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第二层次的产品膨胀

不过,这种虚实合一的产品膨胀还只是第一层次的产品膨胀。

如前所述,第一层次的产品膨胀是指营销的4P合一。但这4P都是基于企业或商家内部而言的。

第二层次的产品膨胀则是指内外合一的产品膨胀,即将外部力量导入产品的本体中来。

例如,IBM公司推出了一款针对实体零售店的增强现实型的App应用,用户只要将移动终端设备的摄像头对准货架上的商品,屏幕上就会在商品画面之外叠加虚拟的商品信息(如价格以及购买者评论等)。

在互联网时代,顾客被赋予了前所未有的话语权,购买者的评论正是话语权的体现。按照传统的观点,顾客的评价虽然是针对某一产品而发的,但显然和产品本体是完全区隔开来的。但是在互联网时代,我们必须认识到,顾客或用户的评价也是产品不可或缺的一部分。只有将顾客的评论内化入产品的内涵之中,才有可能用全新的完整产品观来应对市场的竞争。

小米最初推出基于安卓的MIUI系统时,就充分利用了用户评价来提升MIUI的性能体验。小米在每周五推出“橙色星期五”活动,发布最新一版的MIUI系统,吸引用户试用各种新开发的功能。然后在下个星期二收集用户反馈,从中得知用户最喜欢上一周发布的哪些功能,觉得哪些功能不够好,以及最期待哪些功能。

据小米内部数据,MIUI发布4年内共收集到上亿用户反馈。这些带着体温的评价岂不正是MIUI产品不可分割的一部分?如果没有这些及时、精准的反馈,MIUI又怎么能够引爆小米手机?

从这个角度来看,产品不再是一个静态的概念,而是一个带有时间线的动态概念。在不同的时间点上,产品的形态与功能均有所不同。

美国的一家叫作C&A marketing的电子商务网站就是膨胀产品观的直接受益者。

C&A marketing的经营范围涉及照相器材、音箱、厨房用品等1 000多个品类,其独门绝技就是密切关注电商巨鳄亚马逊上的用户评价。

当他们看到某个用户在亚马逊的一款音箱产品页面上抱怨说“如果这款音箱能够防水,淋浴时就能不受影响地听广播了”,顿时如获至宝,立即开发出了防水音箱,并将其投放市场,同时不间断地关注用户的反馈,加以改进,最终开创了防水音箱这个新的产品门类。显然,如果没有用户反馈,就根本不会有防水音箱这个产品。

总之,在第二层次的产品膨胀中,产品不再是一个固化的物件,而是一个内外合一的动态过程。

显而易见的是,在互联网时代,产品生命周期已经被粉丝迷恋周期所取代,静态不变的产品是根本无法立足生存的(关于“粉丝迷恋周期”的详细论述,参见本书第9章)。

而就无形的产品——服务而言,更加不再是某一个有着明显时空边界的环节,而是一个延展的全流程。

最典型的例子就是电影和紧随其后的影评。这两者合一的才是一个完整的电影产品。精彩到位的影评不但能鼓动其他观众前往影院,还能帮助更多的人了解、理解影片中的精妙之处或糟粕之处。看电影不看影评,往往就错失很多精彩。 oDgpnPn8g0CwVVhzy+jZYvQqdG0x6cHO9jwAxBE9jfdrnJZs3s/ihRSb2Q5AAHmM

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