下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
前几个章节是最基础的章节，也是通往SEO之路的计划和准备部分，从这一章节开始，真正步入SEO的优化阶段。关键词的选取是SEO最基础的部分，也是最重要的部分，如果这个环节做得非常马虎，会影响到以后每一个步骤，甚至还会有推翻所有网站推广计划的危险，因此，千万不能轻视这个环节。如何正确挑选关键词并将其部署在站点上，使其发挥最大的效力，这是所有SEO人员必须具备的能力。
本章将重点讲解如何了解用户需求并为其提供相应的最适合网站的关键词服务。通过关键词分析（寻找关键词——分析关键词的热度（难易程度）——关键词分配）模型，便可以将网站需要优化的关键词和竞争对手网站优化的关键词挖掘出来，便于做出最佳决策。
选择关键词和选择女（男）朋友具有相似性，如果对方没有非常吸引你的地方，最终步入婚姻殿堂的几率非常小。对于搜索引擎来说也是一样，如果用户在搜索某一个关键词的时候，例如手套，打开的网站却是关于手机的内容，这样的网站用户是不会深入去了解的，所以选择关键词这个环节非常重要。
按照用户搜索目的可以简单地以科研、娱乐、生活相关、商业目的、其他几个方面对关键字进行分析。
对于科研人员，他们在搜索自己想要的内容的时候，会搜索一些什么样的关键词？可以想象一下，这一部分网民有什么样的特征？搜索的时候他们不会盲目地去搜索，这些人非常专业，在搜索的过程中也仅仅限于搜索某几个关键词。因为科技类的关键词非常精确，大部分是专业术语，所以在选择关键词的时候也要专业点。
对于选择娱乐信息的网民，这一类的用户在上网的时候，非常喜欢搜索电影、歌曲等娱乐资源。他们搜索歌曲往往带有一定的盲目性，只图玩乐，所以尽可能选择一些吸引这类用户眼球的文字，例如最火爆的、最激情的等类似字样的词语。
对于关注生活相关信息的网民，这类用户上网喜欢搜索怎么样让自己年轻、怎么样治疗青春痘等类似的关键词。他们在搜索的时候带有一定的目的性，他们最需要的是便捷，只要提供的信息很便捷、很具体，他们就会打开你的网站进行详细的阅读，甚至还会将网站加入收藏夹，便于下次继续光顾。如果搜索出来的内容模棱两可，他们不会点击阅读。
对于有商业目的的用户，搜索是为了纯粹地找一些资料，这样的用户在打开网页的时候会选择一些相关度比较高的网站去打开。
许多公司在做网络宣传的时候，只是购买一个域名和虚拟主机，将建设好的网站上传到已经购买好的虚拟主机中，网站前台页面设计得非常华丽，有很多Flash动画，打开主页需要等很长时间，但很少有人关注页面加载的速度和用户的体验。直到SEO的兴起后，人们才将注意力转向优化网站和用户的访问体验。
当然，SEO不是万能的，它只是一种网络推广的手段而已，还是要将大部分的精力用在产品分析和寻找合适的关键词上面。分析产品适合于什么样的人群，是给有钱人准备的还是给打工一族或者学生一族准备的。要想尽一切办法提高客户的转化率，也就是说在清楚地了解产品的基础上，分析客户心理，寻找准关键词才是王道。不要一味地追寻高搜索量的关键词，搜索量再高，没有一个能转化成为真正的客户也是没有任何意义的。总之，记住一句话：SEO不是万能的，它只是你成功道路上的一个工具而已。
有些人在看到这个章节时会忍不住大笑，认为作者太搞笑了，自己的产品，难道还不知道卖点在哪里？其实则不然，在销售之初，有没有充分地分析自己的客户，有没有考虑过什么样的用户会购买产品、哪种类型的用户购买得最多、什么样的用户对产品是毫无兴致的，这些都是需要思考的。只有在充分地分析完这些之后，在脑海里才会将关键词锁定在一定的范围内，对关键词设定的精准度才会提升一个档次。在这里，可以将客户分成4类，即潜在客户、观望客户、目标客户和准客户。
潜在客户非常容易理解，就是对产品服务有需求的人，当他们对产品感兴趣的时候就变成了观望客户，当观望客户来购买产品的时侯，就变成了目标客户，目标客户完成整个交易的时候就是准客户了。
了解了客户类别和整个购买流程后，可以对照一下自己的产品目前哪个阶段的客户最多，怎样改进才能让潜在客户变成最后的准客户。
最成功的站点是制作一系列简单明了、便于客户操作的流程，指引客户完成最后的付款。笔者有一个朋友，做了一个宠物网站，网站主营狗狗洗澡服务，捎带着卖一些宠物相关的产品。刚开始的时候，这个网站只有一个“联系我们”栏目能与站长取得联系，而且这个“联系我们”栏目只是在网站上提交一个留言表，客户在提交留言的时候，还需要填写许多复杂的信息。很多人非常反感在网站上填写一些信息，这使网站流失了很多客户。在页面上留言，不适合中国的客户，中国客户没有耐心把留言表的每一项都填写完毕，然后等着网站客服人员回访。站长经过冷静的分析后，发现大部分的客户只停留在目标客户阶段，即使想要步入下一个阶段，也不知道该怎么做。后来站长将“联系我们”的留言表去掉，换成了自己的手机号、QQ号和邮箱，网站也增加了一个在线咨询系统，客户有什么问题，可以随时与网站客服人员进行沟通。经过改进后，准客户的数量成倍增长。
在下面的章节中，将进一步详细讲解客户购物流程，以此来分析客户是在哪个环节离开网站的，以及可以通过怎么样的改进来提升准客户的成交率。
不管是商业性网站还是普通的网站，都需要一个目标群体，这个群体就是客户。网站需要明确是对哪个群体的客户服务，尤其是商业性的网站，只有明确了客户是谁，才能创造出辉煌的业绩。
网站的目标客户取决于网站的定位，不同的定位意味着为不同的用户群体服务。例如，宠物网站是为那些养宠物的人服务的，化妆品导购网站是为那些爱美的女性服务的，游戏网站是为游戏一族准备的。
目标客户找到后，接下来的事情就比较容易做了。仔细研究这些用户都需要什么，满足用户的需求，人民币自然会往口袋里飞。现在市场竞争都很激烈，产品在质量上相差细微，拼的都是服务和功能。如果能找到一个用户正好需要的功能，并且其他商家的产品都无法满足此需求时，一片蓝海就呈现在你的眼前。例如，当人们还在为一些问题苦恼地找人来解答的时候，百度率先推出在线问答服务，深受大家的好评。
在当代社会中，无论做什么行业，都要清楚地知道自己的竞争对手是谁，将超越竞争对手视为近期所要达到的目标，这样无论做什么事情都会有充足的干劲和激情。
每一个竞争对手都有他的独到之处，都值得去研究和学习，特别是对于一些刚刚入行的人，竞争对手之所以存在，一定有他存在的理由，他一定具有其他人没有的优势。因此要将竞争对手的各个方面都考察一遍，无论是网站规模、产品质量，还是人员素质，都需要做具体分析。最好制作一张表格，与自己的团队做对比，从中寻找出自己和对方的优势和劣势，分别填写在表格中，这样一目了然，同时自己也知道需要做哪些工作才会追赶上竞争对手。如果网站缺少外链，那么多与其他网站交换链接，给网站增加外链；如果网站内容质量差，那么多增加一些高质量的原创内容。这样可以很清楚地知道该做什么，以及在这个阶段内重点的工作是什么，以避免劳而无获。
如果不知道竞争对手是谁，或者很藐视他们，不去研究他们，相信你定会一败涂地。建议在进入某个领域之前，将本地所有商家信息整理出来，将各个商家归类，从中选择一些威胁最大的竞争对手来重点研究。寻找竞争对手的方法有以下3种：
在搜索引擎中搜索与自己产品相关的关键词，重点查看排名在前10页的网站都优化了哪些关键词，将它们摘录，然后做对比分析。
可以到一些黄页网站和目录网站查询与自己产品相关行业的公司信息，分析这些公司的目录描述，在描述中都出现了哪些关键词，创建20～50个竞争者名单。
可以到B2B的网站上寻找客户信息，分析这些客户的产品信息中重点出现了哪些关键词，将这些关键词汇总，整理到一张表格中。
经常光顾一些竞争对手的站点是有好处的，要站在用户的角度上去浏览竞争对手的网站，多总结竞争对手网站的优点，思考如果将这些优点用在自己的网站上是否合适。同时也要关注竞争对手最近的发展动向，自己需要做哪些工作才能抵挡竞争对手。米国王网站在这方面做得非常好。米国王是一个电器类的商城，网站的站长经常光顾竞争对手的网站，查看竞争对手网站有没有异常动向。在某年4月30日晚上10点，其他竞争对手网站还是和以前一样，非常平静，米国王网站站长非常高兴，认为竞争对手的网站不搞促销活动，自己的网站只要将产品稍微打点折便能吸引用户来购买。但是他错了，在凌晨1点的时候再一次打开竞争对手的网站时，发现竞争对手网站首页都是促销商品的广告，全场5折，米国王站长傻眼了，熬夜将自己的网站也改成5折优惠。试想一下，如果米国王站长不经常光顾竞争对手的网站，就不会发现竞争对手在凌晨将网站促销活动上线，他在五一期间的损失就会很大。当然，也不要把你的竞争对手看做是死对头，一味地打价格战，这是不明智的选择。
首先要查看对方网站的页面优化情况如何，是否经过SEO 优化处理。有很多页面一看就知道纯粹是设计师做的，对SEO完全没有了解。例如网页标题全部一样、URL中带大量参数等。在查看网站的目录和架构时，目录是否很清晰很关键，被SEO处理过的目录层次非常清晰，网站架构也非常合理，而没有处理过的目录则非常乱。对于那些没有经过SEO处理的竞争对手网站，只要对自己网站稍微做一些简单的调整，关键词排名很容易排到竞争对手网站的前面。
其次，研究竞争对手网站的关键词。将竞争对手网站的关键词做一个表格，然后确定每个关键词的难易程度。如果和竞争对手优化同样的关键词，需要多长时间才能超过他，看看值不值得去做，如果竞争对手优化的关键词特别难，需要花费一年的精力才有希望超过他们，这样的关键词最好放弃。因为一年的时间太长，在这一年的时间内可以优化上来许多中等难度的关键词，这些中等难度的关键词转化率加起来要远远大于这个高难度的关键词，所以没有必要将时间浪费在这个高难度的关键词上面。
再次，查看竞争对手网站的收录情况。如果竞争对手的网站收录量非常多，有两种可能：要么网站年龄非常长，收录数量是慢慢积攒下来的；要么网站内容质量非常高，发布的内容大部分被搜索引擎收录。对于第一种情况，只要每天多发表一些内容，经过一段时间后，在收录量上就可以超过竞争对手。对于第二种情况，显然竞争对手的网站已经经过高精准的网站优化处理，在收录上超过它不是一件容易的事情，所以每天发布的内容就必须是高质量的内容，这样才能使网站慢慢地受到搜索引擎的青睐，才能获得高一些的权重，才能有与竞争对手竞争的机会。
再次，查看竞争对手网站外链的情况，不要看它的数量，数量多不一定权重高，主要看一些高质量链接的数目，这个数目的多少决定着网站权重的高低。
最后，查看页面中H标签的使用、网页文字中关键词的布局、网站栏目的布局、内部链接的安排和流动、域名注册时间、PR值等。
查询完以上内容后与自己的网站做对比，哪个方面差，重点做哪方面，经过一段时间后，排名就会排到竞争对手的前面。
总之，需要对竞争对手实际使用的关键词做一个科学的研究和分析，具体有3个步骤：寻找关键词，关键词热度，调配关键词，这在下面的章节中会重点讲解。
当用户在搜索引擎中输入一些词语来查询某些内容的时候，这些搜索的词语叫做关键词。
例如，最近比较少运动，觉得自己有点胖，可以在搜索引擎输入“减肥方法”，那么“减肥方法”就是关键词，如图3-1所示。
图3-1 关键词
寻找关键词就像行军打仗一样，关键词就是整个军队人员的身体素质，军队所有的人都是经过训练的特种兵，和没有训练过的贫民百姓一定是不一样的，让贫民百姓上战场，能打胜仗简直是个奇迹。军队人员整体素质越高，打胜仗的几率会越大。SEO也一样，关键词寻找得越准确，对后期的网站整体运营效果越好。
有很多人根本不重视这个环节，在选取关键词的时候很草率地确定几个，然后开始优化。经过一段时间后，发现没有成交的客户，或者只有极少量的客户成交，这时才开始寻找原因，最后发现，原来是优化的关键词不准确，导致访问网站的客户都是观望客户，不是准客户。笔者曾经遇见过很多站长，都犯过类似的毛病，事情发生了才恍然大悟，自己当时为什么没有确认好关键词之后再优化网站，导致浪费了很多时间。
个人认为，在寻找关键词环节上所投入的时间应该占网站建设总时间的20%左右，不要等到网站全部建设完毕后才开始寻找关键词，应该将其放在第一步，在关键词全部确认完毕后，再建设网站。也许很多人现在还不明白，看完本书的下面章节就会明白为什么要先确定关键词后建设网站了。
关键词要随着市场的变化而随时调整。关键词不是一成不变的，因为用户的搜索习惯会随时改变，关键词要顺应用户的变化而变化。选择关键词有6个技巧：
（1）列出在整个行业内自己知道或者心中所想的所有关键词，最少列举30个。
（2）分析竞争对手的网站，查看对方使用了哪些关键词。
（3）咨询周围的朋友平时在搜索相关产品的时候会使用哪些关键词，或者直接咨询目标用户搜什么样的词。这样得出的结果相对会更加精准一些，同时也方便对关键词进行重组和拆分。
（4）平时多关注网站的流量统计，每个流量统计都有关键词选项，流量统计会把近期客户进入网站时所搜索的关键词总结出来，这也是寻找关键词时很好的参考依据。
（5）可以通过百度指数来查询关键词的关注度是多少，如图3-2所示。如果百度指数显示非常低，这个关键词可以直接放弃，因为搜索的人非常少，即使优化到第一页，效果也不会非常好。
图3-2 百度指数查询结果
在搜索“眼霜”的时候，百度指数会给出1个月内用户对眼霜的关注度的查询结果。关注度是指有多少个人在搜索引擎搜索这个词，用户关注度越高，说明这个词越热门。百度指数还有一个很便利的功能，就是它列出了许多相关的检索词语和上升最快的检索词语，如图3-3所示。
图3-3 上升最快关键词
如果认为“眼霜”这个关键词不好优化，或者在短时间内排名无法优化到第一页，那么可以在相关检索词或者上升最快相关检索词中寻找，也可以把相关检索词和上升最快相关检索词放在栏目页或者文章页来进行优化。总之，要根据网站自身的情况来安排。
（6）百度的相关搜索。例如在百度中搜索“网络推广”这个关键词的时候，可以看到在搜索输入框中会弹出用户搜索得比较多的相关关键词，如图3-4所示。
无论是使用百度还是Google进行搜索，都会看到页面的下方有“相关搜索”的内容，如图3-5所示，其实在一定程度上可以将这块内容作为相关关键词来进行优化。但是随着搜索引擎的发展，Google和百度等搜索引擎的相关搜索所显示的内容也有一部分是通过网民的搜索行为而得出的结论。举个简单的例子，在搜索引擎中搜索关键词“SEO”时，在页脚的“相关搜索”部分，可以看到“SEO技术”、“SEO教程”等词。再例如，在百度搜索关键词“北京”时，可以看到页脚的“相关搜索”部分有“北京时间”、“北京地图”等信息。因此相关关键词的意思就是和原始搜索关键词相关的词汇，这个相关词汇可以是原始搜索词的长尾关键词，也可以是原始搜索词的同义词。
图3-4 百度相关搜索
图3-5 相关搜索
最后根据网站或产品的特点，结合上面所讲的六大关键词选择要点进行网站核心关键词的筛选，确定网站核心关键词后，再把一些用户搜索量大且竞争相对较少的词组合成长尾关键词放在文章中使用。
搜索引擎是网站进行网络营销的重要平台，很多企业在选取关键字时存在认识误区，企业往往投放了大量的资金，也带来了流量，但是转化率非常低。笔者通过和一些企业人员聊天，总结出了企业在关键词选取的过程中存在的十大误区。避开这些误区可以更好地进行网站推广，有效提高转化率。
有的关键词只有在公司内部才使用，或只有几个人知道，或是创造的新词，客户很少在搜索引擎上搜索这些词。例如，UN-OT-MBG01包包打印机，这样的关键词，绝大部分人都不知道，知道的恐怕也是那家公司的内部工作人员，每天搜索此词的人数只有个位数，这样的关键词即使排在百度首页第一位，也没有什么用处。如果把大部分精力都花费在优化这些关键词上，结果可想而知。笔者曾经有一个朋友开始运营网站的时候就是这样，他的网站主要销售非主流假发，优化的关键词都是产品的型号，他自己觉得这些型号的产品都是公司的主推商品，将这些关键词都优化到Google第一页，商品一定能大卖。这些产品型号的关键词优化非常容易，网站上线不到一个月，关键词搜索全部排在Google首页。笔者当时建议他修改关键词，因为网站刚刚上线，优化的工作只是刚刚开始开展，改关键词、外链还比较容易。而且关键词的选择要站在用户的角度来考虑，想一下用户平时上网都搜索一些什么样的关键词，然后按照用户的习惯来选择关键词，这样成交的几率才会增加。笔者朋友的网站经过改版后，所有的关键词都围绕非主流假发来展开，现在每个月的成交量在10万美金左右。
热门的关键词可以带来大量的流量，但大多数没有转化，就形成了流量的浪费，这样的关键词不一定适合企业。例如上文眼霜的例子，搜索眼霜的都是一些想要了解眼霜的人，真正买眼霜的人却非常少。他们通常同时去几家网站了解情况，之后再决定是否购买，在做出购买决定时很有可能不记得公司的网站或者找不到公司的网站。这些客户虽然是潜在客户，但是把握起来非常困难，因为这些用户自己都不清楚自己想要什么，也不知道自己要购买什么类型的眼霜。如果把关键词“眼霜”换成“相宜本草眼霜”，这样搜索的客户就很有目的性，他们在上网时只关注相宜本草的眼霜。在通常情况下，这些用户会将排名在搜索引擎前面的相宜本草眼霜网站全部打开浏览一下，然后进行对比，最终会选择一家自认为性价比最高的商家来购买。这样的客户属于观望客户，只要网站设计得用户体验度高、产品说明详细、客服人员服务态度好，成交是没有问题的。选择这样的关键词，虽然流量相对少些，但是成交的比例会增加。选择“眼霜”关键词，流量1万，成交只有10笔；而选择“相宜本草眼霜”关键词，流量5000，但成交了200笔，可想而知所有的公司都会选择后者。
在进行关键词的选取时，要考虑用户的需求，这点非常重要，一个关键词即使与你的网站产品非常相关，没有用户搜索，这个关键词也不是一个好关键词，也不能作为主关键词来优化。关键词越贴近用户意图，搜索的人越多。而且有很多关键词的难度都不是很大，稍微优化一下，很容易获得排名。有些关键词即使搜索量不大也没有关系，因为用户的转化率高。关键词优化排名的最终目的是让用户成为最终的购买者，如果关键词都排在第一位，但是没有人购买商品，网站就和没有优化一样。
对于网站选取关键词来说，大多网站都重视了通用关键词，而忽略了长尾关键词。其实网站的流量只有20%是来自通用词，剩下的80%都是通过长尾词带来的，这在后面的章节中将会详细介绍。
对有些关键词来说，一个词是两个概念，它包含了两个不同的意思，这样就会造成混乱，所以要选择最精准的关键词。另外，选择与自己网站内容不相关的关键词，虽然可以带来流量，但是无转化，相当于没有优化一样。
有许多网站存在盲目性，没有考虑自己的经济实力和关键词的竞争度，花费了大量的时间或资金，最终却不能取到好的效果，如图3-6所示。
图3-6 关键词竞争度
从图3-6中可以看出，排在前5位的网站都是做竞价推广的网站。做竞价排名的网站，排名永远都会在优化排名的前面。由于图片没有截取完，实际上排名前10位的都是做推广的网站，即使网站在优化排名中排在第1位，在网页中显示的位置也是排在第11位。根据尼尔森的F形状网页浏览模式，可以看出点击网站的人会减少很多。所以在选择关键词的同时，也要在百度中搜索一下，看看这个关键词的竞争度，如果出现上述情况，就不要选择这样的关键词。这个关键词之所以推广的人特别多，是因为化妆品的利润空间特别大，这些商家的战略是先把用户都圈进来，只要进来的用户有少部分人交易，这笔费用足够网站日常运营开支，购买的人如果多一点儿，那么就赚钱了。如果自己的产品不是像化妆品这样的暴利行业，就不要这样玩，容易失火。所以在选择关键词的时候也要尽量避开这样的关键词，即使优化到首页，交易量也不是很多，都被推广的网站拦截了。
网站关键词并不是长期不变的，要根据市场的反映和用户在某个阶段的搜索习惯来定。如果发现一个网站的关键词长期没有改动，说明这个网站没有总结用户的搜索习惯，没有跟进市场前沿。不要自己坐在电脑前猜想，也不要把个人的思想夹杂进去，只有市场反馈回来的数据才是最准确的。如果网站优化的关键词与市场反馈回来的数据有冲突，就要抓紧时间改正，跟着市场走永远是对的。就像人们常说的一句话，跟着老人家有肉吃，这是一个道理。
许多人认为只要将网站建设完毕，放到互联网上，用户就会源源不断地来访问网站。所以他们在网站Title中随意将自己网站的名字写上，或者随便写上几个与网站相关的关键词。例如，网站是女性资讯类网站，加入的关键词是女人、美女、靓妹等类似的关键词。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率地放上几个关键词，过一段时间后，没有访问量，就自己和自己说，做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。
关键词的出现频次是决定网站排名的一个因素（这在下面的章节中会详细讲解），那我们何不将它重复100次，这样不是既简单又有效吗？打住，这个方法在以前确实管用，但是随着搜索引擎算法的日益成熟，现在这样做，网站只有被K。
那个时候，典型的做法是：“关键词，关键词，关键词……”。重复次数越多，网站排位越靠前。于是登录搜索引擎就变成了一场无休止的关键词重复大赛。搜索引擎很快意识到了这种做法的危害性，忍无可忍之际终于站出来，警告那些事情做过了头的网站，如果继续执迷不悟，不仅达不到目的，还有可能被处以极刑——永远将你拒之门外（永久不收录你的站，即把你的站永久删除）！
所以不要过分重复某个关键词，在使用关键词时，要尽量做到自然流畅，符合基本的语法规则。盲目重复页面关键词、关键词密度多不一定会对优化产生好的效果，有时反而会让搜索引擎认为网站在作弊。
往往在进行网站投放和优化时，管理者恨不得把所有的关键词都放到里面，这是一种错误的观点。一个网站优化关键词的数量是有限的，网站有一个承受关键词的能力极限，一个企业网站能优化上来10个主关键词已经很好了，如果能保持很稳定，那这个SEO的水准算是很高的。如果频繁地增加关键词，量变确实会产生质变，这个质变会导致你网站的其他关键词排名下降，不但达不到预期效果，反而会分散有限的精力和资金。
如果不知道该优化什么关键词才能让销售量提升上来，最便捷的方法就是向竞争对手看齐，他们优化什么样的关键词，跟着优化即可。竞争对手之所以选择这个关键词，一定有他的道理，特别是经过SEO处理过的网站。显然，网站上的关键词是经过多方面的深思熟虑之后才最终决定下来的，竞争对手其实就是你的老师。寻找竞争对手网站的关键词的方法非常简单，查看网站的源代码即可，即单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“查看源文件”命令。通常网站的关键词一般放在Title、Keywords和Description这些标签中，其他的地方不用理会。
把关键词记录到一个表中，每个网站的关键词都要记录下来。记录的时候要注意，一个网站的关键词一行或者一列，这样方便对比。关键词能做到前3页的网站要做重点考虑，不要对这些网站的关键词产生质疑，尽管将其作为关键词选择的参考依据，这相当于站在巨人的肩膀上，会豁然开朗很多。
相关关键词是指与主要关键词意思相近的词语。例如：打折、便宜和折扣，这3个词的意思非常接近。上一步，已经将前10页竞争对手的网站关键词全部列到了列表中，这个时候可以开始查找一些相关关键词，用不同颜色的字体标识出来，之后打开http://index.baidu.com（百度指数）页面查询，看看这些词的指数是多少，从中挑选出几个百度指数相对比较高的关键词作为主要关键词，在首页进行重点优化，其他的关键词放在栏目页或者内容页进行优化。
长尾关键词是指那些和主要关键词相关的词语。长尾关键词的特征是比较长，往往由2～3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，不仅包括在内容页的标题，还包括于内容中。长尾关键词之所以称为长尾，就是因为随着词组长度的增加，搜索量逐渐减少，直到趋近于零。但是长尾关键词带来的客户转化为准客户的概率比目标关键词高很多，存在大量长尾关键词的大中型网站，长尾词带来的总流量非常大。长尾关键词的基本属性是：可延伸性、针对性强、范围广。
大部分站长都没有注意到长尾关键词的存在和作用。例如，某些站长发现QQ空间流量非常大，这些人只盯着“QQ空间”这个关键词做优化，没有想到去挖掘与“QQ空间”相关的长尾关键词。如果将所有的长尾关键词都加起来，会发现这些长尾关键词的流量远远超过“QQ空间”这个关键词的流量。也就是说网站流量20%来自于主关键词，80%来自长尾关键词，这也是很多人经常提及的2-8理论。有的时候，应该回避那些竞争度强、优化难度大的关键词，尽量多发掘一些高质量的长尾关键词来优化，这些词的价值是无可限量的，这个技能是做SEO必须学会的，将长尾词做好、做到位，流量翻2倍是没有问题的。
长尾理论看起来是一个不起眼的东西，却能带来很大的经济效应。在逛夜市的时候，会发现路边有许多摆摊的人在卖各种风味的小吃，很多人都看不起这些人，也不会在意他们，只是对好吃的食品感兴趣。千万不要小看这些人，他们一天赚的钱不一定会比一些上班族赚的钱少。以做鸡蛋饼小吃为例，成本应该在1元左右，却卖3元钱，一个至少也要净赚2元钱，每天晚上卖50个应该没有问题，也就是说每天晚上只工作几个小时便可以赚取上百元。笔者有一个朋友，白天上班，工资不到1500元，晚上去夜市摆一个卖酸辣粉的小摊位，一个晚上至少能赚100元，有的时候甚至能赚500元，一个月的收入全部加起来，比上班的那些白领工资还高，所以不要看不起这些小行业。
网站选择关键词也是同样的道理，有很多热门关键词已经被那些年龄大的网站给占据，这些网站的实力雄厚，无论是外链还是内容根基都非常好，想要超过他们，不是一朝一夕的事情，特别是刚刚上线的新站，更没有实力和那些老网站拼。所以可以选择那些被老网站冷落的长尾关键词，仔细地挖掘一下，拿来利用，这样既可以避免高热度、高难度，又可以把流量做起来。
在筛选关键词的时候也要注意这一点，长尾关键词并不一定没有流量。笔者曾经发现一个网站有将近10 000的流量，而这个网站的一个长尾关键词就占有5000多的流量，还有很多其他的长尾关键词来的流量，所有的长尾词的流量加起来远远超过了它的主关键词流量，如果不相信可以自己建设一个网站来印证一下。长尾词是一个很大的资源，SEO并不一定非要只盯着主关键词，不要看不起那些长尾关键词，虽然它们只有几十个甚至只有几个IP，但这样的词很容易做起来，一旦做起来，会一直排在搜索引擎的首页，维护起来也比较容易，这样的词达到一定数量的时候，网站的流量会大幅度的提升，同时也是精准关键词，成交率非常高，一定要将这些词做起来。
如果你是百度竞价的朋友可以登录后台，进入专业版，找到工具，再找到关键词推荐，输入想要查询的关键词和验证码便可以查询了，一般会列出300个关键词。
如图3-7所示是进入百度竞价之后的后台，单击进入图中的搜索推广专业版，如图3-8所示。
图3-7 百度竞价
图3-8 百度竞价工具
单击“工具”标签，在“请输入单个关键词”文本框中输入想要查询的关键词（以“眼霜”为例），来获取推荐关键词和搜索量，获取结果如图3-9所示。
图3-9 查询结果
以前百度相关关键词分析是免费的，后来做SEO的抓住了这个漏洞，频繁地使用，而且还在网络上宣传。结果，百度将相关关键词分析取消了，导致很多人都无法使用。有的时候SEO应该低调点，发现搜索引擎的一些漏洞后可以通过其他的渠道告知同行，如通过QQ群。
Google的关键词工具网址是https://adwords.Google.com/o/Targeting/Explorer?__u=1000000000& __c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none。
打开网站后，输入想要查询的关键词，如果是多个可以通过按回车键多次输入，Google规定每一行只能写一个关键词。所有需要查询的关键词都输入完毕后，填写验证码，然后单击“搜索”按钮。还是以“眼霜”为例，查询如图3-10所示。
图3-10 Google查询结果
图3-10中给出的搜索量是每月的搜索量，按月来计算，不是按天，所以要除以30，才是每日的搜索量。
如果没有百度推广账号，也不想使用Google管理员工具，介绍另一款挖掘长尾关键词的软件——站长必备工具。这款软件的好处是，只要在“关键词挖掘”选项中输入要挖掘的关键词，软件就会自动匹配与它相关的关键词，使用起来非常方便，节省了很多时间，如图3-11所示。
图3-11 站长必备工具
例如，想挖掘“眼霜”目标关键词，只需要在“挖掘关键词”文本框中输入“眼霜”，在“保存关键词”选项中选择你想要选择的路径，其他选项保持不变，全部设置好后，单击“开始挖掘”按钮，软件会自动开始匹配相关关键词，操作非常简单，挖掘后的相关关键词结果如图3-12所示。
图3-12 用站长必备工具挖掘关键词
一共挖掘出1000多个相关关键词，这么多的相关关键词应该足够网站使用。
关键词挖掘完毕后，有的人会有疑问，长尾关键词已经有了，但是不知道哪些长尾关键词有人搜索、哪些没有人搜索，需要将1000多个长尾关键词一个接一个地在百度指数中查询，这个工作量也是相当之大啊！没有关系，开发软件的人在开发软件的时候已经想到了这个问题，如果想查询百度指数，只需要单击图3-12中的“载入到指数页”按钮，导入成功后，再单击“查询”按钮，软件就会自动给你查询指数。查询后的指数如图3-13所示。
图3-13 站长必备工具批量查询关键词百度指数
从图3-13所示的数据中，选择百度指数高的长尾关键词来优化。
长尾关键词挖掘出来后，需要再新建一个表格，将从竞争对手网站得到的所有目标关键词全部使用这个工具挖掘长尾关键词，并将所有的结果整理在列表中，顺序由高到低排列，去掉重复的长尾关键词。这样，所有的长尾关键词都精准地整理出来了，以后优化网站，可以按照从高到低的顺序来选择优化。
以前搜索引擎给出的长尾关键词非常准确，可以参照其进行优化。现在这个美好的时代已经过去了，某些人为了投机取巧，开发出了一些专门刷百度相关搜索的软件，可以让一些长尾关键词出现在百度相关搜索里面。现在在百度搜索一些关键词，在相关搜索中所给出的一些关键词，有很多都是假的，都是人工刷出来的。例如在百度中搜索“眼霜”这个关键词，刷的人比较多，看一下相关搜索，如图3-14所示。
图3-14 “眼霜”百度相关搜索
“眼霜排行榜2010”有可能就是刷出来的，可在百度指数中验证一下。进入百度指数首页，查询一下这个关键词的百度指数，看看有没有什么可疑的地方，如图3-15所示。
图3-15 眼霜排行榜用户关注度
从图3-15中可以看出，流量在9月以前是没有的，曲线一直在0的边缘，而到9月以后，迅速增加，而且还非常猛烈。通常刷出来的关键词都有这样的特点，正常的曲线非常平稳，如果增长也是平缓地增长，绝对不是突然间一跃而起。正常的曲线如图3-16所示。
图3-16 相宜本草用户关注度
在上面的几个步骤中，得到了来自竞争对手的大量关键词。有人一看，这么多的关键词怎么筛选，该选择哪些词来优化？下面教大家利用计算吸引力的方法来缩小关键词范围。
计算吸引力分为关键词流行度、关键词竞争度和关键词机会指数三部分（3.4.1、3.4.2、3.4.3节将重点讲解）。计算关键词吸引力是在选择的关键词和竞争站点提供的相关结果之间找一个平衡点，需要人力、物力最小，短时间内还能让关键词排名上来，和竞争对手竞争市场的关键词。
小时候很多人都玩过套圈的游戏，只要套中了哪个礼品，哪个礼品就归你所有。SEO就像套圈游戏一样，手中的圈是有限的，然而礼品的摆放距离不等，正常人第一反应是先套取距离最近的那个，最近的套取完再套取离自己第二近的，最后套取离自己最远的那个。
关键词吸引力的第一个要素就是流行度，某一个关键词被客户使用得越多，这个关键词越流行。上文中已经介绍了百度指数，它是针对百度搜索引擎得出来的结果。当你会运用百度指数和Google趋势后，可以在建立的表格中增加一列关键词流行度，将从竞争对手网站得到的关键词都用这种工具查询一下，并将数据结果添加到列表中。
了解关键词的流行度仅仅是开始而已，关键是要知道面对市场的竞争程度。如果有上千万个站点和你想要优化的关键词一样，那么要想超过它们，会付出相当大的人力、物力和财力，建议不要选择那些关键词。像上文眼霜例子一样，那样的关键词即使优化上去，也未必能达到你想要的结果。
判断一个关键词的竞争度，可以从以下几点来分析：
分别在百度和Google的输入框中输入需要优化的关键词，查看一下搜索引擎返回出来的结果数量是多少。如果超过5000万，说明这个关键词有一定的难度；如果在200万以下，说明这个关键词没有什么难度，在很短的时段内便可以优化到搜索引擎首页。搜索引擎返回结果数量和关键词竞争度对照如下：
搜索结果少于200万：属于竞争较小的。只要在网站中做一些简单的优化就可以优化到搜索引擎的首页。
搜索结果200万～500万：属于中等偏小的。这样的关键词在网站中做一些简单的优化，再稍微做一下外部链接就可以优化到搜索引擎首页。
搜索结果500万～2000万：属于中等的。这样的关键词对网站的结构、文章及链接结构稍微有点要求，而且站长对网站要经常更新。
搜索结果2000万～5000万：属于中等偏上的，这样的关键词应该说有一定的难度了。对于这样的关键词，网站本身的质量、文章内容、网站的外部链接应该有很大的要求，具体的要求会在下面的章节中逐步讲解。
搜索结果5000万以上：属于高难度词。这样的关键词要求网站必须经常更新，而且文章最好是原创文章，需要大量的高质量的外部链接指向网站。而且关键词优化到首页的时间会稍长一点儿，大部分需要半年左右，极个别的热门关键词时间还会更长。
例如，“眼霜”这个关键词Google返回结果为49 600 000，“相宜本草眼霜”这个关键词返回结果为3 700 000，初步认为“眼霜”关键词竞争强度要大于“相宜本草眼霜”。
介绍一个技巧：根据网页标题含目的关键词的网页数量来断定关键词竞争强度，返回结果越多则强度越大。查询语法：【intitle:目的关键词】。例如，【intitle:眼霜】的百度返回结果数量是2 530 000，而直接运用关键词搜索得出的数量相差就远了。但是不能只靠这一个因素就给关键词的竞争度下结论，这个数据只是一个参考，而且这个数据还有误导你的时候。在实践应用中，可能会发现存在大量的搜索结果与竞争度分歧的情形。例如“个人站长”百度返回结果290万，“中国个人站长网”百度返回结果为551万。这种情况下，从SERP数量上来看就不太准确了，返回结果数量有很大的水分存在，需要经过全面的评估后才能对关键词的难易程度下结论。
假如某个关键词排在搜索引擎首页的前几个站全是QQ、新浪、网易等大站，或者是行业名站，或者是百度旗下的产品网站，例如百度知道、百度图片、百度新闻等站，这个关键词也是有一定的竞争难度的。这些网站的权重非常高，即使是它的某个栏目页或者某个页面的权重都很高，本身内容丰富，外链雄厚，对于刚刚上线的新站来说，在短时间内难以超越，也需要精心地优化一段时间才能排名到首页。但是只要新站权重提升后，还是有很大希望超越这些网站的。毕竟网站是用主域名在做优化，而这些网站是用二级域名甚至是一个页面在做优化。
查询关键词的搜索次数可以使用百度指数，这个数据还是有一定的参考价值的，搜索次数越大，这个关键词的身价越大，理论上说明这个关键词竞争度大，比较难优化。但是有的关键词却相反，搜索量非常大，但是竞争度非常低，优化的人非常少，如果一个企业碰到这样的关键词，那再好不过了。
能够分清以下几个数值范围（以百度指数为参考依据）：
搜索次数少于100：属于竞争较小的。
搜索次数100～500：属于中等偏小的。
搜索次数500～1000：属于中等的。
搜索次数1000～5000：属于中等偏上的。
搜索次数5000以上：属于高难度词。
判断一个关键词的竞争度，要根据以上3点综合来判定。大多数人判断关键词竞争度是先在百度中查询一下关键词，查看一下这个关键词的搜索结果是多少；其次观察排名前几位的网站是什么样的网站，如果大部分网站是用主域名来优化，则分析这些网站的收录数量、外链数量、域名注册时间等因素；最后在百度指数中查看一下这个关键词的百度指数。这3项工作都做完之后，根据自己网站的情况，决定是否优化这个关键词，也就是说这个关键词的难易程度自然而然就知道了。
知道了怎么查询关键词竞争度，在关键词列表中，再增加一列，叫做关键词竞争度，将所有的关键词全部查询一遍，并将结果填写在列表中。
关键词机会指数最早是由国外的Sumantra Roy提出来的，是一种将关键词流行度和关键词竞争度相结合的评分公式，计算公式为：关键词机会指数=P^2/C。笔者认为，搜索量大，竞争度低，这样的关键词就是企业需要的关键词。通常整理关键词的时候，在关键词机会指数中，笔者都是用搜索数量/关键词竞争度，得出的结果越大，说明这个关键词越有价值。所以将关键词列表再新建一个列，命名为关键词机会指数，并将所有关键词的机会指数都计算出来。
此时的关键词列表已经很全、很丰富了，现在整理列表，将列表以关键词机会指数为准，由高到低排列。如果网站内容丰富、信息量大，建议只删除最后的10%关键词，长尾关键词列表的关键词全部保留。如果只是一个企业网站，建议删除50%，长尾关键词只取前100个。
关键词列表已经整理完毕，想要优化的关键词也已经确认，下面给它们分配角色。关键词分为主关键词、目标关键词和长尾关键词，主关键词重点在首页中优化，目标关键词重点在栏目页进行优化，长尾关键词主要在文章页中优化。
通常一个小站应该有3～5个主要关键词，35～40个目标关键词，100个左右长尾关键词。这是一个小站的最大承受能力，再多的话，特别是主关键词，能够全部优化到第一页有点困难，所以不要贪婪。
关键词突出度体现在以下几个方面：标题（Title）、网页描述、段落标题和强调文本、正文文本。突出意味着在一个链接或者一段文字里面，开始出现的关键词要比后面出现的关键词更重要些。根据算法，越往后出现的关键词权重会越低，到最后有可能是零。那么，关键词突出度要怎么做？
标题（Title）。对于搜索引擎而言，这是网页上最重要的部分。搜索结果页面上展示的就是标题，而且也出现在浏览器的窗口上。可以认为一个网页的标题就像是一篇文章的标题，它能够强有力地指出整篇文章要讲的是什么。所以要把主关键词中的重要关键词放在标题的最前面，这样搜索引擎给它的权重最高，有利于排名。
网页描述。网页通常含有一个摘要，有些搜索引擎也会在搜索结果中的网页标题下显示摘要。但是大多数搜索引擎不再显示网页描述，也不会给它比正文文本更多的权重。虽然说权重比原来降低了，但是有总比没有强，最好还是注重一下。
标题（headings）。〈h1〉～〈H6〉标题标签为网站的访问者指明了哪些是网站中比较重要的内容。“标题”是处于〈h1〉～〈H6〉中的文字。若在“标题”标签中能出现关键词，对于提升网站排名将有很大的好处。
超链接文本。链接到一个与网站内容相关网页，这也是突出关键词的表现。
段落标题和强调文本。大多数搜索引擎会更重视在使用加粗文字的段落标题中找到关键词，而对倾斜体或是有颜色的文字，会假设是关键词比较重要的出现。段落标题与杂志文章的粗体段落标题极为相似，能够断开连续的文字并指出下面段落要讲什么。
正文文本。正文文本包括页面上出现的所有词，但是出现在页面顶端部分的正文会被认为比在中间和下部的文本更重要。网页上的图片也会含有供选择的文字，搜索引擎用来“了解”每个图片讲的是什么。
图片ALT属性。搜索引擎不能抓取图片，因此网页制作时在图片属性ALT中加入关键词，是对搜索引擎友好的好办法。它会认为图片内容与关键词一致，无形中也突出了关键词。
拆分也就是将所需要优化的关键词分解成一些比较常规的词语、字或者短语。这样做的目的是减轻主关键词的竞争压力，利用分解词语推动主关键词的排名提升。
笔者一个朋友新建设了一个在线预定减肥茶的网站，网站优化的关键词是减肥茶，这样的词不用进一步去分析，一定是一个非常热门的关键词，竞争非常激烈。如果依照惯用的优化方法去优化，难度非常大。而且域名还是一个新注册的域名，无疑对网站优化来讲又增加了一个难度。所以笔者建议改用分解关键词的优化方式来优化网站，首先将关键词“减肥茶”拆分成“减、减肥、茶”这3个常规词，其次添加大量与这3个词有关的新闻文章，在文章中“减、减肥、茶”都以加粗方式处理，并在文章中合理使用h1、h2、h3和strong标签。通过关键词拆分方法优化后，效果比较不错，许多关键词都排在了搜索引擎首页。
关键词词组常应用于长尾关键词中，找出一个核心关键词后，从各个方面对这个核心关键词进行排列、组合。例如“网络营销”，如果你搜索过这个关键词，会发现这个关键词的竞争非常激烈。对于一个新站，想要进入某个领域，在短时间内达到一个理想效果，基本上是不可能的，所以要避免与这些很核心的关键词去竞争，可围绕核心关键词匹配一些词组。如上面说的“网络营销”关键词，现在有很多网络类型的网站在优化，如果一个刚刚上线的网站，肯定不能与存在多年的大型网站抗衡，所以要有自己的一些特征，追寻以下几点：
按照关键词的选择方式确定关键词词组和列表，尽可能突出核心词语并符合用户的搜索习惯。在定义关键词的时候，一定要给用户创造一个条件，因为在搜索一个词的时候，不是搜索引擎在搜索，而是用户在搜索，不要将词语定义偏了，否则用户是搜索不到的。例如水，它是由H 2 O构成的，但是用户在搜索的时候都使用“水”作为关键词，很少有人使用H 2 O来作为关键词搜索，所以选取关键词时要尽可能符合大众的搜索习惯。
一组词可以组成一句话，可以在这个词中频繁出现关键词，但要保证这句话有一定的含义。百度也不是“傻瓜”，它对一些常用的词还是可以读懂的，如果故意堆积一些关键词欺骗，它会将网站K掉，所以不要冒险。
做网站的目的是让更多的人找到自己的网站，获得更多的成交率。有些词感觉是核心词，但是经过一段时间后会发现搜索的人不是很多，而另外一个词不是核心词，但是流量却非常多。所以确定核心关键词并不是看搜索的人有多少，而是看访问网站的人有多少。例如“网站建设”和“网站制作”，这两个关键词，假设“网站建设”这个词非常热，网站排名也非常高，但是经过一段时间后却发现，通过这个关键词带来的流量非常少，而通过“网站制作”关键词带来的流量却非常多，所以“网站制作”将成为核心关键词。这个结果需要经过一段时间才能做出判断。
这类关键词必须经过一段时间的摸索和总结才可以得到，没有人在开始的时候就会非常准确地确定某一个关键词的转化率非常高。
目标关键词可以从核心关键词里面挑选，也可以从高转化率关键词中选。选目标关键词的标准是要有一定的流量、成交率高、比竞争对手有优势，一般需经过两个月以后才能真正地选择出来，短时间内是看不到效果的。