松、很愉快，那么就无法做到高速地增长，无法愉快地享受这一切。
我曾跟无数人说过：“我做樊登读书时感觉非常轻松和愉快。”但却少有人相信，就连我妈都说：“不可能，你的心理压力肯定很大。”
我跟她反复说明：“是真的，我几乎没有什么心理压力。”大家猜一下她的回答是什么？她说：“你是装的。”
说心里话，我的创业过程确实相当轻松，我从来没签过一份合同，没有面试过一个人，连报销单都没签过一份，公司却一直保持着每年10倍以上的高速增长。
我每天做的事情，就是在家里边好好读书，读完书后分享给樊登读书的用户，剩下的时间就用于陪家人。如果你真的相信创业可以很轻松，那么你就真的可以像我一样做到。
培训界有句老话，叫“相信才能看得见”。因为相信樊登读书正在做的事情能够为社会做出贡献，所以我相信社会会接纳我所做的东西；因为相信人性本善，所以我相信员工很容易管理；因为我相信读书可以点亮社会，樊登读书的所有员工也相信这件事，所以我认为他们能够比我做得更好。同时，我相信我的渠道商和我一样是理想主义者，他们也愿意为更多的人读到更多的书做出贡献。我相信这一切，所以才能轻松愉快地跟很多人沟通，而不是花大力气去监控公司的整体运营。
假如你不相信这件事情，你的第一反应肯定是：既然下定决心创业，就要做好吃苦的准备，千难万险也要走下去。创业必然危险的观念已经在你脑海中先入为主了。这样一来，你的苦日子便正式开始了。
首先，你得想办法震慑你的员工，如果你没有一定的威慑力，那么员工就会忽视你，各种管理问题便会层出不穷；其次，你要想办法笼络经销商，因为经销商大多各怀鬼胎，会想尽办法占你的便宜；最后，你还要想办法征服客户的心，因为现在的客户越来越挑剔，会无限放大你的产品的缺点。静下心来想一想，你用了大量的力气，做的是什么呢？你在不断地激起员工、经销商和客户的恶意。
西方管理学大师彼得·德鲁克曾说过这样一句话：“管理就是最大限度地激发他人的善意。” 如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩 、 艰苦意识以及人性本恶的假设 ， 那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意 ， 让企业时刻面临巨大的风险 。 你会发现做事越来越难，风险越来越大，这种感受又会反过来验证你的潜意识，形成一种恶性循环。反之，如果创业者内心相信自己在为社会做贡献，社会也不会亏待你，此时你会发现周围与“你”为善的人越来越多，你会慢慢地把身边的人都变成好人。
所以，我希望创业者先从心理层面调适自己，你的心中有了足够的阳光和力量，才能让创业的旅途光明起来。可能会有人觉得，我的建议听起来很简单，但无从下手。没关系，你只要记住我的一句话就行了： 把创业视为人生的修炼 。
如果你一直将创业视为养家糊口的生计，视为跟别人比拼谁更厉害的武器，或者视为金钱的游戏，那么你的人生一定是不停起伏的。生命不息，起伏不止，这是一件挺可悲的事。
但是，如果你能将创业视作人生的修炼，那么你要做的就是保持创业过程的愉快，能否赚到钱只是副产品。如果能赚到钱最好，你可以放心愉快地享受生活。即便你确实没赚到钱，甚至赔了老本，也别太在意。你可以享受岁月的艰辛，享受每一次微小成功带给你的愉悦感。当你有了这样的想法时，即便狂风暴雨真的出现，你也能够享受雨过天晴后的新鲜空气和绚烂彩虹。
不知你们是否怀念过刚开始创业时的日子？那时的你到处跑客户，好不容易谈下一个客户，就能让你异常兴奋，在路边吃一碗拉面庆祝一下。我这么说，或许会让很多创业者会心一笑。是呀，哪个人的创业过程不是生于毫末？就连任正非也有亲自跑客户的时候。很多人会特别怀念那段艰苦的岁月。但是，当这种艰苦真的在你身边发生时，很多人又会哭爹叫娘，这本身就是一种不成熟的人生观。
一旦你能将创业视为人生修炼的过程，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事情，不赚钱的时候才是你修炼最快的时候。