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5 软硬兼施,让对手的心理失去平衡

在与对手对峙时,间谍们总是喜欢通过多角度来不断地攻击对方的心理防线。曾做过多年海外间谍的美国中央情报局官员米歇尔·格里菲斯指出,在和别人交涉时,经验丰富的间谍都会选择多角度攻击对手,因为过于单一的手段是很容易被化解的。从立威造势这一方面来说,我们就需要恰当地把握无形的压力和有形的压力,双管齐下,这样往往能够得到意想不到的效果。

在美国得克萨斯州的厄尔巴索,理查德家诞生了一个男婴,主人给他起名为杰尔吉斯。他在25岁之后,一共犯下了13桩命案。除此之外,他还犯下了盗窃、强奸、抢劫等多项罪行。第一次作案对于杰尔吉斯来说是一次转折,而从那之后,他就彻底走上了犯罪的道路。可以说,第一次他作下的案件对于他本人的触动也是非常深刻的。

当时,杰尔吉斯趁着黑夜溜进了一户人家,他原本是想偷点值钱的东西就走的。但不幸的是,这家屋子的主人没有积蓄,也没有什么值钱的东西,这让杰尔吉斯很生气。

这间屋子的主人是一位独居的老太太,当时已经75岁了。没能偷到钱财的杰尔吉斯迁怒于屋主,于是拔出匕首,对着熟睡的老人一阵猛刺。

之后,面对尸体,杰尔吉斯疯狂了,他做出了更加让人难以置信的事情——奸尸!天亮之前,杰尔吉斯逃回了自己居住的小屋。也许这一次的经历对他震动太大,在那之后的半年,他都没有再踏出自己的小屋一步。但是这半年之后,杰尔吉斯就变成了一个魔鬼,他不停地杀人、抢劫、强奸,在持续5个月的作案之后,他落入了法网。但是,面对这些罪行,杰尔吉斯却抵死不认。

对于13起谋杀、11起强奸、14起抢劫案,杰尔吉斯只供认了其中的一小部分。这倒不是因为他良心发现,而是由于这些案子警方已经有了有力证据和目击证人,无论他认不认罪,警方都能定他的罪。但是还有很多案子,由于杰尔吉斯杀害了所有在场人员,没有人能指证他,所以他拒不招供。

对于杰尔吉斯的态度,负责此案的特工人员十分气愤。他杀了那么多人,却毫无悔意,他甚至把杀人当成了一种乐趣。对于这种犯人,特工人员从不留情,因此,对他的审讯也就变得严厉了。为了让杰尔吉斯把自己所犯的罪行都交代出来,联邦调查局特工专门设计了一间审讯室,他们将这间屋子布置得很狭小,当人走进来的时候,马上就会感到一种窒息的感觉。

负责审讯罪犯的警官是联邦调查局高级特工文斯·拉索,他言辞冷酷、犀利,这同样对杰尔吉斯造成了极大的心理压力。

“理查德·杰尔吉斯,你一共犯下了多少罪行?”

“两件,长官。”

“你认识杰尼夫吗?”

“不认识。”

实际上,杰尔吉斯确实不知道杰尼夫是谁(杰尼夫就是那名被杰尔吉斯杀害的老太太)。接着,文斯·拉索拿出了杰尼夫老太太的照片,给他看,但是他依旧说不认识。

接下来,文斯·拉索拿出了老太太受害之后的照片,并说:“看看你做的好事!”而随着文斯·拉索一张张地展示照片,杰尔吉斯的脸色就渐渐变了。于是,文斯·拉索乘胜追击,马上把其他案件中的受害者的照片都展示出来了。至此,杰尔吉斯的嘴角开始颤抖,最后终于控制不住,慌乱地大叫起来,而文斯·拉索马上大声斥责他,并要求他说出实情。

接下来,杰尔吉斯就陷入了沉默。文斯·拉索则奉命把他转移到监狱中。在走出警局时,一名受害人的家属疯狂地冲破了警察的封锁,然后咬住了杰尔吉斯的脖子。他的力气很大,以至于很多警察都无法把他拉开,最后警察不得不用电棍把这名家属击晕,才把杰尔吉斯带走了。在从警局出来的路上,很多人都在骂他“人渣”“恶魔”……这些都给杰尔吉斯的内心带来了很大的压力。

因为群众暴怒,他们出去很困难,所以杰尔吉斯又被送回了审讯室。接下来,文斯·拉索又对他展开了第二次审讯:“看到了吧?你犯下了多少不可饶恕的罪过,现在不用警察动手,就有人来取你的性命。你觉得你供认了几个案件,然后不久之后出去被这些家属追杀好,还是把所有的案子都供出来,让法官多判你几年,然后你安安全全地待在监狱里面吃牢饭好呢?”显然,这些话对杰尔吉斯还是产生了一些触动的。文斯·拉索看到他抽了一下鼻子,接着说:“照我看来,你待在监狱里,或许能活得长久一些。”

毫无疑问,三天后,杰尔吉斯供认了自己的所有罪行。美国著名犯罪心理学专家约翰·道格拉斯在看过这个案子的卷宗之后认为,审讯者在这次调查当中给罪犯施加了非常大的压力,这一点是审问中的重要因素。在面对类似杰尔吉斯一样的犯人时,普通施压很可能不会产生效果,而正是特工人员的双管齐下压制了罪犯,使他供认了自己的罪行。

从这个案件中,联邦调查局总结出了对罪犯施压的几点技巧:

(1) 通过展示证据,让罪犯感受到有形的压力

在所有罪行当中,对杰尔吉斯触动最大的就是他第一次作案,即杀害老太太的案子。这是他第一次杀人,他一手制造了令人发指的血腥场面,甚至还做出了奸尸这样的变态行为。可以说,当时的杰尔吉斯处于一种癫狂状态,当他清醒过来之后,对于自己的行为,连他自己都震惊了,因此他花费了半年的时间才调整过来自己的情绪。这是一个杰尔吉斯极力想要忘记的场面,所以当文斯·拉索把当时的照片呈现在杰尔吉斯的面前时,给杰尔吉斯造成了一种莫大的压力。

在走出了这个心理困境之后,杰尔吉斯真正地走上了杀人狂魔的道路。之后,他作案频率很高,经常是在犯了一个案子之后,第二天就犯下另一个案子。在联邦调查局看来,残杀老太太是他向魔鬼转变的关键点,而由人向魔鬼的蜕变是要经历强烈阵痛的。杰尔吉斯用了半年时间摆脱这一切,而当文斯·拉索将这种压力再一次摆到杰尔吉斯面前的时候,他陷入极大的压力中,也就是很合理的事情了。

(2) 通过现况展示,制造巨大的无形压力

在感受到巨大的压力之后,杰尔吉斯就变得沉默不语了。这时,文斯·拉索开始了非常巧妙的间谍攻心战术。他先是让罪犯了解到,自己确实是犯下了令人发指的罪行,来自受害人家属的压力让杰尔吉斯很不安,他整天都被这种负罪感包围。精神上的压力给杰尔吉斯带来了很大的苦恼,他逐渐明白,只有交代出自己的罪行,自己的负罪感才能降低。

另外,文斯·拉索不光利用压力来攻击杰尔吉斯的心理防线,他还用了“利益诱惑”的手段来给对方制造心理矛盾。这在这次审问中也是很重要的,按照文斯·拉索所说,如果杰尔吉斯能够与警方合作,那么他还有可能免于一死。但是,若他不与警方合作,拒不交代自己的罪行,出狱后面临的将是众人的唾骂,甚至追杀。

对于杰尔吉斯来说,现在自己面前似乎真的出现了一条更好的道路,而这个隐约可见的选择让他进退维谷。在强大的诱惑面前,到底是选择坚持还是举手投降,这同样也是一件让他非常痛苦的事情,而在无形之中,他自身就会产生强大的压力。有了压力,他的心理防线才会逐渐崩溃,而这就是警方想要的结果。 pcYCL+QhsbUzUW/kL0pzqimrRmPqVEX/+6EB1ehq5W/vGdmWa3UzOVz0MjW47ptA

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