问： 现在就继续往下讲，先告诉我你最聪明的一招——你捕获绝大多数人所用的手段。

答： 如果你非逼我吐露这个秘密，那就意味着我不仅要失去无数在世的人，还要失去更多尚未出生的人。恳请你允许我不回答这个问题。

问： 这么说，魔鬼陛下害怕一个微不足道的凡人，对吗？

答： 此话虽不对，但却是实话。你无权夺走我最为依仗的谋生工具。无数年来，我一直利用恐惧和无知统治着凡夫俗子。现在你出现了，逼我交代自己是怎么利用这些武器的，以阻止我使用它们。难道你没意识到，任何一个人，只要他留心你正在逼我做的这份供词，我对他的控制就能被你打破吗？你难道没有同情心吗？你难道没有幽默感吗？你难道不遵守竞技道德吗？

问： 别再推托了，陛下，从实招来吧。你凭什么要求一个但凡你有机会就会摧毁的人怜悯你？你配得上谈论竞技道德和幽默感吗？根据你自己的供述，正是你，把人间变成活生生的地狱，在这人间地狱里，你利用人们的恐惧和无知，蹂躏着这些无辜的人。至于说我多管闲事，逼你供认你是如何通过控制思想进而控制人们的，这恰是我的正事。我的事业——如果它能被称为事业的话——就是帮助世上的男男女女打开桎梏他们的心牢，这些人因为你在他们头脑中灌输的恐惧，而将自己囚禁了起来。

莎伦的评注： 凡人先生有能力迫使魔鬼回答问题。他通过独立思考所获得的知识，以及无所畏惧的心态，是他逼迫魔鬼招供的武器。

答： 我对付人类最有力的武器包括两条秘密的原理，我利用它们，控制了人类的思想。先说说第一条——“习惯原理”，我就是利用它悄悄潜入人类大脑的。我利用这条原理的作用，植入了一种叫作“随波逐流”的习惯（我希望自己可以避免使用“习惯”这个词）。一个人一旦在任何问题上开始随波逐流，他就直奔你们这些凡人叫作“地狱”的地方去了。

问： 描述一下你诱使人们随波逐流的所有手段吧。给这个词下个定义，跟我们讲清楚，你用这个词到底是什么意思。

答： “随波逐流”的最佳定义是，独立思考者从不会“随波逐流”，而那些很少独立思考或压根儿不会独立思考的人全是随波逐流者。随波逐流者是那些任由自己被自己的思想以外的外在环境影响和控制的人。他宁愿让我占领他的头脑，替他思考，也不愿费力靠自己思考。随波逐流者是那种生活扔给他什么，他便接受什么，不去反对，也不做抵抗的人。他不知道自己想从生活中得到什么，把所有时间都花在为此思前想后上。随波逐流者主张颇多，那些主张却不是他们自己的，其中绝大多数是我灌输给他们的。

随波逐流者在精神上极度懒惰，根本不愿动脑子。正是利用这一点，我才能控制他们的思想，把我的想法灌输给他们。

魔鬼说： “那些很少独立思考或压根儿不会独立思考的人全是随波逐流者。随波逐流者是那些任由自己被自己的思想之外的外在环境影响和控制的人。”

问： 我想我已经明白随波逐流者是什么样的人了。告诉我，你具体是通过哪些习惯诱使人们在自己的人生中随波逐流的。首先告诉我，你是在什么时间，利用什么手段，初步控制了一个人的头脑。

答： 在一个人尚且年幼无知时，我就开始控制他的头脑。有时，在一个人未出生之前，我就通过操纵他父母的头脑，为将来控制他的头脑打下了基础。有时，我做的还远远不止这个，我通过被你们凡人叫作“生物遗传”的东西，为控制人的大脑做准备。所以，我有两种办法进入人类大脑，明白了吧？

问： 明白了。接着讲下去，说一说你进入并控制人类思想的两种途径。

答： 就像刚才所说的，在人们出生之前，我把他们祖辈身上的弱点尽可能多地遗传给他们，如此一来，我让他们生来脑袋瓜就不够用。这就是你们所谓的“生物遗传”。人们出生后，我利用你们凡人叫作“环境”的东西控制他们。习惯原理正是通过环境发挥作用。一个人的大脑不过是他所有习惯的总和罢了。我就这样逐个进入人的大脑，植入习惯，直到这些习惯使我最终完完全全地控制了人的思想。

问： 告诉我，你最常用哪些习惯控制人的头脑？

答： 这可是我最聪明的一招：我利用人们的思想钻进他们大脑，他们误以为那些思想是他们自己的想法。对我最有用的天性，包括恐惧、迷信、自私、贪婪、淫欲、报复心、愤怒、虚荣和无可救药的懒惰。我能利用其中某一种或几种，钻进任何年龄的任何人的大脑；不过，如果我趁着某个大脑还幼小，它的主人还没学会怎么关闭这九道天性之门的时候，就控制这个大脑，则效果最佳。然后，我就会建立一些让这些门永远半开着的习惯。

问： 我对你的手段有所领悟了。现在让我们回到随波逐流的习惯上。既然你说这个习惯是你控制人类头脑最聪明的手段，那不妨跟我们多透露一点。

答： 就像刚刚说的，人们年轻时，我就让他们开始随波逐流。我诱使他们对未来的职业拿不定主意，因而在整个求学时期犹犹豫豫。我就这样将绝大多数人俘获了。习惯是彼此相连的。你若在一个方面随波逐流，那么你很快就会在所有方面随波逐流。我同时利用环境造成的习惯帮我牢牢地控制了这些受害者。

问： 我明白了。你总是诱使孩子们毫无目标或计划地混过读书阶段，以此让他们染上随波逐流的恶习。请告诉我你让人们变成随波逐流者的其他伎俩。

答： 好的，我还有第二个有效的手段，可以让人们养成随波逐流的习惯，这是在家长、学校教师和宗教导师的协助下完成的。

我警告你不要强迫我提及这个手段，也不要将之公之于众。如果你这么做的话，那些帮我使用这个手段的合作者会仇视你。如果你把我这份自白诉诸白纸黑字，将其出版的话，你的书会被公立学校禁止，会被大多数宗教领袖列入黑名单，也会被许多家长藏起来，不给孩子看。报纸不敢评论你这本书。无数的人会因为你写了这本书而憎恨你。

事实上，除了那些思想者，没有人会喜欢你这个人或你这本书，而你知道，这世上的思想者是何其少！我劝你大可不必对这第二种手段刨根问底，让我略过它。

莎伦的评注： 作者知道，这个观点将成为他整本书中最具争议的部分之一。希尔的妻子非常担心这本书是否能被接受，以至她让希尔保证不出版这本书。事实上，在她辞世多年后的今天，家人才同意让这本书面世。我想鼓励读者们密切注意希尔关于学校教育制度和宗教导师们的论点，然后做出自己的判断。

问： 所以，出于对我的好意，你希望隐瞒你的第二个有效手段。除了那些思想者，没人会喜欢我的书，对吗？很好，接着说下去，回答我的问题。

答： 凡人先生，你会为此后悔的，到时候出丑的是你。你犯的这个错误会让人们把注意力从我这儿转移到你身上。因为你揭露了我的这些招数，我那数不清的合作者将会忘记我，转而把你当作敌人。

问： 不用管我。告诉我你的第二个有效手段，你是怎样用它引诱人们随波逐流，在不知不觉中堕入地狱的。

答： 这第二个有效手段绝不是次要的，而是最重要的！它之所以占有如此重的分量，概因为离开了它，我就永远无法控制年轻人的头脑。家长、学校老师、宗教导师，还有其他成年人，帮我破坏了孩子们独立思考的习惯，从而在不知不觉中帮了我的忙。他们忙着做这个、做那个，却从不怀疑自己的所作所为对孩子的思想造成了怎样的影响，也从不探究孩子们犯错误的真正原因是什么。

莎伦的评注： 你听说过父母帮孩子补充句子吗？或者，你见过父母帮孩子完成作业吗？还记得在学校的“科技展”上，孩子们的科技作品明显借助了大量的外来“帮助”吗？爸爸、妈妈给予的“帮助”未免太多了点，但实际上他们认为，孩子喜欢这种帮助，会认为他们是非常了不起的父母。是这样吗？实际上，孩子们可能在想：“爸爸妈妈认为我不能独立完成，那我还费什么劲呢？”这最终会毁了孩子的自信。放手让孩子们真正去做主，让他们养成独立思考的习惯！

问： 我简直不敢相信你的话，陛下。我从来都认为，孩子最好的朋友就是和他们最亲密的人——父母、老师、宗教导师。如果孩子们不去找这些对他们肩负责任的长者，那还能去哪里寻求可靠的指导？

答： 这正是我的聪明之处。这就是我控制了这个世界98%的人的确切原因。我利用那些对青少年的成长肩负着责任的人，趁着孩子年幼，未能掌控自己头脑之际便控制了他们。我尤其需要对孩子进行宗教教育的那些人帮助我，因为我正是通过宗教教育，破坏人们的独立思考，让他们开始染上随波逐流的习惯。我的办法是，用关于他们一无所知的那个世界的种种无法证明的想法来扰乱他们的头脑。我还利用宗教教育给孩子们灌输了最大的恐惧，那就是害怕地狱！

问： 我明白你很容易就能用地狱吓唬小孩子，但是当他们长大了，学会独立思考后，你又怎么继续让他们对你和你的地狱心怀恐惧呢？

答： 孩子们会长大，却不一定能学会独立思考！一旦我利用恐惧捕获了一个孩子的心，我就削弱了他进行推理和独立思考的能力，这个缺陷会伴随他一生。

问： 在一个人能完全支配自己的大脑之前，你就玷污他的心智，占这样的便宜岂不是有失公平？

答： 能让我推进自己目标的一切手段都是公平的。我没有愚蠢地为自己设置是非界限。我信奉强权就是公理。我利用每一种已知的人类的弱点来控制他们，并就此将他们玩弄于股掌之中。

问： 我看清了你的邪恶本质！让我们回过头来，接着讨论你是如何诱使人们在不知不觉中沦落到人间地狱的。从你的自白中，我明白你在孩子们头脑幼稚、易受影响的时候控制了他们。再说说你是怎么利用家长、老师和宗教领袖诱使人们随波逐流的吧。

答： 我最喜欢的手段之一是协调家长和宗教导师的工作，让他们一起帮我破坏孩子的独立思考能力。我利用宗教导师，让他们教育孩子们害怕我，从而逐渐削弱孩子独立思考的勇气和能力。非但如此，我还利用家长帮着宗教领袖，为完成我的宏图大业共同出力。

问： 家长是怎么帮助宗教领袖破坏自己孩子的独立思考能力的？我从未听说过此等怪事！

答： 为达到这个目的，我的手段聪明至极。我让家长教育自己的孩子，让孩子们在宗教、政治、婚姻以及其他重要的方方面面与自己保持相同的信念。如你所见，就这样，一旦我控制了一个人的头脑，就可以通过他，让他帮我把他的信念强加给后代，从而轻而易举地将我的控制永远延续下去。

问： 你还有没有其他办法，利用父母把孩子变成随波逐流者？

答： 我让孩子们模仿他们的父母，由此变成随波逐流者，要知道这些父母中的绝大多数已经被我控制，永远为我所用。在世界上的某些地方，我控制孩子的思想，削弱他们意志力的办法，与人们捕获和征服低等动物的手段一模一样。对我而言，只要孩子害怕某样东西，那么用什么手段削弱他的意志力根本无关紧要。我会利用他的恐惧感进入他的头脑，限制他独立思考的能力。

莎伦的评注： 魔鬼会利用恐惧进入一个孩子的大脑，然后，限制孩子独立思考的能力。我想起了许多以前认识的宗教领袖，我能立即把他们分为“教人害怕的导师”和“教人有信心的导师”。实际上，当我重温小时候听到的一些教人害怕的布道者所说的那“地狱烈火”时，我还是打了个冷战。与此相比，那些教人有信心的布道者给予我希望和勇气的那种振奋人心的感觉，使我记忆犹新。对我来说，希尔这些睿智的话语，当然真实可信。那么，恐惧会摧毁独立的思考吗？

问： 看起来你会不遗余力地阻止人们思考？

答： 没错。人类正确地思考就意味着我的终结。在那些能够正确思考的人的头脑里，我无法存活。只要人们想的是害怕、挫折、绝望和毁灭，那我就不在乎他们到底在想什么。但当他们的思考开始转到积极的方面，想到信心、勇气、希望和明确的目标时，他们立刻就成了我的对手的同盟者，我对他们就无从下手了。

问： 你是怎么在父母和宗教导师的帮助下，取得孩子们头脑的控制权的，我算有点明白了。但我依然弄不懂，学校里的老师是怎么帮助你干这种卑鄙勾当的。

答： 与其说老师通过他们教给孩子的东西帮我控制了孩子的头脑，倒不如说正是他们没教给孩子的东西帮我实现了这个目标。整个公立学校系统正处在这样一种管理模式下——他们几乎教给学生一切，就是不教他们怎么运用自己的头脑，怎么独立思考。就是这种教育模式帮了我的忙。我老是担心，迟早有一天，会有某个胆大包天的人颠覆目前的教育制度，并允许孩子们以己为师，让目前占据教师职位的人只负责引导、帮助孩子找到提高思考能力的方法和手段，以此给予我的事业致命一击。当这一天到来的时候，学校老师就再也不是我的帮手了。

莎伦的评注： 此处是希尔批评公立教育的精彩篇章，同样写于1938年。你同意他的看法吗？想想那些幼儿园和小学一年级的学生，他们对一切事物都兴致勃勃，跃跃欲试，总是把小手举得高高的，快乐地学习着。现在让我们将他们的人生快进十年，想想同一批孩子成为中学生后的样子。他们坐在教室后排，从不和成年人进行眼神交流，绝不主动回答任何问题，也从不提问。他们完全游离在课堂之外。这些孩子怎么了？十年的学校教育将他们变成了这样。他们觉得，如果自己答错了，就会遭到嘲笑和鄙视。所以，为了保护自己，他们连参与都不参与。学校教导他们，一切问题的答案，一切冲突的解决方案，不在他们自己的手中和脑中，而在老师——权威的代表——的掌握中。如果发生问题时独自采取行动，他们会立即遭到老师的斥责和惩罚。孩子们因此受挫，不会独立思考了，而且，他们被灌输了一种观念——他们无法解决自己的问题。尽管现在涌现出很多优秀的教师，但如今的教育现状证明，希尔的批评依然有效。如果你同意希尔的看法，那你觉得我们该采取什么措施呢？我们应该做的一件事是，找出那些鼓励学生独立思考的学校和教师，并为他们的勇气喝彩！

问： 我还以为，学校教育的全部目标就是帮助孩子思考呢。

答： 这也许是学校教育的目标，但这个世界上的大多数学校并没有将这个目标付诸实施。学生们被教育去接受并使用别人的思想，而不是开发和使用自己的头脑。这样的学校教育破坏了独立思考的能力——只有极少数的孩子能坚定地依赖自己的意志力，拒绝让别人代替他们思考。正确地思考是我对手做的事，而不是我的！

问： 如果你的对手与家庭、教堂和学校有什么关系的话，那么他们之间是什么关系？你对这个问题的回答一定很有趣。

答： 在这个问题上，我使用了不止一个妙招。我让父母、学校老师和宗教导师所做的一切，看起来都像是我的对手所为。

如此一来，就转移了人们对我的注意力，而此时，孩子们的头脑却正在我的掌握之中。宗教导师一般都会用我的名字吓唬孩子，借此教给他们我的对手具有哪些美德。这正是我需要他们做的。我煽动孩子们心中恐惧的火焰，让它恰好达到能破坏他们正确思考能力的火候。学校的老师们进一步帮助了我，他们让孩子们整天忙于死记硬背那些无用的知识，以致根本没有机会去准确地思考或正确分析老师教给他们的东西。

问： 你是说，由于你的缘故，所有这些人都被随波逐流的习惯束缚了？

答： 并非如此。让人随波逐流只不过是我用来剥夺人们独立思考能力的手段之一。在一个随波逐流者永远属于我之前，我必须牵制着他，再用另一个手段让他落入圈套。等我讲完如何将人们变成随波逐流者之后，我会跟你讲讲另一个手段。

问： 你的意思是，你有办法让人们随波逐流到离自主自决越来越远，远到再也无法自救？

答： 是的，我有个非常明确的办法，而且这个办法十分管用，从未失败过。

问： 你的意思是，你那个办法管用至极，那些被你通过随波逐流的习惯永远俘获的人根本无法被你的对手拯救？

答： 就是这个意思！如果我的对手能阻拦我的话，你觉得我还能控制那么多人吗？除了他们自己，什么都不能阻止我控制这些人。

除了正确思考的力量之外，任何东西都不能阻止我。那些能够正确思考的人从不会在任何事情上随波逐流。他们认识到了自己思想的力量。而且，他们紧紧控制住这种力量，不会让任何人、任何势力影响它。

问： 继续下去，跟我多讲一些你让人们慢慢堕入地狱的手段！

答： 我让人们在每件事上都随波逐流，这样我就能控制他们的独立思考和独立行动。就拿健康问题举例吧，我让大多数人吃得太多，还吃错东西，这会导致消化不良，从而破坏他们正确思考的能力。如果学校和教堂能多教育孩子应该如何正确饮食的话，他们会对我的事业造成无法弥补的伤害。

婚姻：我让男男女女们在既没有计划也没有决心建立和睦的夫妻关系的情况下，就糊里糊涂地迈入婚姻殿堂。这是我让人们养成随波逐流习惯的最有效的方法之一。我让已婚的人为了钱不断斗嘴、互相伤害，让他们为如何养育孩子而争吵，让他们为亲密关系伤心地吵个不停，让他们在朋友关系和社交活动方面产生分歧。我让他们整天忙着指责对方，而永远没有足够的时间坚持做点别的事情，以克服自己随波逐流的习惯。

职业：我让人们从学校里混出来后，除了谋生，没有任何明确的目标和决心，就这样茫茫然地靠他能找到的第一份工作谋生，如此一来，我教会了他们成为随波逐流者。通过这种手段，我让数不清的人一生都生活在对贫穷的恐惧中。我利用这种恐惧，缓慢但一步一个脚印地领着他们往前走，直到最后他们跨过边界，再也不能挣脱随波逐流的习惯。

储蓄：我让人们随意花钱，很少储蓄或者压根儿不储蓄，直到我通过他们对贫穷的恐惧完全控制了他们。

人际关系：我让人们在家里、在工作场所，在和亲戚、熟人相处时，都不知不觉地陷入不和睦、不愉快的氛围，并让他们一直保持这种状态，直到我通过随波逐流的习惯控制了他们。

主导思想：我让人们逐渐染上消极思维的习惯，由此导致消极的行动，让人们无休止地争论，满脑子都是害怕，就这样，我为自己进入他们头脑、控制他们铺平了道路。一旦我进入他们的头脑，我就通过那些他们误以为是自己思想的消极思维吸引他们，从而控制他们。我利用讲坛、报纸、电影、广播，以及其他所有受欢迎的大众媒介，把消极思维的种子撒播在人们的思想中。人们如此懒惰、漠然，根本不愿独立思考，因此我让他们允许我替他们思考。

问： 根据你所说的，我断定随波逐流和拖延是同一个东西，对吗？

答： 是的，没错。任何一个让人们拖延的习惯——也就是推迟做出明确决定的习惯——都会导致随波逐流的习惯。

魔鬼说： 人们如此懒惰、漠然，根本不愿独立思考，因此我让他们允许我替他们思考。

莎伦的评注： 懒惰+漠然=拖延=随波逐流。这个公式刻画出了希尔所描述的随波逐流者的真实形象。对于我这样一个大半生都在拖延的人，希尔的话简直直击要害。我想推托说，有压力自己才能做到最好，但这不过是我为自己的拖延所找的借口。你能否在自己的人生中找到这样的例子——懒惰和消极让你偏离了成功之路？某一次，你行动太迟，没有及时抓住机会，任机会从指缝间溜走？

问： 人类是唯一会随波逐流的生物吗？

答： 是的。其他所有生物都遵循明确的自然法则行动。只有人类不服从自然法则，随心所欲地随波逐流。

人类心智之外的一切，都由我的对手用非常明确的法则控制着，绝不允许任何摇摆。我之所以能控制人类的思想，恰恰在于他们会随波逐流。换句话说，我控制人类的思想，仅仅是因为人类忽略或拒绝去控制并使用自己的思想。

问： 我们谈的这些东西对一般人而言相当深奥。让我们重新回到不那么抽象的讨论上。请告诉我，这种随波逐流的习惯是怎么影响到各色人等的，请用普通人能理解的语言做出解释。

答： 我希望这份谈话录能秘而不宣！

问： 你当然希望如此，这样你的真面目就不会暴露。但是，让我们回到现实吧。告诉我，随波逐流对美国这样的国家会有怎样的影响。

答： 坦率地说，我不妨告诉你，我恨美国人恨得咬牙切齿，无以复加。

问： 真有趣。你这股仇恨是怎么产生的？

答： 我的仇恨源于1776年7月4日，56个人签署了一份文件，摧毁了我控制这个国家的机会。这份文件被你们叫作《独立宣言》。要不是因为这份该死的文件，现在我早让一个独裁者统治这个国家了，这样我就能阻止人们享有言论自由和独立思考的权利，这些权利正威胁着我对地球的统治。

问： 我是否可以这样理解你的话——那些由自封的独裁者控制的国家都属于你的阵营？

答： 世上没有自封的独裁者，他们全是我任命的。而且，我还操纵着他们，指导他们怎么做。我任命的独裁者知道他们想要什么，并会通过武力得到它们。看看我借墨索里尼之手在意大利做了什么！看看我借希特勒之手正在德国做些什么！再看看我通过斯大林正在俄国做什么！我的这些独裁者替我统治着这些国家，因为我已经利用随波逐流的习惯征服了那里的人民。我的独裁者们绝不会随波逐流。这就是他们能替我牢牢统治着无数人的原因。

问： 假如墨索里尼、斯大林和希特勒背叛你，不承认你和你的统治了，那会怎样？

答： 这种事不会发生，因为我把他们哄得团团转。我让他们相信，他们的行动是自主的，我就这样用他们的虚荣心收买了他们。这是我的另一个伎俩。

问： 让我们回到美国这个话题上。告诉我，你正在采取什么行动，让人们染上随波逐流的习惯。

答： 目前我正在人们心中撒播恐惧与怀疑的种子，借此为一个独裁政权上台铺平道路。

问： 你都是通过什么人展开你的工作的？

答： 主要是通过总统进行。我让他在雇主和雇员达成劳工协议这个问题上犹豫不决，从而破坏了他在人民心中的声誉。如果我能诱使他再摇摆上一年，他就会彻底丧失威信，那么我就能把国家交给一个独裁者。如果总统继续随波逐流的话，我就会摧毁美国人的人身自由，就像我在西班牙、意大利、德国和英国所做的那样。

莎伦的评注： 1938年，希尔写这本书的时候，美国总统是富兰克林·罗斯福。魔鬼的评论今天仍然适用吗？你认为，在今天，希尔会写下和七十年前一样的文字吗？

问： 你的话让我得出一个结论：不论对于个人还是国家，随波逐流都是一种缺点，必然导致失败。你是这个意思吗？

答： 对于各行各业的人，导致失败的最常见原因就是随波逐流。任何人，只要我能诱使他在哪怕一件事上养成随波逐流的习惯，我就能控制他。我这么说有两个原因。首先，随波逐流者就像我捏在手掌心的面团，我爱捏成什么样子，就捏成什么样子，因为随波逐流的习惯已经破坏了他们的自主性。其次，随波逐流者无法得到我的对手的帮助，因为他根本不喜欢如此软弱无用的家伙。

问： 这就是只有少数人富有而大多数人都贫穷的原因吗？

答： 正是。贫穷，如同身体的疾病一样，是一种接触性传染病。只有随波逐流者才会患上这种病，那些明白自己想要什么，并下定决心得到它的人绝不会被传染！我需要提醒你注意一个或许对你有意义的事实——那些意志坚定的人是我控制不了的人，他们和拥有这个世界的大部分财富者恰恰是同一批人。

问： 我一直认为，金钱是万恶之源，贫穷和温顺的人方能进天堂，而富人会落入你的掌心。对这一点，你有什么要说的？

答： 那些知道怎样获取物质财富的人，通常也知道该怎样避开魔鬼的控制。获取财富的能力是有传染性的。随波逐流者除了别人都不想要的东西外，什么都得不到。如果更多人拥有明确的目标，对物质财富和精神财富有着更强烈的渴求，那么受我毒害的人就会减少。

莎伦的评注： 《圣经》的原话说的是“贪财”，而不是钱财本身，“贪财是万恶之根。”（提摩太前书6：10）

问： 从你的话中，我猜想，你不承认自己和产业巨头们结盟。很明显，他们不是你的朋友。

答： 我的朋友？让我来告诉你，他们是怎样的朋友。他们用路况良好的道路环绕整个国家，促进城乡之间人们的密切交流。他们把矿石练成钢铁，用钢铁支撑起一座又一座庞大的摩天大厦。他们开发电能，将之用于千百种用途。这一切都是为了给人们思考的时间。他们向最普通的市民提供了私人交通工具——汽车，使每个人都能自由地旅行。他们通过收音机让每个家庭及时了解世界各地正在发生什么事情。

莎伦的评注： 现在还有了电视、智能电话、卫星和互联网！

他们为每个城市、小镇和村落配备了藏书丰富的图书馆，任何人只要完整阅读了这些书的概要，便获得了集前人经验之大成的有用知识。他们给予最卑微的市民在任何时间、任何地点，就任何话题，表达自己的观点，却无须担心被干扰的权利。他们确保每一位市民都能通过投票选举，参与制定服务于他们自己的法律，征收服务于他们自己的赋税，管理属于他们自己的国家。这只是产业领袖们为了让每个公民不至于沦为随波逐流者所做的诸多努力中的一部分。你认为这些人对我的事业有帮助吗？

问： 目前你不能控制的那些意志坚定的人都是谁？

答： 不论在过去还是现在，任何一个意志坚定的人我都无法控制。我控制的是弱者，而不是那些独立思考的人。

问： 继续讲下去，向我描述一下一个典型的“随波逐流者”是什么样的。请一点一点描述他的形象，让我一眼就能认出他来。

答： 随波逐流者的首要特征是，他完全缺乏人生的主要目标。

你一眼就能看出来他缺乏自信。

他永远无法完成任何需要思考和努力的事。

把自己赚的钱挥霍一空还不算，如果能赊账的话，他会花得更多。

不论是真的还是臆想出来的原因，都会让他生病或感到不舒服。一点点疼痛就能让他呼天抢地。

他缺乏想象力，甚至一点想象力都没有。

除非被迫，否则他不会热情、主动地开创任何事业，只要有可能，他就会采取最能偷懒的办法，毫不掩饰自己的无能。

他脾气暴躁，不善于控制自己的情绪。

他缺乏人格魅力，吸引不了别人。

他事事都发表看法，但对什么都没有准确的认识。

他是个万事通，但没一样精通。

他忽略与身边的人合作，甚至忽略他的那些衣食父母。

他重复犯同一个错误，从来不从失败中吸取教训。

他在所有问题上都心胸狭隘，不容异议，随时打算迫害那些跟他有分歧的人。

他想从别人那里得到一切，却吝于回报，甚至不给对方任何回报。

他在很多事情上都开了个头，却全部不了了之。

他会大声地谴责政府，但永远不会明确告诉你，该怎么改善它。

任何事情，只要能不做决定，他就不做决定；如果被迫做了决定，只要有机会，他就会推翻自己的决定。

他吃得太多，运动得太少。

如果有人付钱，他每天都要喝上几盅。

如果赌钱能赊账，他就会去赌。

他会指责那些在自己选择的行业中获得成功的人。

简而言之，比起大多数为了美好生活而辛劳的人，随波逐流者下了更大的功夫，为的却是逃避思考。

他宁愿撒谎也不愿意承认自己在任何问题上的无知。

如果他在别人手下做事，他会当面拍马屁，背后说坏话。

问： 你已经替我为随波逐流者勾勒了一幅生动的画像。现在请描述一下意志坚定的人，让我也可以一眼认出他们。

答： 意志坚定的人的首要特征是，他总是通过一个条理分明、目标明确的方案做一件确定的事情。他的人生有一个主要目标，他永远向着这个目标努力，同时他有很多的次要目标，正是这些次要目标引领他朝着主要目标迈进。

他说话的语气、急促的步伐、眼睛里的火花，还有他做决定时那迅雷不及掩耳的速度，这一切都清楚地表明他是一个确切知道自己想要什么，并且不论花多长时间、付出多大代价，都要实现目标的人。

如果你有问题求教于他，他会给你直截了当的答案，从不躲躲闪闪，顾左右而言他。

他处处施惠与人，却很少甚至根本不接受他人的恩惠。

不论是在运动场上还是在真正的战场上，他都冲在最前面。

如果他不知道答案，他会坦率地承认自己不知道。

他记性很好；从来不会为自己的缺点找借口。

不论别人该不该受责备，他都不会因为自己的错误去责备别人。

过去人们把他叫作实干家，现如今，他被称为奉献者。他经营着城里最大的生意，住在最好的街区，开着最高档的汽车，不论他走到哪里，人们都能感觉到他的存在。

所有和他有过思想交流的人，都会从他那里获得启发。

一个意志坚定的人最显著的特征是，他有自己的思想，并且会最大限度地运用它。

魔鬼说： 意志坚定的人“有自己的思想，并且会最大限度地运用它”。

莎伦的评注： 在你认识的人中，你能找出某个符合这段描述的人吗？他们是“意志坚定的人”吗？

问： 意志坚定的人是否生来在智力、体力和精神上就具备了随波逐流者不具备的优势？

答： 并非如此。将这两种人区别开来的主要因素，恰恰是他们两者都能拥有的东西。那就是每个人运用自己的头脑，独立思考的权利。

问： 要是你想使一个典型的随波逐流者根除这一恶习，你会简单地跟他们说些什么？

答： 我会劝告他，振作起来，开始给予吧！

问： 给予什么？

答： 某种能对尽可能多的人有用的服务。

问： 所以，意志坚定的人理应懂得给予，是吗？

答： 当然，如果他想得到的话！而且在得到之前，他必须给予！

问： 有些人怀疑你是否存在。

答： 如果我是你的话，我就不会为此困扰。那些打算改正随波逐流习惯的人，看到我提出了那么有效的建议，就能认识到，这次对话是真实的。至于其他人，根本不值得费力让他们去相信。

问： 我正把你供认的这一切写下来，以后要付诸出版，你为何不阻止我呢？

答： 因为这最能保证你会出版这本书。比起拼命禁止你出版我这份自白，我有个更好的办法。我会鼓励你赶快出版它，然后在我那些忠心的随波逐流者给你制造麻烦的时候，我就袖手旁观，看着你受苦受难。我无须否认你写的故事，我的追随者们会替我这么做的——你就等着瞧吧。

莎伦的评注： 我知道，事实上直到他写下这些文字七十多年后，本书才得以出版，因此我好奇并急迫地想知道希尔还会揭示其他什么东西！在后面的章节中，还会有很多精彩之处…… vghlJRq36fvd3lhrzem1adY6OuuCgg5tiftH6ql1YmWxBJZIi28hnLPQI04YG3ye