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“对，认筹金！”隋峰掷地有声。
这都是后世房地产经销商的惯用伎俩，也是各大家具商场搞活动的常态。
认筹金，就是预订金。买家具可以领优惠，不买可以退给你。当然，退给你的时间至少3个月。
隋峰说道：“预约认筹的交100元认筹金。你做个卡片，上面印上新公司的名字，背后写上认筹卡。这个卡如果顾客最后买了家具，可以优惠300元。如果觉得家具不喜欢，可以拿卡换回认筹的100元。不过用卡换钱需要在活动结束两个月之后。”
“这，这个办法太好了。”听到这，杜泽华终于明白了。
这个所谓的认筹金，就是家具预付款。按一个人100元算的话，500人就是5000元。
除此之外，这批选择认筹的客户，就是公司的消费用户。他们有极大的可能性会最终选择购买家具，就算他们退了卡，也是2个月之后的事了。
“认筹和退筹的这段时间，这笔钱我们是可以继续使用的。一切都有纸质条约，受法律认可的。”隋峰继续说。
此时此刻的杜泽华就好像是一块海绵，贪婪的吸收着隋峰的销售理念。
“认筹之前，更重要的就是家具展的宣传。你找好地点之后，就去印一批传单，找几个人在工厂、商店门口发下去。同时，你找几辆货车，在货车箱体上喷上家具展的位置，挂上大喇叭，全城给我喊下去。”隋峰抿了抿嘴，拿起茶杯想喝水，却发现已经干了。
杜泽华赶紧倒水，边倒边笑：“这个点子也好，发传单，用大喇叭，前无古人啊。”
隋峰喝了口水，笑道：“这个喊什么也得考虑一下，重点放在价格便宜、种类齐全上。”
杜泽华眉头一皱，广告这东西他知道，但不了解。想半天，也没有好注意。
最后还是隋峰把饭喂到了嘴边：“连邦家具展来了，展会期间买一送一，买连邦家具，送名贵藤椅。后面在加上时间和地点基本就可以了。”
“直接送藤椅？”杜泽华有点肉疼。
隋峰敲打了他一句：“咱们是买了家具的才会送，把藤椅的价格附在家具上，让买的人来承担。另外，你多找几辆车，喊两句广告词。”
“什么词？”
“谁是连邦，不止你一个人再问。看不见连邦，你就多了一份遗憾。连邦家具展X月X日X点隆重起航。多找几辆车，循环滚动的喊。”隋峰说道。
他花了大约两个小时的时间，给杜泽华讲如何做运营，如何做宣传，如何能让整个广城的人，都知道连邦家具的大名。
他还告诉杜泽华，产品固然重要，但宣传同样不能丢掉。
酒香不怕巷子深的理念，是在未来的商战中，一定要摒弃的。
说完了宣传方案，隋峰又强调了家具产品上需要注意的：“要便于安装和更换配件，咱们提供的不仅仅是家具，还需要提供售后服务。”
“售后？”杜泽华又听到了一个新名字。
隋峰算了算时间，86年国家才对零售业提出三包政策，而且当年的政策不包括家具，只限定了自行车和一部分家用电器。
新的三包政策就更远了，是在95年8月25日以后提出来的。
所以，84年的整个中国，都没有售后维权的说法。
不过隋峰还是把这个提了出来，说道：“所谓的售后，就是把东西卖出去以后，继续提供的一种服务。售后的概念已经在国外流行起来了，在国内通用也只是时间的问题。咱们要在这个方面做好提前量，这也是评估一个品牌的重要标准。”
杜泽华频频点头，就差拿个本子把隋峰说的话都记下来了。
隋峰告诉杜泽华，要生产家具相关配件，在国家没有出台政策之前，只提供有偿更换配件的售后服务。
“也就是说，东西坏了，咱们可以负责维修，但维修所需要的配件，是要收费的。比如抽屉的滑轮、梳妆台上的镜子、柜门的荷叶等等，都是需要收费的，明码标价，而且要和市场价持平或者略高10％。”隋峰说道。
为什么要标价率略高10％？
因为高的太离谱，只会得到骂名。略高市场价一点，反而会让顾客觉得更专业，更优质。这是从受众的心里感受来考虑问题，算是半个心理学范畴的知识。
“真是听君一席话胜读十年书啊。”杜泽华是彻底给跪了，说啥都要把隋峰几人留下来吃饭。
饭桌上，杜泽华频繁敬酒，言语之间充满了对隋峰的感激之情。
他是个聪明人，知道天上掉下来的还真是馅饼。隋峰对市场的思考，远非他能比。
这一套组合拳下来，连邦家具不出名都难了。
隋峰不胜酒力，还好有周二喜在关键时刻挺身而出。
酒过三巡，大家也都喝的差不多了。隋峰眼珠子一转，凑到了王烁和赵翠香的旁边。
二人都喝了酒，前者吞云吐雾，后者脸色通红。
见隋峰凑过来，知道他有话要说。王烁把烟按灭，看着隋峰。
“我白天跟你说的事，你考虑的怎么样了。”隋峰问道。
“什么事？”赵翠香面露疑惑，看向王烁。
王烁缩了缩脖：“隋峰让我去深城跑走私的事。”
“是代购，不是走私。”隋峰纠正王烁：“赵白蛇是我老家的一个远方亲戚，你拿着我的纸条给他，他就能把事给咱们办了。”
“隋大哥都打点好了，你还有什么可犹豫的。王烁，你要是不去，我就替你去。”赵翠香恨铁不成钢。
王烁被他训的满脸通红，猛的拿起酒杯灌了一口，火辣的白酒穿膛而过，他怒道：“干就干，大不了死在外面。”
“死不了，我还等着你成功以后，取了翠香做老婆呢。另外，你自己去深城万事小心，回来以后可以先到广城，连邦家具公司的事，我打算让翠香参与进去。”隋峰说道。
听到自己的名字，赵翠香把耳朵竖了起来：“我能干什么？”
“我现在是北进林场的销售经理，肯定不能参与到公司的成立当中。你没有职业，比我更适合当这个合伙人。我刚刚已经和杜泽华说过了，公司的大股东就写你的名字。你留在广城，把这个事办妥以后，和王烁一起去哈尔滨。”隋峰说道，轻敲了两下桌面，把事情定了下来。